零售與批發(fā)ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-08 13:40 本頁面
【文章內容簡介】 1000多家準備進入國際市場 目前新興國家如墨西哥、土耳其、越南和中國非常有吸引力 墨西哥 土耳其 中國 必勝客、肯德雞等 肯德基遇到麥當勞 表 2022年 B2B網站分布 網站類型 40% 網上交易市場 28% 解決方案提供 45 12% 其 他 74 20% 網上批發(fā)（信息、交易） 資料來源： 2022年 《 電子商務年鑒 》 網站數 147 104 比 例 融入互聯網技術的傳統(tǒng)中間商 隨著互聯網的發(fā)展而滋生出 的新型網絡中間商 網絡分銷商來源途徑 ： 網絡營銷 網絡交易平臺提供商 網絡分銷商的類型 信息中介商 網上商店 網絡交易平臺提供商，也可稱為電子交易市場或市場中介，分為專業(yè)電子交易市場和電子拍賣市場二類，他們可以增加交易機會，提高交易效率。 信息中介商同時為消費者和商業(yè)用戶服務，側重于提供詳細的內容、知識及經驗。主要活動包括廣泛收集各種信息，并向用戶宣傳其網站，提供鏈接服務，與若干伙伴形成合作關系等。 網上商店即電子商務中交易發(fā)生的場所，它以特定的市場與顧客為目標客戶群，向其提供產品或服務，以提供產品或服務的利潤及廣告收入為主要收入來源。 中國聯合鋼鐵網（ ）是國家經貿委和鋼鐵工業(yè)協會認定的鋼鐵電子商務唯一行業(yè)網站，在其網上鋼材交易平臺上，鋼鐵企業(yè)、經銷商可以發(fā)布鋼材供銷資源信息，買賣雙方可以進行網上交易洽談并簽單，2022年通過中國聯合鋼鐵網實現的交易額達 22億元。 專業(yè)電子交易市場 eBay（ ）是全球最成功的電子拍賣市場，在商品銷售過程中， eBay對購買者是免費的，而由銷售者承擔記賬、物流支持和收款的義務，同時按出售商品價格的一定比例向 eBay支付費用。在這一過程中， eBay既不擁有所銷售的商品，也不經手買方的付款。 電子拍賣市場 網絡交易平臺提供商 兩種 類型 第 30頁 智能代理 賣方代理 信息中介商類型 搜索引擎或 門戶網站 虛擬社區(qū) Winerobot（ ）是一個可根據指定葡萄酒的種類、產地、品牌、生產日期或價格等信息來搜索澳大利亞在線葡萄酒銷售商的網站。一旦客戶做出選擇，就會被鏈接到在線銷售商的網站上。Winerobot向其搜索范圍內的葡萄酒銷售商收取費用。 第 31頁 智能代理 賣方代理 信息中介商類型 搜索引擎或 門戶網站 虛擬社區(qū) 雅虎 、 新浪 、 搜狐和 google等都是能為客戶提供不同類型的搜索服務和分類目錄的門戶信息中介 ， 他們也提供搜索服務 。 在新浪上搜索“鮮花”，可以找到所有在新搜索引擎上注冊的鮮花在線銷售商，在線瀏覽者直接點擊自己所需要的網址即可鏈接到該網站。 第 32頁 智能代理 賣方代理 信息中介商類型 搜索引擎或 門戶網站 虛擬社區(qū) Autobytel（ ）是最明顯的賣方代理中介。 Autobytel收集了大量汽車購買者 的信息并且作為汽車交易商的代理，提供了覆蓋整個交易過程的一系列服務。在該站點上，供應商通過能夠購買一個虛擬廣告環(huán)節(jié)，使得VerticalNet的訪問者能夠訪問供應商的在線目錄以獲得其所需的信息。 第 33頁 智能代理 賣方代理 信息中介商類型 搜索引擎或 門戶網站 虛擬社區(qū) SeniorNet網站以學歷較高的訪問者為服務對象，其虛擬社區(qū)為金融服務、保健產品和教育服務提供了一個理想的市場平臺。在該站點上，供應商通過能夠購買一個虛擬廣告環(huán)節(jié)，使得 VerticalNet的訪問者能夠訪問供應商的在線目錄以獲得其所需的信息。 第 34頁 電子批發(fā)商通常是面對產 業(yè)市場的，是一種 B2B模式， 也可能是未來最主要的一種 批發(fā)、代理機構 電子批發(fā)商 電子零售商 電子批發(fā)商作為交易的一方實際參與交易活動，適用于一定區(qū)域內產業(yè)市場中大批量、標準化零部件的批發(fā)分銷。 海爾網上商城 第 35頁 商店類型 服務水平 產品種類 價格 總利潤 百貨商店 中高到高 多 中高 中高 專賣店 高 少 中高 高 超級市場 低 多 中等 低 便利店 低 偏少 中高 中高 全線折扣商店 中低 偏多 中低 中低 折扣專賣店 中低 偏多 中低到低 中低 倉儲俱樂部 低 多 低到很低 低 減價零售商店 低 偏少 低 低 商店的類型及特點 案例：愛普生（計算機） 愛普生招聘新的分銷商的要求： 在褐色家電和白色家電方面有分銷經驗。 愿意并有能力建立自己的分銷網絡。 只經營本公司產品，可以經營其他公司軟件，要有專門的培訓經理和維修中心。 公司在 《 華爾街日報 》 登出廣告后，有 1700人申請，最終選
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