《手車置換推進話述》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 肅賽亞市場營銷部 在二手車評估中，我們的評估價格通常是如何得來的？ 甘肅賽亞市場營銷部 答：評估的價格除了參考市場價格之外，還有一套標準的計算公式，我們的計算公式是國際通用的標準。 ” ⑷轉(zhuǎn)移話題，繼續(xù)跟進： “ 評估師和我關(guān)系不錯的，要不我和他說說，看盡量給您評高點，您看可以吧？ ” 甘肅賽亞市場營銷部 誠新品牌和市場黃牛相比，有何優(yōu)勢？ 甘肅賽亞市場營銷部 答：四大優(yōu)勢 : ⑴ 全國第一 ： “ 我們誠新自 2022年成立以來，已經(jīng)有七年時間，是目前 國內(nèi)最大的品牌二手車，也是業(yè)界公認的標桿 ” ； ⑵ 安心交易 ： “ 在我們這里做置換， 過戶完成后，都可以收到誠新二手車的過戶完成通知單 ，保證您在過戶過程中，安心放心！ ” ⑶ 一站服務(wù) ： “ 在我們這里置換車輛，您 不用自己跑市場、談價格、辦手續(xù)，這中間的所有麻煩和風(fēng)險都由我們承擔(dān) ，而且在新車沒有提到前，還可以免費使用二手車，完全做到一條龍服務(wù)。 ” (5)“ 您可不可以告訴我您的車牌號，我好查詢一下您車輛的違章記錄？ ” 然后通過 DMS系統(tǒng)或者保險公司等系統(tǒng)查詢客戶聯(lián)系信息； 甘肅賽亞市場營銷部 二、降低客戶心理預(yù)期 甘肅賽亞市場營銷部 新車銷售顧問在引薦評估師前，應(yīng)該如何先期降低客戶心理預(yù)期？ 甘肅賽亞市場營銷部 答：在引薦評估師前，適當(dāng)降低客戶心理預(yù)期，可以提高成交的勝算，我們可以通過以下幾種方式，來降低客戶心理預(yù)期： (1)解釋 【 新車重置價格 】 ： “ 您新車買的時候，價格還蠻高的，可是 現(xiàn)在，新車降價比較厲害，所以現(xiàn)在您這款車價格已經(jīng)便宜很多了，這還不包括讓利 ，去掉讓利后，價格就非常便宜了 ??” (2)車市淡旺季 【 時不我予 】 ： “ 您要是上個月來，價格也許能高一點，因為這個月是淡季，所以呢，價格可能低一些了，不過你放心，我會盡量給你爭取高一些的 。 “ 汽車在使用兩到三年后，車輛基本都過了質(zhì)保期，汽車的發(fā)動機皮帶、輪胎、剎車盤等都需要更換，這需要一大筆費用， 另外就是油耗也會增加，繼續(xù)使用成本會加大，因此很多人有了換車的念頭，從經(jīng)濟上來講，這個時機換車是比較劃算的。甘肅賽亞市場營銷部 銷售顧問二手車置換推進話述 甘肅賽亞市場營銷部 推進步驟： 一、需求探詢 二、降低客戶心理預(yù)期 三、引薦評估師 四、談判共戰(zhàn) 甘肅賽亞市場營銷部 一、需求探詢 甘肅賽亞市場營銷部
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