如何克服反對(duì)意見ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 十、十傳百的過(guò)程中，難? 免有信息的忽略走樣，可能是您公司的名稱，或者是您的地址，隨著時(shí)間的推移，人們可能會(huì)覺得向親戚、朋友打聽太麻煩。如果他們打開黃頁(yè)，翻到您所在的分類，沒有看到您的廣告，卻看到了您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，他很可能就移向您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。? 良好的口碑當(dāng)然是一種天然的廣告，可是您不想有更多更優(yōu)質(zhì)的客戶嗎？黃頁(yè)廣告可以幫助您做到這一點(diǎn)。當(dāng)黃頁(yè)廣告為您引來(lái)的顧客和您打過(guò)交道后，由于您優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這群客戶又會(huì)幫您傳播口碑，您的客戶基礎(chǔ)就會(huì)擴(kuò)大得更快了，不是嗎？? XX總，您真是一個(gè)十分成功的企業(yè)家，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候很難找到一個(gè)生意這么好的企業(yè)了，真要好好向您學(xué)習(xí)。您在這個(gè)行業(yè)做得那么優(yōu)秀，對(duì)這個(gè)行業(yè)一定十分了解，我想請(qǐng)教一下，您對(duì)您同行的競(jìng)爭(zhēng)如何看待，據(jù)您專業(yè)的眼光來(lái)看，您的企業(yè)能保證將來(lái)五年都能一路領(lǐng)先嗎？如果有新的有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能保持您的客戶嗎？再說(shuō)在您眾多的客戶中，總會(huì)有一些質(zhì)量差的客戶吧？其實(shí)我們這個(gè)媒體可以為您開發(fā)很多具有潛質(zhì)的客戶，這樣經(jīng)營(yíng)豈不更為理想嗎？客戶：為什么每年都要出新的黃頁(yè)，又沒人看，而且有些電話、地址刊登有誤 。? 之所以每年都要出新的黃頁(yè)，是因?yàn)槊刻於加写罅康膯挝毁Y料在變更，其中包括每天都有新的單位注冊(cè)成立，也有單位要注銷，還有許多單位因?yàn)榻?jīng)營(yíng)規(guī)模等變化出現(xiàn)單位地址變遷、電話移機(jī)等新情況。我們必須對(duì)這些電話資料及時(shí)地處理、更新，讓用戶看到的永遠(yuǎn)是最新、最全的電話黃頁(yè)。? 現(xiàn)在看黃頁(yè)的人多數(shù)是有需求的，他們通常是有目的性的查找，在查找到所需要的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們就撥打電話尋求幫助了，實(shí)際上他們是已經(jīng)準(zhǔn)備好了錢來(lái)購(gòu)買您的產(chǎn)品了。很多的外資企業(yè)在購(gòu)買非生產(chǎn)資料時(shí)多采用這種方式。所以，雖然看的人不多，但黃頁(yè)促成購(gòu)買的成功率是很高的。? 關(guān)于黃頁(yè)所刊登的電話、地址有誤，主要原因是每本號(hào)簿的資料都有截稿期，在過(guò)了截稿期以后，那些變更的電話資料在本黃頁(yè)上就不能體現(xiàn)了。當(dāng)然，我們?cè)谧鳇S頁(yè)時(shí)，一定要按規(guī)范來(lái)做，保證客戶資料的完整、準(zhǔn)確?？蛻簦何覄偰玫綍鴽]多久，你怎么又來(lái)做廣告了。? 是啊，你是我們公司的重要客戶，所以今年銷售一開始公司就要求我們先上門為你們服務(wù)?。∪杏袔兹f(wàn)家企事業(yè)單位，我們公司幾十個(gè)銷售代表要將所有這些單位的信息資料全部重新核實(shí)校對(duì)，肯定有先有后，但重要客戶我們是要先拜訪的，以便有足夠的時(shí)間服務(wù)?？蛻簦弘x出版還有一陣子呢，你過(guò)一段時(shí)間跟我聯(lián)系吧。 ? 正因?yàn)殡x出書還有一段時(shí)間，所以我才有充足的時(shí)間與您討論黃頁(yè)廣告方案，如果您現(xiàn)在就做決定，? 我們還有充裕的時(shí)間在樣稿等問題上交換意見，如果等到截稿日，我們公司忙得不可開交，恐怕就沒時(shí)間提供現(xiàn)在這樣專業(yè)、個(gè)性的服務(wù)了。? 另外，按我們公司規(guī)定，早簽約的客戶排版的位置有優(yōu)先權(quán)，就是同樣尺
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1