零售與批發(fā)ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-08 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1000多家準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場 目前新興國家如墨西哥、土耳其、越南和中國非常有吸引力 墨西哥 土耳其 中國 必勝客、肯德雞等 肯德基遇到麥當(dāng)勞 表 2022年 B2B網(wǎng)站分布 網(wǎng)站類型 40% 網(wǎng)上交易市場 28% 解決方案提供 45 12% 其 他 74 20% 網(wǎng)上批發(fā)（信息、交易） 資料來源： 2022年 《 電子商務(wù)年鑒 》 網(wǎng)站數(shù) 147 104 比 例 融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的傳統(tǒng)中間商 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而滋生出 的新型網(wǎng)絡(luò)中間商 網(wǎng)絡(luò)分銷商來源途徑 ： 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)交易平臺提供商 網(wǎng)絡(luò)分銷商的類型 信息中介商 網(wǎng)上商店 網(wǎng)絡(luò)交易平臺提供商，也可稱為電子交易市場或市場中介，分為專業(yè)電子交易市場和電子拍賣市場二類，他們可以增加交易機會，提高交易效率。 信息中介商同時為消費者和商業(yè)用戶服務(wù)，側(cè)重于提供詳細(xì)的內(nèi)容、知識及經(jīng)驗。主要活動包括廣泛收集各種信息，并向用戶宣傳其網(wǎng)站，提供鏈接服務(wù)，與若干伙伴形成合作關(guān)系等。 網(wǎng)上商店即電子商務(wù)中交易發(fā)生的場所，它以特定的市場與顧客為目標(biāo)客戶群，向其提供產(chǎn)品或服務(wù)，以提供產(chǎn)品或服務(wù)的利潤及廣告收入為主要收入來源。 中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)（ ）是國家經(jīng)貿(mào)委和鋼鐵工業(yè)協(xié)會認(rèn)定的鋼鐵電子商務(wù)唯一行業(yè)網(wǎng)站，在其網(wǎng)上鋼材交易平臺上，鋼鐵企業(yè)、經(jīng)銷商可以發(fā)布鋼材供銷資源信息，買賣雙方可以進(jìn)行網(wǎng)上交易洽談并簽單，2022年通過中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)實現(xiàn)的交易額達(dá) 22億元。 專業(yè)電子交易市場 eBay（ ）是全球最成功的電子拍賣市場，在商品銷售過程中， eBay對購買者是免費的，而由銷售者承擔(dān)記賬、物流支持和收款的義務(wù)，同時按出售商品價格的一定比例向 eBay支付費用。在這一過程中， eBay既不擁有所銷售的商品，也不經(jīng)手買方的付款。 電子拍賣市場 網(wǎng)絡(luò)交易平臺提供商 兩種 類型 第 30頁 智能代理 賣方代理 信息中介商類型 搜索引擎或 門戶網(wǎng)站 虛擬社區(qū) Winerobot（ ）是一個可根據(jù)指定葡萄酒的種類、產(chǎn)地、品牌、生產(chǎn)日期或價格等信息來搜索澳大利亞在線葡萄酒銷售商的網(wǎng)站。一旦客戶做出選擇，就會被鏈接到在線銷售商的網(wǎng)站上。Winerobot向其搜索范圍內(nèi)的葡萄酒銷售商收取費用。 第 31頁 智能代理 賣方代理 信息中介商類型 搜索引擎或 門戶網(wǎng)站 虛擬社區(qū) 雅虎 、 新浪 、 搜狐和 google等都是能為客戶提供不同類型的搜索服務(wù)和分類目錄的門戶信息中介 ， 他們也提供搜索服務(wù) 。 在新浪上搜索“鮮花”，可以找到所有在新搜索引擎上注冊的鮮花在線銷售商，在線瀏覽者直接點擊自己所需要的網(wǎng)址即可鏈接到該網(wǎng)站。 第 32頁 智能代理 賣方代理 信息中介商類型 搜索引擎或 門戶網(wǎng)站 虛擬社區(qū) Autobytel（ ）是最明顯的賣方代理中介。 Autobytel收集了大量汽車購買者 的信息并且作為汽車交易商的代理，提供了覆蓋整個交易過程的一系列服務(wù)。在該站點上，供應(yīng)商通過能夠購買一個虛擬廣告環(huán)節(jié)，使得VerticalNet的訪問者能夠訪問供應(yīng)商的在線目錄以獲得其所需的信息。 第 33頁 智能代理 賣方代理 信息中介商類型 搜索引擎或 門戶網(wǎng)站 虛擬社區(qū) SeniorNet網(wǎng)站以學(xué)歷較高的訪問者為服務(wù)對象，其虛擬社區(qū)為金融服務(wù)、保健產(chǎn)品和教育服務(wù)提供了一個理想的市場平臺。在該站點上，供應(yīng)商通過能夠購買一個虛擬廣告環(huán)節(jié)，使得 VerticalNet的訪問者能夠訪問供應(yīng)商的在線目錄以獲得其所需的信息。 第 34頁 電子批發(fā)商通常是面對產(chǎn) 業(yè)市場的，是一種 B2B模式， 也可能是未來最主要的一種 批發(fā)、代理機構(gòu) 電子批發(fā)商 電子零售商 電子批發(fā)商作為交易的一方實際參與交易活動，適用于一定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場中大批量、標(biāo)準(zhǔn)化零部件的批發(fā)分銷。 海爾網(wǎng)上商城 第 35頁 商店類型 服務(wù)水平 產(chǎn)品種類 價格 總利潤 百貨商店 中高到高 多 中高 中高 專賣店 高 少 中高 高 超級市場 低 多 中等 低 便利店 低 偏少 中高 中高 全線折扣商店 中低 偏多 中低 中低 折扣專賣店 中低 偏多 中低到低 中低 倉儲俱樂部 低 多 低到很低 低 減價零售商店 低 偏少 低 低 商店的類型及特點 案例：愛普生（計算機） 愛普生招聘新的分銷商的要求： 在褐色家電和白色家電方面有分銷經(jīng)驗。 愿意并有能力建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。 只經(jīng)營本公司產(chǎn)品，可以經(jīng)營其他公司軟件，要有專門的培訓(xùn)經(jīng)理和維修中心。 公司在 《 華爾街日報 》 登出廣告后，有 1700人申請，最終選
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