社保養(yǎng)老ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2650 53% 10000 4271 42% 20220 4271 21% 結(jié)論：月薪越 高 養(yǎng)老金替代率越 低 ！ 專家建議： 養(yǎng)老金替代率以 70%為宜！ 15 通過社保談保險(xiǎn) 銷售流程 接近 客戶 收集 客戶資料 尋找 購買點(diǎn) 建議書 設(shè)計(jì) 說明與 促成 保單 遞送 客戶 服務(wù) 準(zhǔn)客戶 開發(fā) 約訪 客戶 16 李大成 今年 35歲，是一家小貿(mào)易公司的副總經(jīng)理，公司效益還不錯(cuò)，除了每年金額不等的股東分紅，固定收入在 15萬元 左右。李太太今年 30歲，基本賦閑在家。家里的開支全部由李大成支付。他們還有一個(gè)剛剛讀 中學(xué)的兒子，每年 1萬元的學(xué)費(fèi)及才藝開支也是一筆不小的開支。不過與收入相比，這些支出對(duì)李大成來說問題不大，每年可以結(jié)余 5萬元 不過，在內(nèi)心深處，李大成還是有一些擔(dān)心他的 養(yǎng)老問題 。因?yàn)楣臼敲駹I企業(yè)，李大成跟其他員工一樣，公司以 最低的標(biāo)準(zhǔn) 給員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)，李大成雖然不太了解社會(huì)保險(xiǎn)的具體內(nèi)容，但他知道這方面的保障肯定很低。身為國泰人壽的壽險(xiǎn)顧問， 你該如何跟李大成討論并解決他的養(yǎng)老問題呢？ 案 例 17 STEP 1 ：接近客戶 話題： 社保知識(shí) 養(yǎng)老的壓力 新聞 …… 如何保證老年的生活質(zhì)量 想養(yǎng)老至少要 100萬 假如您計(jì)劃 60歲退休，按照 4％的年通貨膨脹率來算，退休后若想維持 現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)每月 2022元的生活水平，至少要準(zhǔn)備 100萬元的養(yǎng)老金 — 養(yǎng)老， 您準(zhǔn)備好了嗎 ? 按照聯(lián)合國國際人口學(xué)會(huì)的劃分標(biāo)準(zhǔn) :60歲以上人口達(dá)到 10％， 65歲以上人口占老年人口的 7％，即為老齡社會(huì)。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)， 我國早已步入 “ 老齡化社會(huì) ” ，并在 2022年左右將達(dá)到高峰。由政府主導(dǎo) 的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)廣覆蓋，低保障，企業(yè)主導(dǎo)的企業(yè)年金目前只在一 些大中型企業(yè)中存在，覆蓋面小。 養(yǎng)老險(xiǎn)存在兩誤區(qū) 誤區(qū)一 :有社保不用買商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn) 很多市民以為有社保，養(yǎng)老就不成問題。 “ 其實(shí)社保遠(yuǎn)不能滿足退休后 的需求。 ” 董哲峰算了一筆賬，假設(shè)一個(gè) 25歲職員，現(xiàn)在開始參加社會(huì)基 本養(yǎng)老保險(xiǎn)， 60歲退休，社保年度 35年。假設(shè)他月均繳費(fèi)基數(shù)為 1500元， 退休后社會(huì)上年
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