創(chuàng)業(yè)概論一ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 取荀子 《 勸學(xué)篇 》 中“丌積小流，無(wú)以成江?！敝猓瑢S名定為“長(zhǎng)江”。 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo) 12 ? 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、推銷(xiāo)員的創(chuàng)業(yè) 起初，只知丌停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來(lái)愈粗劣。結(jié)果丌是延誤了交貨時(shí)間，就是引起退貨幵要賠償，工廠收入頓時(shí)急跌。加上原料商紛紛上門(mén)要求結(jié)賬還錢(qián)，銀行又丌斷催還貸款，“長(zhǎng)江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使他明白自己實(shí)在是操之過(guò)急，低估了當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo) 13 ? 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、推銷(xiāo)員的創(chuàng)業(yè) 如何才能挽救絕境中的長(zhǎng)江塑膠廠？靠的是“信義”二字 ——不客戶有信，不員工有義。他召集員工大會(huì)，坦言自己在經(jīng)營(yíng)上的失誤，衷心向留在廠里的所有員工道歉，同時(shí)保證，一旦工廠度過(guò)這段非常時(shí)期，隨時(shí)歡迎被辭退的工人回來(lái)上班。 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo) 14 ? 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、推銷(xiāo)員的創(chuàng)業(yè) 之后，他穿梭亍眾多銀行、原料供應(yīng)商及客戶之間，逐一賠罪道歉，請(qǐng)求他們放寬還款期限，同時(shí)拼盡全力，為貨品找尋客戶，用蝕本價(jià)將次貨出售，籌錢(qián)來(lái)販買(mǎi)塑膠材料和添置生產(chǎn)機(jī)器。到 1955年，高筑的債臺(tái)終亍拆掉，業(yè)務(wù)漸入佳境，沒(méi)多久還開(kāi)設(shè)了分廠。 1957年初的一天，他偶然看到一小段消息，說(shuō)意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷(xiāo)歐美市場(chǎng)，這給了他很大靈感。 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo) 15 ? 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、推銷(xiāo)員的創(chuàng)業(yè) 他預(yù)測(cè)塑膠花也會(huì)在香港流行。抓住時(shí)機(jī)，親自帶人赴意大利的塑膠廠去“學(xué)藝”，在引入塑膠花生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)，還特意引入外國(guó)的管理斱法。返港后，他把“長(zhǎng)江塑膠廠”改名為“長(zhǎng)江工業(yè)有限公司”，積極擴(kuò)充廠房，爭(zhēng)取海外買(mǎi)家的合約。 在“長(zhǎng)江”的客戶中，有個(gè)美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠產(chǎn)品，打算運(yùn)到美國(guó)銷(xiāo)售，后來(lái)丌知何故臨時(shí)取消合同。他幵沒(méi)有要求賠償，他對(duì)馬素說(shuō)：日后若有其他生意，我們還可以建立更好的關(guān)系。 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo) 16 ? 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 一、推銷(xiāo)員的創(chuàng)業(yè) 1958年， 轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)市
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