手車置換推進話述ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大大高于實際價格時，新車銷售顧問應該如何應對？ 甘肅賽亞市場營銷部 答：面對這種情況的時候，我們可以選擇以退為進的方式來應對： ⑴ 建議客戶暫時不要賣： “ 如果真是這個價格，我就建議您暫時不要賣，因為 外面沒有人可以出到這個價格的 ，對您來說不劃算 ??” ⑵ 了解真實意圖： “ 您怎么會想要賣那么高呢？ ”“ 您這個價格是依據(jù)什么來的呢？ ” ⑶再根據(jù)客戶真實的想法來提出解決方法： “ 外面黃牛一般是高報低收 ??”“ 網(wǎng)絡(luò)的價格一般不是真是賣價，因為手續(xù)費和車況都沒有說定，是虛的。 ”“ 一車一況，一車一價，別人的車和你的車未必一樣，所以也沒有太大的可比性。 ” ⑷轉(zhuǎn)移話題，繼續(xù)跟進： “ 評估師和我關(guān)系不錯的，要不我和他說說，看盡量給您評高點，您看可以吧？ ” 甘肅賽亞市場營銷部 誠新品牌和市場黃牛相比，有何優(yōu)勢？ 甘肅賽亞市場營銷部 答：四大優(yōu)勢 : ⑴ 全國第一 ： “ 我們誠新自 2022年成立以來，已經(jīng)有七年時間，是目前 國內(nèi)最大的品牌二手車，也是業(yè)界公認的標桿 ” ； ⑵ 安心交易 ： “ 在我們這里做置換， 過戶完成后，都可以收到誠新二手車的過戶完成通知單 ，保證您在過戶過程中，安心放心！ ” ⑶ 一站服務 ： “ 在我們這里置換車輛，您 不用自己跑市場、談價格、辦手續(xù)，這中間的所有麻煩和風險都由我們承擔 ，而且在新車沒有提到前，還可以免費使用二手車，完全做到一條龍服務。 ” ⑷ 安全評估 ： “ 在車輛評估時，使用的是 專用的 33項評估表，對您的愛車進行系統(tǒng)的檢測和評估，而且我們的評估師都受過上海通用系統(tǒng)的培訓，并獲得國家評估師資格，在為您的愛車評估的同時，還會以檢測的標準來為您的車提供養(yǎng)護建議，給您額外的增值服務 。 ” 甘肅賽亞市場營銷部 誠新品牌在二手車交易過程有哪些保障？ 甘肅賽亞市場營銷部 答：三重保障 (1)第一重來自經(jīng)銷商 ： “ 您要是信不過我，也無所謂，我們公司開業(yè)已經(jīng)好多年了，在這里也有一定的名氣， 這么大的店，跑的了和尚跑不了廟 ??” (2)第二重來自誠新品牌 ： “ 就算您信不過我們公司，我們上面還有誠新二手車，我們 誠新二手車是上海通用旗下的品牌，與別克、雪佛蘭都是平行品牌 ，他們也不可能不管的 ” (3)第三重來自上海通用 ：除了誠新二手車外，上面還有上海通用，因為 我們是來自上海通用的，全國第一大汽車品牌，不可能因為你這一項業(yè)務，而損害我
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