武館商業(yè)策劃方案書(編輯修改稿)
2025-06-08 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 概況及存在的問題 跆拳道列入現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目以后，全球性競(jìng)技項(xiàng)目的效應(yīng)進(jìn)一步帶動(dòng)了人文的道館式跆拳道。道館式跆拳道是指少兒族、學(xué)生族、上班族都能夠參加的大眾化的跆拳道。是在一種自娛自樂、引導(dǎo)教育、帶著熱情與好奇的氛圍下，開展健身與格斗技巧訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)。同時(shí)，跆拳道俱樂部在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題:俱樂部服務(wù)營(yíng)銷的管理思路不清晰。不能全面分析市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。定義顧客價(jià)值和滿意不準(zhǔn)確。不重視對(duì)消費(fèi)者的深入分析。吸引和保持顧客乏術(shù)。職工營(yíng)銷觀念薄弱，綜合服務(wù)能力差。 宏觀環(huán)境分析 (1)政治法律環(huán)境。 是指政府從宏觀上調(diào)控經(jīng)濟(jì)的行為，其手段包括路線、方針政策、法律法規(guī)、戰(zhàn)略、計(jì)劃、決定，以及采用的經(jīng)濟(jì)杠桿等。它是體育俱樂部發(fā)展的軟環(huán)境，也是現(xiàn)階段影響體育俱樂部發(fā)展的重要因素。 (2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 隨著人民生活水平的日益提高，恩格爾系數(shù)的下降，也就意味著吃飯和食物支出在家庭收入中的比例在下降。人們把越來越多的錢投入到休閑娛樂中和教育投資等方面。平時(shí)工作緊張、壓力大的年輕白領(lǐng)更是希望把閑暇時(shí)間的效能最大化，將娛樂健身進(jìn)行到底。 (3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。 根據(jù)波特的五種主要競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，跆拳道俱樂部的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以分為與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、跆拳道替代品的威脅、俱樂部供應(yīng)商的議價(jià)能力和會(huì)員的議價(jià)能力。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終目的是獲得戰(zhàn)勝對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。我們的目的就是通過有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施，不斷提高跆拳道俱樂部的檔次地位，樹立良好的品牌形象。并在此過程中，贏得利潤(rùn)，同時(shí)鍛煉提高目前的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，不斷適應(yīng)跆拳道事業(yè)發(fā)展需要。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是努力使企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)成為該行業(yè)內(nèi)所有競(jìng)爭(zhēng)者中成本最低的戰(zhàn)略，是努力降低成本以提高顧客價(jià)值的戰(zhàn)略，它可以獲得兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。差別化戰(zhàn)略就是設(shè)法向顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)形象，企業(yè)同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。集中戰(zhàn)略是企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)，并使制定的戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是為其他細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，通過其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化。 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略。是指在知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上形成的與組織結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境相適應(yīng)的一種競(jìng)爭(zhēng)合
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