利潤模式診斷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 片等新團購客戶 第二節(jié) 利潤基點：產(chǎn)品和服務(wù)的增值 利潤基點，產(chǎn)品和服務(wù)的定位與創(chuàng)新，給客戶帶來增值。即企業(yè)交到客戶手上的產(chǎn)品和服務(wù)，針對明確顧客需求，為客戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造價值。 —— 增值的產(chǎn)品和服務(wù)，問題是如何增值？ 1. 切入點顧客的個性化滿足和客戶系統(tǒng)經(jīng)濟鏈條 2. 歸宿點幫助顧客創(chuàng)造利潤、帶來利益、體驗的增值性產(chǎn)品和服務(wù) 3. 實質(zhì)內(nèi)容向人性化、精神化、文明化和生活方式化 4. 計算：以類產(chǎn)品零售價格堅挺和漲價帶來的利潤貢獻度和敏感度 從產(chǎn)品到品牌 ? 品牌新解 —— 在產(chǎn)品的生存空間中實實在在體現(xiàn)著一個承諾、一個形象、一個信念、一種生活方式、一個文化。 1. 消費者滿意度的承諾，產(chǎn)品信任性的認(rèn)識，可想象的質(zhì)量保證；真實的品牌具有外緣，其外緣的每一點都如同建立起上的產(chǎn)品一樣可以感知、觸摸、藝術(shù)化感知的 2. 提供了差異化，品牌成為品類、品味、文化的代名詞； 3. 品牌銷售不只是一個交易，交易只是其中的一個部分。更是一套形象感知、信念信賴、心理定勢反應(yīng)、文化和生活方式表達的系統(tǒng)選擇機制。 4. 贏在終端消費者購物買單環(huán)節(jié) 從產(chǎn)品到拳頭產(chǎn)品到利潤倍增器 ? 利潤要從一個均衡的產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)移到幾個拳頭產(chǎn)品，然后給其他產(chǎn)品、其他項目和其他行業(yè)帶來平臺和機會。 ? 因為我們發(fā)現(xiàn)贏利機會和價值遠離平常產(chǎn)品或交易的組合，流向了重點項目、大牌或大額。 ? 當(dāng)然這是需要商業(yè)機制和商業(yè)模式的創(chuàng)新，如迪斯尼拳頭產(chǎn)品 —— 動畫電影到衍生產(chǎn)品，喜羊羊到衍生產(chǎn)品，不是一樣水平的商業(yè)機制和商業(yè)模式的創(chuàng)新。換言之，沒有一個仔細開發(fā)和培育的好機制或好商業(yè)模式就不可能推出一系列相關(guān)聯(lián)的拳頭產(chǎn)品。 ? 央視，喬丹，維珍 ? 主打產(chǎn)品和平臺的威力：攤銷固定成本、多次重復(fù)利用 從產(chǎn)品到金字塔 ? Swatch ? 中國移動 ? 諾基亞 從產(chǎn)品到解決方案到客戶知識到客戶運營 ? 客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)、客戶知識、客戶運營研究 ? 利樂、萊卡、惠生能源、華為 解析案例 一． 《 老板密碼 》 增值于休息區(qū)的提供，貼心的牙刷、手機套、橡皮筋等，火鍋店成了飯前娛樂場所 二． 《 鳳凰涅磐 》 增值于“超級”的流行，用老板的話說如果紅不了，我就退出行業(yè)， 三． 《 指甲刀里的新財富 》 增值于信息載體平臺，廣告渠道，促銷好禮物，感情信物等，而非單純剪指甲 第三節(jié) 利潤杠桿：低投入高產(chǎn)出的資源配置 利潤杠桿，撬動了銷售額絕對值和利潤率相對值。 即在成本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，達到低投入或新投入產(chǎn)生高產(chǎn)出，就像財務(wù)杠桿里面的債務(wù)資源一樣，低成本撬動高利潤，資產(chǎn)或投入的結(jié)構(gòu)有什么特殊，有點像資產(chǎn)乘數(shù)，如迪斯尼，超女都開發(fā)出了系列衍生品。具體問題有： 1. 成本結(jié)構(gòu)比例的創(chuàng)新性，一種調(diào)整 2. 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例的創(chuàng)新性，一種調(diào)整 3. 新投入成本和新增資產(chǎn)是什么或者技能轉(zhuǎn)移，一種新增 4. 資產(chǎn)效率，分子是銷售額 /利潤 隱性負債 隱性資產(chǎn) ? 文化 culture 公司的思維定式 corporate mindset 文化和歷史 culture and history 領(lǐng)導(dǎo)和授權(quán)方式 leadership and mitment ? 結(jié)構(gòu) structural 組織結(jié)構(gòu) anizational structure 技術(shù)和能力 skills and capabilities 測評和
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1