保額銷售實(shí)戰(zhàn)劇本ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 首先確定目標(biāo)，制定完善的計(jì)劃，無論何種情況出現(xiàn)，都不會(huì)影響我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。您覺得這種方法好嗎？ 1 2 3 4 5 6 儲(chǔ)蓄規(guī)劃圖 23 嗯，你說的是買保險(xiǎn)吧？ 是。保險(xiǎn)不是消費(fèi)，不是投資，也不是儲(chǔ)蓄，它是對人生未知的一種規(guī)劃。 不過我還年輕，不著急。 張先生，您現(xiàn)在年輕有為，正是干事業(yè)的好時(shí)候，您想沒想過，人生是需要規(guī)劃的。您看， 24 1 2 3 3 4 4 5 6 6 這是我們的生命線。人從出生到老一直都在消費(fèi)，賺錢的時(shí)間只有短短的幾十年。在這幾十年當(dāng)中，我們還要考慮子女教育和為自己的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄。即使這樣，我們還不一定能夠保證安穩(wěn)的賺到錢。因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)都將不期而至。當(dāng)疾病和意外來臨的時(shí)候，我們所有的美好愿望都將化為泡影，所以說，人生不規(guī)劃不行，您說對嗎？ 25 有道理。 您覺得現(xiàn)在一個(gè)人得大病后一般需要多少錢治療？ 現(xiàn)在得個(gè)大病去醫(yī)院沒有個(gè)十幾萬的下不來，嚴(yán)重的得幾十萬呢！ 是啊，對于我們普通人來說，很難承受這樣的負(fù)擔(dān)，所以，需要商業(yè)保險(xiǎn)提供保障。 保險(xiǎn)公司有很多，都有大病保險(xiǎn)吧？ 沒錯(cuò)！目前，所有保險(xiǎn)公司大病保險(xiǎn)賠付分三種情況：一是大病，二是高殘，三是死亡。如果沒有大病、高殘，那就只有死亡才能賠付，因而有很多人生前自己無法受益，但實(shí)際上，沒有得大病或高殘的人有很大比例。 26 那自己就享受不到了？ 是！長城保險(xiǎn)的喜康產(chǎn)品，在 66歲前年輕時(shí)，保障大病， 66歲后打通了大病和門診之間的界限，保額最高遞增 50%，每年按遞增后保額的 10%給予報(bào)銷，是最具有人性和貼近現(xiàn)實(shí)的健康儲(chǔ)備，是目前健康險(xiǎn)險(xiǎn)種的升級(jí)換代產(chǎn)品，深受客戶喜愛。 27 嗯，這是個(gè)創(chuàng)新。 我這里有一個(gè)方案，開個(gè) 30萬的重疾保障帳戶，您只需要每年存 10160元，存 20年。在您存第一年保費(fèi)的時(shí)候， 30萬的賬戶立刻成立，并且賬戶逐年遞增，最多可以到 45萬。 66歲后，這筆保險(xiǎn)金可以用來報(bào)銷日常小病的開支，每年可以報(bào)銷，報(bào)銷十年。 客戶：聽起來不錯(cuò)，就是交費(fèi)也不少。 28 這個(gè)方案是為您量身訂做的，正好解決您的醫(yī)療保障問題。 嗯，現(xiàn)在我還健康，要不再等等。 張先生，同樣的保額：越年輕，越便宜，保障時(shí)間越長；越年長，越昂貴，保障時(shí)間越短。假如我的一輩子一定要投保，肯定越早越合適！ 29 交費(fèi)比較多，有些壓力。
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