廣告公司ae必讀手冊(編輯修改稿)
2024-12-09 01:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在從事 說服時，不要?；ㄕ校话憧蛻魩缀醵加信c你同樣的理解力，唯有誠實與堅毅才能達到廉潔服客戶的目的。 。 你必須充分表達自己的意見，這個條件不是與生俱來的，得下功夫練習(xí)。 ，以扼要為主。 沒人喜歡長篇大論，用最簡單的摘要將冗長的問題寫出，是訓(xùn)練思考問題的最好方法。把你對客戶的意見，扼要的記在紙上。 ，而非你自己。 客戶雇傭的是廣告而不是你，客戶把你提出的意見看作是廣告公司的意見，你必須與公司各部門共同合作，才能與客戶締結(jié)契約。廣告 的集體創(chuàng)作雖然容許個人表現(xiàn)，但你向客戶提出的，卻是公司同仁的集體創(chuàng)作，所以當人說明時，必須清楚而具有說服力。 ，應(yīng)該放開胸襟，自由發(fā)揮。 希望客戶能要求你，而不是廣告公司。你的成長壯大，也就是廣告公司的成長壯大。 做好 AE 的九大秘笈 秘笈一：第一句話的殺傷力 這是比較難的，但現(xiàn)狀使我們不能不這樣做。第一句話是針對陌生客戶而言的，如果他主動來訪，事實上是抱著一些 期望而來的，要分析他想得到什么，這第一句話絕不能含蓄、客套，要觀點鮮明，切中要害，比如有個客戶要做一個電視專題廣告，我們的 AE就開門見山地說：應(yīng)該做一個長電視廣告，這樣一下子與市面上主題凌亂不堪的 “專題片 區(qū)分開來了。如果主動聯(lián)絡(luò)一個新客戶，這第一句話更重要。因為說得不好，對方一聽廣告公司，往往會以 “與我們接觸的廣告公司很多，現(xiàn)在一下子難以定奪 搪塞過去，這時候第一句話要具體鮮明地亮出自己的個性，給予他一個震撼，比如 “我們發(fā)現(xiàn)你們最近的一個廣告片有一個明顯的錯誤，我們有一個有關(guān)你競爭品牌的建議 …… 這 種開場白 “魔鬼訓(xùn)練 ”使人講話簡潔、明白
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