三星手機采購與供應鏈管理案例分析報告(編輯修改稿)
2025-06-07 22:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潮流，都能成為消費者更換手機的理由。而鄰國中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，為三星電子帶來了更多市場機會。同時，把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國，也成為三星電子降低成本的有效措施。截至2006年末，三星電子共在北京、上海、江蘇、天津、山東、廣東等地設(shè)立22家法人機構(gòu)，其中生產(chǎn)法人14家，銷售法人8家。四、威脅首先是來自其他世界知名品牌的威脅。在美國《財富 》雜志按照營業(yè)收入公布的2006年度世界五百強排名中，“電子、電氣設(shè)備類”企業(yè)共有18家入圍，三星電子可以說是身處大企業(yè)的包圍之中，競爭地位不容樂觀。同時，中國、越南等國家新興企業(yè)的產(chǎn)品，雖然在核心技術(shù)方面仍無法和三星電子相提并論，但在外觀、質(zhì)量上已經(jīng)可以和三星電子媲美，再加上它們的低格策略，對三星電子造成很大沖擊。雖然，三星電子雖然擁有大批高質(zhì)量的專利和核心技術(shù)，但在行業(yè)標準的制訂上處于弱勢地位。以第三代移動通信技術(shù)標準為例，獲得ITU(International Telemunication Union，國際電信聯(lián)盟)正式批準的主流標準共有三個，美國提出的CDMAZO00，歐洲和日本聯(lián)合提出的WCDMA和中國提出的TDSCDMA，韓國并沒有取得話語權(quán)。 應對戰(zhàn)略在三星電子已經(jīng)有一定能力能夠與外國企業(yè)競爭，并且自主研發(fā)新的科技的時候，三星電子開始奉行第一主義，并且重視創(chuàng)新和市場定位，并且提出了“在最佳時機投資世界上生產(chǎn)效率最高的生產(chǎn)線大量生產(chǎn)世界上最有成本競爭力的產(chǎn)品，在份額上爭取世界第一，然后享獲得領(lǐng)先者的利益，以便進行下一項投資”這一融合了早期all in時期戰(zhàn)略的最新戰(zhàn)略目標。第一主義是指“質(zhì)量第一”、“技術(shù)第一”和“理念第一”，而不是指“數(shù)量第一”。三星推崇選擇集中的戰(zhàn)略。所謂選擇集中，就是說既然自己的企業(yè)不可能在所有領(lǐng)域都成為世界第一，就要充分評估自身實力，選定可以奪取世界第一的領(lǐng)域，并將有限的人力、物力和財力集中投入該領(lǐng)域。重視創(chuàng)新。三星電子的戰(zhàn)略就是不斷打破陳規(guī)，重建新規(guī)則。這種戰(zhàn)略在CDMA手機、電腦顯示器、液晶電視等耐用消費品領(lǐng)域中得到了充分體現(xiàn)。重視市場定位。先進的核心技術(shù)是三星電子飛速發(fā)展的基礎(chǔ)，但與單純追求高科技的公司不同。三星電子在保持研發(fā)和產(chǎn)品性能優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，非常注重技術(shù)與市場需求的融合。為了盡可能的貼近市場，僅在韓國以外，三星電子就設(shè)立了14家研發(fā)中心，配備了上萬人的技術(shù)隊伍，專門從事面向當?shù)厥袌霎a(chǎn)品的研究開發(fā)。定期調(diào)查消費者的生活、人口的偏好潮流，分析各地消費者的差別需求，是三星電子各地研發(fā)及銷售機構(gòu)的日常工作之一。透過這些市場調(diào)查，選定有代表性的消費族群，再針對他們的需求來進行設(shè)計。三星電子由產(chǎn)品策劃到投產(chǎn)、上市，都是以精確的市場調(diào)查為基礎(chǔ)的，按照李健熙的定義，就是市場驅(qū)動型的研發(fā)及設(shè)計。在同行業(yè)中，三星手機主要致力于推出最時尚、最先進的高端產(chǎn)品。與諾基亞相比，三星不具有全系列產(chǎn)品的競爭力，但是執(zhí)著于高端帶來的較高利潤，與摩托羅拉相比，由于三星機器注重研發(fā)創(chuàng)新，因而能夠不斷推出新的高端產(chǎn)品，從而使公司的贏利具有了持續(xù)性。