華鶴家具奧美ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 詳見公關(guān)計劃） ? 舉辦新產(chǎn)品樣品展示會，根據(jù)定單和市場反饋決定投產(chǎn)品種（詳見公關(guān)計劃） ? 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立內(nèi)部報告系統(tǒng)（詳見網(wǎng)站規(guī)劃部分） ? 建立網(wǎng)站，收集經(jīng)銷商，集團客戶和消費者的反饋 ? 零售點的新產(chǎn)品展賣，收集顧客反饋 ? 尋求國外設(shè)計師 零售店支持 29 現(xiàn)有零售店的宣傳及促銷 ? 新產(chǎn)品的宣傳 – 店頭目錄：每店一本，單件產(chǎn)品圖片，附加規(guī)格。以便消費者訂購店內(nèi)擺不下的家具，或同款不同色的家具等。 – 消費者折頁：大量印刷，在店頭供消費者隨便取閱，或郵寄給老用戶，并同時在家具城門口，及潛在用戶的小區(qū)或辦公樓等他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方發(fā)放。 30 現(xiàn)有零售店的宣傳及促銷 ? 年度 /季節(jié)性促銷 – 舉辦周年讓利，或國慶讓利活動，將不太好賣的產(chǎn)品打很大的折扣（新產(chǎn)品和好賣的產(chǎn)品不打折），加速產(chǎn)品運轉(zhuǎn)周期和資金回流。 – 在報紙和廣播作促銷宣傳，限定一個月，用最低的價格和最值的產(chǎn)品吸引消費者購買。 系列公關(guān)活動 找尋和驗證市場需求的產(chǎn)品 32 活動目的 ? 提高華鶴的知名度，擴大華鶴的品牌效應(yīng) ? 發(fā)掘優(yōu)秀設(shè)計人才，收集優(yōu)秀設(shè)計作品 ? 獲得市場反饋，發(fā)現(xiàn)試銷對路的產(chǎn)品，確立以銷定產(chǎn)的行銷方式 ? 加強與目標受眾尤其是潛在合作伙伴的接觸，建立合作關(guān)系，尋求定單和商機 ? 建立并加強與相關(guān)行業(yè)協(xié)會及媒體的 聯(lián)系與 合作 33 手段 ? 與權(quán)威專業(yè)機構(gòu)聯(lián)合主辦“華鶴杯家居設(shè)計大賽”，吸納國內(nèi)一流設(shè)計作品和人才 ? 選擇合適的場地，采取靈活多樣的方式舉行“華鶴新產(chǎn)品展示”活動。最大限度地增強本次活動的吸引力和影響力，獲得更多的市場反饋。 34 目標對象 ? 行業(yè)協(xié)會及相關(guān)政府機構(gòu) ? 專業(yè)設(shè)計人員、專業(yè)院校學生 ? 集團用戶、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、建材商、經(jīng)銷商 ? 廣大中產(chǎn)收入的消費者 ? 大眾及專業(yè)性媒體 35 第一階段：華鶴杯家居設(shè)計大賽 ? 主辦單位 – 官方機構(gòu)：中國家俱協(xié)會 – 媒體： 時尚 家居版 – 華鶴 ? 活動主題 – “回報自己，享受生活 —— 二十一世紀的時尚家居” ? 大賽報名參賽程序安排 – 征搞及宣傳途徑 ? 行業(yè)協(xié)會下達參賽通知 ? 專業(yè)媒體通告 ? 大眾性媒體軟性文章宣傳及參賽信息通告 ? 熱門網(wǎng)站通告 36 第一階段：華鶴杯家居設(shè)計大賽 ? 報名參賽方式 – 參賽周期：一個半月 – 參賽方式： 參賽者將其個人姓名、聯(lián)系信息、身份證號碼以及參賽作品在有效期內(nèi)寄到奧美北京辦公室，再由奧美北京交給專業(yè)評委進行評選 – 設(shè)計內(nèi)容規(guī)定： 將設(shè)計主題分為臥室、客廳、書房三大類。參賽者可任選其中的一項或幾項參賽 – 作品尺寸要求： ? 作品統(tǒng)一尺寸大小規(guī)定為 60cm x 90cm ? 彩圖 37 第一階段：華鶴杯家居設(shè)計大賽 ? 評獎程序安排 – 評選程序及方法：組織專業(yè)評委對所有作品進行評選，評選 結(jié)果由公證處進行公證 – 評委組成： ? 主辦單位及輕工業(yè)家俱協(xié)會領(lǐng)導 ? 國內(nèi)著名室內(nèi)設(shè)計師、工美專家 ? 業(yè)界著名人士及文化名人 – 獲獎人員名額及獎金分配：共 19名，獎金總額共計 RMB60,000 ? 金獎 1名：獎品為歐洲五國藝術(shù)游， RMB20,000 ? 一等獎 3名： RMB5,000/人 ? 二等獎 5名： RMB3,000/人 ? 三等獎 10名： RMB1,000/人 – 評獎結(jié)果將通過奧美及其他多種有效途徑傳達給獲獎人員 38 第二階段：獲獎作品樣品 及華鶴家俱新品巡回展 ? 活動目的 – 充分展示大賽的成果，擴大活動的影響 – 展示華鶴新品，增強華鶴品牌的影響及宣傳力度 – 直接獲得目標消費群體的信息反饋，為以銷定產(chǎn)收集第一手市場資料 – 加強與集團用戶的聯(lián)系，確定合作意向，獲取更大的經(jīng)濟效益 ? 展覽內(nèi)容 – 金獎及部分一、二、三等獎作品的實物成品 – 華鶴新品 ? 展覽場地及周期 – 北京、哈爾濱兩市，各 5天 39 第二階段：獲獎作品樣品 及華鶴家俱新品巡回展 ? 目標群體 – 普通消費者 – 零售商和經(jīng)銷商 – 集團用戶及發(fā)展商 – 相關(guān)大眾媒體 ? 具體程序安排 – 場地選擇標準 ? 北京 — “新東安商場” ? 哈爾濱 — 與客戶協(xié)商確定 – 場地布置 ? 搭建約 10間樣板間 （房間及內(nèi)設(shè)家俱全部編號） ? 大型屏幕 （循環(huán)播放錄像帶，內(nèi)容涉及華鶴及家俱行業(yè)的知識信息）
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