【正文】 社會(huì)救濟(jì) 社會(huì)互助 社會(huì)福利 社會(huì)保險(xiǎn) 個(gè)人儲(chǔ)蓄 積累 優(yōu)撫安置 7 保險(xiǎn)保障三支柱理念 社 會(huì) 保 險(xiǎn) 團(tuán) 體 保 險(xiǎn) 商業(yè)保險(xiǎn) 8 上海社會(huì)保險(xiǎn)概況 生育保險(xiǎn) 失業(yè)保險(xiǎn) 工傷保險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 醫(yī)療保險(xiǎn) ? 外來(lái)從業(yè)人員綜合保險(xiǎn) ? 小城鎮(zhèn)社會(huì)保險(xiǎn) ? 企業(yè)年金制度 上海市城鎮(zhèn)社會(huì)保險(xiǎn) 9 上海市城鎮(zhèn)社會(huì)保險(xiǎn)制度 適用人群 具有本市城鎮(zhèn)戶籍 本市外省市本科以有居住證 2022年 7月 1日起簽訂勞動(dòng)合同的員工 10 項(xiàng)目 對(duì)象 繳費(fèi)基數(shù) 養(yǎng)老 保險(xiǎn) 醫(yī)療 保險(xiǎn) 失業(yè) 保險(xiǎn) 生育 保險(xiǎn) 工傷 保險(xiǎn) 單位 個(gè)人 單位 個(gè)人 單位 個(gè)人 單位 單位 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)．． 19759876元 22% 8% 12% 2% 2% 1% % % 個(gè)體工商戶 同上 業(yè)主 22% 個(gè)人 8% 業(yè)主 7% 個(gè)人1% 業(yè)主2% 個(gè)人1% % % 自由職業(yè) 同上 30% 8% ．．． ．．． ．．． 非正規(guī)勞動(dòng)組織 960－9876元 30％ 14％ 3％ % % 注 1：個(gè)人繳費(fèi)最低 3292*60%=1975元，最高 3292*3=9876元；單位按本單位個(gè)人繳費(fèi)基數(shù)之和確定。 “ 其實(shí)社保遠(yuǎn)不能滿足退休后 的需求。 18 話術(shù)：李先生，您對(duì)社保了解嗎？ … 不了解也沒(méi)關(guān)系，我來(lái)為您講解一下 李先生，現(xiàn)在的養(yǎng)老壓力好大呀 …… 您退休以后想過(guò)什么樣的退休生活？ STEP 1 ：接近客戶 19 STEP 2 ：收集客戶資料 財(cái)務(wù)準(zhǔn)備 資產(chǎn)配置 養(yǎng)老規(guī)劃 客戶心目中的退休生活 過(guò)這樣的生活要多少錢(qián) 客戶已經(jīng)準(zhǔn)備了多少錢(qián) 還差多少錢(qián) 詳細(xì)的，深思熟慮的 以后一個(gè)月要花多少