三星專注于高端手機的戰(zhàn)略。但是近幾年，三星的高價策略頻頻出現(xiàn)問題，市場占有率呈現(xiàn)不升反降的趨勢，終于決定也要進軍低端市場。3. 三星采購戰(zhàn)略和目標（BY 楊潔）三星的戰(zhàn)略目標是求新求快, 它對外觀和硬件給予了足夠重視, 并采用了反應型供應鏈。正確的戰(zhàn)略和供應鏈選擇使三星在短短幾年內(nèi)發(fā)展成為僅次于諾基亞、摩托羅拉的全球第三大手機廠商。 三星手機采購戰(zhàn)略 三星模式供應鏈三星實行了工業(yè)園模式, 把主要供應商集中到自己的手機工廠周圍, 由供應商直接向工廠供貨，減少代理費用和運輸費用，加快了反應時間。在銷售方面, 三星開始嘗試直供模式, 這一模式減少了手機廠商與消費者之間的供應鏈層級, 牛鞭效應的影響隨之減小, 對手機廠商來說是有利的。 垂直整合式生產(chǎn)模式三星旗下的子公司為三星的手機及其他數(shù)碼產(chǎn)品提供穩(wěn)定的零件供應:三星半導體制造半導體。 半導體自產(chǎn)自用的比例達到了50%，且逐年上升。三星電機制造芯片和相機模塊。三星SD I 制造液晶顯示器、電池。 三星康寧制造顯示器專用玻璃, 等等。手機的核心組件都由三星自己生產(chǎn), 任何的創(chuàng)新都可以在三星手機上整合,這是一個垂直整合的生產(chǎn)系統(tǒng)。垂直生產(chǎn)體系既保證了三星在產(chǎn)品功能設(shè)計、組合以及外觀造型上的自由度, 同時也使得三星能夠在一個集團范圍內(nèi)設(shè)計和管理供應鏈,提高了其產(chǎn)品創(chuàng)新能力和生產(chǎn)速度。 內(nèi)包/外包？策略選擇！(1)內(nèi)包戰(zhàn)略分析： 三星不僅掌握了手機核心技術(shù), 而且具有大部分零配件的研發(fā)和生產(chǎn)能力。三星旗下的子公司關(guān)系密切, 互有銷售往來, 實現(xiàn)了供應鏈較大程度上的垂直整合, 在集團內(nèi)部實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟, 獲得了技術(shù)效率, 降低了生產(chǎn)成本。根據(jù)產(chǎn)業(yè)演化的雙螺旋結(jié)構(gòu)規(guī)律, 產(chǎn)品模塊化程度高、處于水平結(jié)構(gòu)的手機產(chǎn)業(yè)會向垂直產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演化, 三星的自制策略恰好與這一規(guī)律相符。 同時, 各業(yè)務之間相互促進, 形成了獨立性循環(huán)。三星在世界500 強的排名, 從2002年的第105 位, 上升至2004 年的第55 位, 又在2007 年上升到第46 位 , 在一定程度上反映了其供應鏈設(shè)計的成功。(2) 外包戰(zhàn)略分析：將一部分零配件的生產(chǎn)進行外包會使三星的生產(chǎn)體系趨于水平化, 因而其原有的垂直生產(chǎn)體系將遭到破壞,該體系的各種優(yōu)勢都將被削弱, 因此, 外購零配件這一新項目與垂直生產(chǎn)體系這一核心能力無法相互促進。另外, 設(shè)計創(chuàng)新能力需要供應鏈系統(tǒng)的快速反應作為支撐。如果將零配件的生產(chǎn)和研發(fā)外包給第三方, 那么整個供應鏈的反應速度會比原來自制時有所降低, 三星對新設(shè)計的反應速度就會降低, 其設(shè)計創(chuàng)新能力將被削弱, 因此, 外購零配件這一新項目與優(yōu)秀的設(shè)計創(chuàng)新能力這一核心能力無法相互促進。 戰(zhàn)略總結(jié)三星在產(chǎn)品研發(fā)方面注重設(shè)計, 通過對外觀設(shè)計的不斷創(chuàng)新來引領(lǐng)手機外觀的時尚潮流；自制策略、垂直整合式的生產(chǎn)體系使三星與其他廠商相比在硬件上具備很大
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