互聯(lián)網(wǎng)思維在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中的意義與作用探析(編輯修改稿)
2025-06-07 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最大化地獲得消費(fèi)者的使用和擁護(hù)，增加產(chǎn)品的邊際效用。 而商品是商業(yè)的核心。任何商業(yè)的本質(zhì)都是謀求“盈利”。商業(yè)的盈利模式不外乎三種：利差、租金、抽頭。 那么，實(shí)施“免費(fèi)”戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它真的不需要盈利嗎？當(dāng)然不是，“免費(fèi)”只是它的競(jìng)爭(zhēng)手段，目的是為了獲取更大的利益。 二、“免費(fèi)”為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)贏得了 最大的收益 “免費(fèi)”的商業(yè)模式并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的首創(chuàng)，它只是借助互聯(lián)網(wǎng)被迅速放大和被風(fēng)險(xiǎn)投資充分利用而已。 很早以來(lái)，精明的商人就會(huì)利用“免費(fèi)”的策略推銷(xiāo)商品。他們一般的做法是將商品分成兩個(gè)部分：一部分用來(lái)吸引顧客，另一部分用來(lái)獲取長(zhǎng)期的利潤(rùn)。最著名的案例莫過(guò)于美孚石油公司“送燈，賣(mài)油”的故事。 其實(shí)，在經(jīng)營(yíng)數(shù)字產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)世界里，企業(yè)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)和平臺(tái)的成本相對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)，不論是時(shí)間成本，人力成本，還是其他成本都具有一定的優(yōu)勢(shì)，特別是產(chǎn)品的復(fù)制可以使數(shù)字產(chǎn)品的邊際成本降為零，這就使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有底氣實(shí)施“免費(fèi)”戰(zhàn)略。當(dāng)然了，相對(duì)于“收費(fèi)”模式來(lái)講，企業(yè)以期通過(guò)收取費(fèi)用模式來(lái)支持企業(yè)的成長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如通過(guò)“免費(fèi)”模式，獲取用戶(hù)的長(zhǎng)久支持來(lái)得更加實(shí)際和迅速。 亞馬遜實(shí)施多年的“免費(fèi)”戰(zhàn)略和“低價(jià)”策略就是一個(gè)很生動(dòng)的實(shí)例。 例如，在電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，物流成本一直是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本中最剛性的一部分。多年來(lái)，亞馬遜一直堅(jiān)持以“免費(fèi)”的物流配送打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取更大的市場(chǎng)份額。為了做到這一點(diǎn)，亞馬遜在中國(guó)投巨資建立十大運(yùn)營(yíng)中心，總面積超過(guò)40萬(wàn)平方米。方便、快捷的物流配送，提高了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，讓亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)的客戶(hù)增長(zhǎng)一片生機(jī)盎然。 從表面上看亞馬遜電子商務(wù)賣(mài)得越多，它虧得越多。然而，事實(shí)并非如此。 網(wǎng)絡(luò)書(shū)店起家的亞馬遜，不久前第一家實(shí)體書(shū)店在西雅圖開(kāi)幕，引起許多人熱烈討論。亞馬遜回歸實(shí)體經(jīng)營(yíng)的目的何在自然是討論的核心。但是，就亞馬遜而言，不論是實(shí)體書(shū)店還是網(wǎng)上書(shū)店，其目的只有一個(gè)，獲取“數(shù)據(jù)資料”。 亞馬遜多年積累的海量數(shù)據(jù)足可以充分分析用戶(hù)的行為，它不僅希望用戶(hù)消費(fèi)產(chǎn)品，還想監(jiān)視用戶(hù)的消費(fèi)行為。 但進(jìn)一步想，每個(gè)用戶(hù)手機(jī)上的App 都已經(jīng)登入自己的賬號(hào)，因此，每次這個(gè)用戶(hù)到實(shí)體書(shū)店進(jìn)行條碼
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