房地產(chǎn)策劃“上城國(guó)際”(編輯修改稿)
2025-05-20 02:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)，對(duì)他們而言，他們有強(qiáng)烈的東部情結(jié)，不愿離開(kāi)他所熟悉的這個(gè)區(qū)域。 少部分居于省內(nèi)二級(jí)城市如綿陽(yáng)、德陽(yáng)等地的高收入群體，他們想遷移至成都，需求高性?xún)r(jià)比的普通住房。 居住自用與預(yù)期升值的投資客戶并重。 年齡跨度較大，約為25歲—50歲 總價(jià)承受能力：主力客戶群購(gòu)買(mǎi)力在58萬(wàn)元以?xún)?nèi)（均價(jià)7000計(jì)）； 首期支付能力：主力客戶的首期支付能力在13～17萬(wàn)元間（首付三成計(jì)）； 月按揭支付能力：主力客戶的月支付貸款能力在2000～2800元間（15～20年計(jì)）； 國(guó)有企業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層及專(zhuān)業(yè)人士、國(guó)家公務(wù)員、大學(xué)的教師、之前在成都理工讀書(shū)現(xiàn)在有一定收入者、私營(yíng)企業(yè)主、城北做生意老板、資金充裕的房產(chǎn)投資客、外地購(gòu)房者、區(qū)域外的白領(lǐng)。第5章 市場(chǎng)定位 重建榮耀 暢想明天 我的財(cái)富我的城 支持這一定位主要是：顯耀地段的中心城市的組成部分，是未來(lái)城市居住的典范之一位于城東二點(diǎn)五環(huán)路旁，交通便利。并且鄰近高校，投資價(jià)值大。 成功的差異化是該區(qū)域樓盤(pán)市場(chǎng)成敗的致命關(guān)鍵，同時(shí)，城東獨(dú)特的人文沉淀、區(qū)域特征等決定了本項(xiàng)目的最大推廣點(diǎn)——由工業(yè)文明向居住文明的轉(zhuǎn)變。所以項(xiàng)目應(yīng)從軟件著手，以軟帶硬、以營(yíng)造有品位的生活形態(tài)為基本線索，將其包裝成尊重歷史人文的、充滿文化品位和投資價(jià)值的產(chǎn)品，具有自然、生態(tài)、親情風(fēng)格的小區(qū)。對(duì)這個(gè)主題的包裝完成需要有四個(gè)支持點(diǎn)：1建筑外立面；2：景觀設(shè)計(jì)及實(shí)施；3：服務(wù)品質(zhì)體現(xiàn)；4：強(qiáng)力的文化推廣宣傳。 由此，本項(xiàng)目檔次定位：高品質(zhì)、高附加值的小型高層社區(qū)。第6章 營(yíng)銷(xiāo)策略“上城國(guó)際”共計(jì)3幢33層現(xiàn)代風(fēng)格建筑，來(lái)自生物標(biāo)本的設(shè)計(jì)靈感和以人為本的設(shè)計(jì)理念帶來(lái)了極度創(chuàng)新的建筑立面和功能。破地向上的竹筍、旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車(chē)、精削的菠蘿等元素是建筑造型的藍(lán)本，這些風(fēng)格各異的建筑群有機(jī)融合在城市顯耀地段，無(wú)疑是展示了一種向上、美感、標(biāo)志性的重大意義。這種尊重生態(tài)的建筑美學(xué)觀為中國(guó)城市建設(shè)的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)將在未來(lái)突顯更大價(jià)值。圖61 戶型規(guī)劃圖 主力戶型： 表61 戶型配比面積（平米）戶型兩室一廳兩室一廳兩室兩廳三室兩廳戶數(shù)（套）8912090100百分比%30%%%數(shù)據(jù)來(lái)源：——“上城國(guó)際”提供399余戶住宅單位，供1400人居住。戶型上切合現(xiàn)實(shí)需求和人體空間美學(xué)，更注重人性化細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。㎡的二居室為主流戶型，它與三居室的配比為3：1。在有限的空間內(nèi)，設(shè)置舒適的基本功能空間，每戶充分預(yù)留儲(chǔ)物空間、工作間，滿足居住空間多樣化需求；每戶預(yù)留集中空調(diào)與地?zé)嵯到y(tǒng)安裝空間；干濕分區(qū)、動(dòng)靜分區(qū)、主客分區(qū)，尊享國(guó)際級(jí)戶型理念精華，管線內(nèi)隱，保證建筑立面整齊美觀。另引入入戶花園、空中露臺(tái)、270度飄窗等生態(tài)元素，使現(xiàn)代城市居住減緩心理壓力。 “上城國(guó)際”由于整體占地面積較小，所以景觀規(guī)劃很困難，但又必須做好。所以三棟房屋成三角形圍繞著中央水法和綠地，綠化率雖然只有20%，但整體演繹出神入化的“水靈魂”社區(qū)景觀系統(tǒng)。 “上城國(guó)際”配套設(shè)施雖說(shuō)小但適用，紅旗連鎖、必備的體育鍛煉設(shè)施、再利用本項(xiàng)目的高位優(yōu)勢(shì)建立高空觀景臺(tái)。最大限度地滿足住戶的社區(qū)生活、健康需要。， ，城東2009年度的供應(yīng)價(jià)格集中在55006500元/㎡價(jià)格區(qū)間內(nèi)，結(jié)合2009年度房?jī)r(jià)增長(zhǎng)率核算，2010年城東房?jī)r(jià)將達(dá)到60007500元/㎡價(jià)格區(qū)間內(nèi)。 ，引領(lǐng)型項(xiàng)目，其價(jià)格需與產(chǎn)品品質(zhì)相吻合。 根據(jù)以上兩點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格應(yīng)用策略為：高出區(qū)域現(xiàn)行價(jià)格，定位為成都市東部中高樓盤(pán)價(jià)位。 （1）單價(jià)——最低單價(jià)：5500元/㎡，最高單價(jià)：7500元/㎡,整體均價(jià)：6500元/㎡ ，主力單價(jià)：7000元/㎡。（2）總價(jià)——最低總價(jià)：36萬(wàn)/套，最高總價(jià)：78萬(wàn)/套，主力總價(jià)：53萬(wàn)/套。（3）地下停車(chē)位單價(jià)——7萬(wàn)/個(gè)——15萬(wàn)/個(gè)。 （4）付款方式——我們將主要采取以下幾種方式付款：①一次性付清，可享受最高3%的優(yōu)惠。②按揭，按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定首付。對(duì)于能首付高于規(guī)定
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