房地產(chǎn)營銷策劃資料策劃任立峰-20xx年下半年武漢國際金融城實(shí)效促銷建議案(編輯修改稿)
2025-06-09 00:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5月 5月 15日 A04 B2公寓 30331 506 12022 B2服務(wù)式公寓推售； 8個(gè)月銷售期，目標(biāo)去化率 90%，同期 B3清盤 5月 2627日 35088 585 12022 饕 界商業(yè) 15585 75000 6月 6月 30日 R7/8/9 饕界商業(yè)集中推售； 7個(gè)月銷售期，目標(biāo)去化率 60% 6月 910日 9351 75000 R4集中推售一次，繼續(xù)去化普通住宅存量； 3個(gè)月無同類產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率 50% 6月 2324日 16457 163 14000 7月 展示完成，推售 R8超高層 1棟； 3個(gè)月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率 50% 7月 2829日 20227 141 15000 8月 25or26 A04 R9住宅 39012 270 15000 R9商業(yè) 1465 45000 25or26 A03 A2住宅 16376 155 12500 A2商業(yè) 345 45000 9月 8or9 A04 R7住宅 40113 282 15000 展示完成，集中推售 A2產(chǎn)品； 3個(gè)月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率 80%；同期去化 R2/3/5存量 80% 9月 30日 23495 230 12500 22or23 A03 A3住宅 22926 186 14000 A3商業(yè) 871 45000 住宅底商集中推售一次，目標(biāo)去化率； 4個(gè)月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率 60% 9月 22日 3347 45000 9月 30日 A2/A3 10月 20or21 A03 B2住宅 16390 155 12500 R8延續(xù)銷售 3個(gè)月，推售 R9超高層 1棟； 3個(gè)月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率 50% 10月 21日 19506 135 15000 11月 24or25 A03 B4住宅 22485 186 14000 推售差異化 A3產(chǎn)品； 2個(gè)月無重復(fù)產(chǎn)品銷售期，目標(biāo)去化率 40% 11月 24日 9170 74 14000 B4商業(yè) 1401 45000 12月 22or23 A03 B1住宅 16390 155 12500 推售點(diǎn)式住宅 B2； 1個(gè)月銷售期，目標(biāo)去化率 50% 12月 21日 8195 78 12500 小計(jì) 存量 R2/3/5 12993 133 12022 R1/4/6 32914 326 14000 住宅底商 2897 16 40000 B3公寓 7790 130 12022 小計(jì) 合計(jì) 備注： 12月可預(yù)售的 B1號樓需最終根據(jù)拆遷進(jìn)度確定，如拆遷不順利則替換為 A7號樓 。 R7/8/9展示內(nèi)容為：環(huán)境展示；石材立面；大堂；泛會所 。 A2/A3展示內(nèi)容為：環(huán)境展示； A3公共區(qū)域和精裝樣板； A2清水樣板；石材立面（目前尚未開工，可能會后延一月） 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 今年重要的 3個(gè)推售階段 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 R7（超高層住宅）、 R8 （超高層住宅） 、 R9 （超高層住宅） 、 B2（公寓）、 饕界商業(yè) A2 （高層住宅 +底商 )、 A3 （高層住宅 +底商 ) B4 （高層住宅 +底商 ) 、 B1 （高層住宅 ) 武漢市“火爐季” —— 傳統(tǒng)銷售淡季 住宅占據(jù) 2022年推盤絕對主力！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 客群情況 ? 地緣客戶占絕對主力； ? 目標(biāo)客群年齡段主力在 3050歲之間，其中 3040歲多為首置剛需， 4050歲多為改善型； ? 投資性客群 55%，自用客群 45%， 說明項(xiàng)目的投資潛力被市場普遍看好 項(xiàng)目進(jìn)入市場推售已有一段時(shí)間，目前項(xiàng)目在上客量方面相對市場其他項(xiàng)目而言略占優(yōu)勢，如何抓住 6已有客戶資源，提高成交是目前項(xiàng)目最大課題，尤其是如何推勱 老帶新 的效率效果。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 房源情況 ? 67月 階段產(chǎn)品推售狀況： – 6月上市的商辦產(chǎn)品（ ，商業(yè) ）將是本年度實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的主力產(chǎn)品； 其中按照 45月銷售分析 SOHO產(chǎn)品的市場去化良好， 下半年住宅市場形勢丌明朗的情況下，存量住宅產(chǎn)品的持續(xù)去化速度需要大幅度提高。 ? 6億存量房， – 目前存量主力問題產(chǎn)品為 85平米兩房 ，針對該產(chǎn)品建議搶奪 3040首置剛需客群， ? 住宅房源仍將是項(xiàng)目最大的“現(xiàn)金?！?， – 商業(yè)應(yīng)項(xiàng)目的整體調(diào)性要求，銷售的“機(jī)會性”較濃，在目前為本項(xiàng)目的“明星產(chǎn)品”，應(yīng)保持推廣，但丌急亍銷售； – 公寓產(chǎn)品在本案中體量較小，銷售，應(yīng)項(xiàng)目整體 “商務(wù)”的形象要求，為本項(xiàng)目的“明星產(chǎn)品” ,從 45月 B3的銷售情況開看， B2的銷售去化壓力較小。 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 住宅 以客戶為導(dǎo)向的營銷通路 公寓 以產(chǎn)品與資源為導(dǎo)向的營銷通路 商業(yè) 資源整合型的營銷通路 復(fù)合營銷通路售賣 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 營銷推廣策略探討 ? 亮點(diǎn)頻現(xiàn)的產(chǎn)品推廣策略（新產(chǎn)品類型 +新產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值放大） ? 老客戶營銷是重點(diǎn)（ 活勱?duì)I銷是重中之重 ——大活勱月月有，小活勱周周有，老客戶參加活勱有積分還可以抽獎(jiǎng) ） ?
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