【文章內容簡介】 因：以此為生計；獲取財富；實現(xiàn)個人抱負；找點事情干；尋求人生的價值；運用一項特殊的技能、資源或實施一種新的觀念；因為失業(yè)或找不到工作等。通常，人們想創(chuàng)業(yè)總會有一個原因，但是，在上述原因中也會有重疊的現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)的動機，歸納起來一是財富，二是追求人生價值。家庭經濟條件一般的人，往往對財富有著強烈的追求，尤其在當今的中國，大多數(shù)人都是如此。注意四點：（1）取之有道。不違法，不違道德。親情、友情更重要，本末不能倒置。（2）不要追求一夜暴富，天上掉餡餅。凡一夜暴富、天上掉餡餅，多是要冒極大的風險，或違法、違背道德?；鹬腥±?，往往欲速則不達。（3）不要投機取巧，如炒股致富、高利貸致富。須腳踏實地，為社會做貢獻，有付出才有回報。不為掙錢，才能掙到大錢。為掙錢而掙錢，要么只能掙到小錢，要么反而掙不到錢，甚至會賠錢。如果自己家庭經濟條件不錯，則更多的動機在于使生活有意思、生命有意義、有價值，或僅僅是為了有事情做，為了證明自己的能力，得到別人的承認。創(chuàng)業(yè)是很能實現(xiàn)人生價值的事情，有助于實現(xiàn)更高的人生目標、更高的人生境界，如旅游、做慈善、寫作、收藏、攝影等等。2．習慣于多走些路（對個人事業(yè)發(fā)展規(guī)律的認識，付出與回報的關系）。3．誠信問題。與人為善問題。4．幸福觀。5．做人的原則就是創(chuàng)業(yè)的行為原則。做任何事情，要做好，做出成就，其最高境界就是做人。人只要做好了，你就能夠做成功。六、關于素質和能力1．成為一個解決問題型人才。2．要養(yǎng)成按計劃做事的好習慣。3．立即行動。4．決策很重要，特別是人生中的一些關鍵決策。正確的決策來自思維能力。思維能力可以培養(yǎng)和鍛煉。發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。5．學會控制自我，激勵自我。一切源自于心。6．學會自我發(fā)動，自我激勵，提高執(zhí)行力（如何提高執(zhí)行力呢？）。7．苦難是一筆財富。面對困難，需要的是智慧、克服困難的勇氣、堅強的意志、堅持不懈。8．人際溝通通常比專業(yè)知識更重要，尤其是對于創(chuàng)業(yè)者而言，更是如此。有這樣一種說法，一個人取得成功，85％來自于人際溝通，15％來自于專業(yè)知識。9．培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。新思維、新方法、新產品、新材料、新工具、新設備等等。10．高效率地利用時間。時間管理可以與好的工作習慣相提并論。最佳利用時間意昧著在給定時間獲得了最大產出。下面是一些管理時間的技巧：確定每天必須完成的具體任務、自我激勵、確定最后期限、使用電話、做筆記、不要事必躬親、集中整段時間工作、開始工作之前提出各種問題、保持行動導向、經常反思自己、給第二天制訂詳細的工作計劃、總結經驗、經常反省自己的時間利用方式。11．簡單而高效的生活方式成功的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)業(yè)階段的生活方式應具有以下特征：簡單（單純），枯燥，孤獨，低成本（吃、住很節(jié)約，時間節(jié)約、費用節(jié)約、感情節(jié)約），有信念，以苦為樂（至少是不以為苦），富有激情，深入思考， 有勇氣（不知道害怕），執(zhí)著（一條道走到黑），心無旁騖（全身心投入到一件事情上來），頭腦靈活，與人為善。案例：有一位做網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)者曹原，在2年多的創(chuàng)業(yè)期內吃了樓下拉面館“好幾百碗拉面”。一天平均一碗，2年有700多碗。七、關于方法和技巧我們所學專業(yè)中，主要的內容就是教給大家專業(yè)的方法和技巧。學習創(chuàng)業(yè)的方法和技巧，也很重要。八、成功者都有強烈的戰(zhàn)略意識1．戰(zhàn)略管理主要解決3個方面的問題（1）我要干什么？我的目標是什么？根據(jù)自己所處的環(huán)境條件，自己的能力條件和意愿來確定。（2）我打算怎樣干？要走的路線、方法、步驟、速度等。（3）我怎樣使用我的資源和條件，來實現(xiàn)我的目標？為了實現(xiàn)我的目標我愿意付出怎樣的代價和努力？實際上是執(zhí)行力的問題?？傊?，有想法，有辦法，有執(zhí)行力。辦事成功＝想到＋決策（方法）＋行動＋機遇案例：大學，我要干什么？2．戰(zhàn)略意識（1）面向未來，長遠眼光，全局眼光。（2）常做規(guī)劃的意識：方向、目標、怎樣實現(xiàn)此目標——方法、步驟、路線、速度等案例：美國哈佛的調研報告。27％無目標，60％目標模糊，10％有清晰但短期的目標，3％有清晰且長期的目標。25年后，再調查。結果。 案例：個人發(fā)展。（3）研究環(huán)境的意識。分內部環(huán)境和外部環(huán)境。養(yǎng)成研究思考的習慣。培養(yǎng)對環(huán)境的敏感性，從而更好地適應環(huán)境，抓住機會，避免威脅。（4）執(zhí)行意識，要有行動。要愿意付出相應的努力和代價。▲王國維在《人間詞話》說：古今之成大事業(yè)、大學問者，必經過三種之境界：“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”。此第一境也?！耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴”。此第二境也?！氨娎飳にО俣龋嚾换厥?，那人卻在，燈火闌珊處”。此第三境也。八、創(chuàng)新素質和能力1．創(chuàng)新表現(xiàn)在下列幾個方面（1）做新事情。別人沒有做過的。（2）用新思路、新方法做老事情。（3）用創(chuàng)新型的思路、方法來實現(xiàn)目標、目的。（4）技術創(chuàng)新、技術發(fā)明。2．創(chuàng)新素質和能力對于創(chuàng)業(yè)特別重要。創(chuàng)業(yè)就是要“無中生有”，這本身就是創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)過程中，沒有“過人”的東西，沒有“人無我有”的東西是不能成功的。創(chuàng)新對企業(yè)的重要性在于：企業(yè)在市場上立足并發(fā)展，對付競爭，只有兩種方法，一是成本領先，二是差異化。永遠記住這兩點。如何成本領先？用新方法、新思路做事，用新技術做產品等。如何差異化？差異化就是求新、求異。新產品、新方法、新服務等等。（1）發(fā)現(xiàn)新機會，做新產品、新項目。案例：李嘉誠做塑膠花。比爾蓋茨做視窗系統(tǒng)。（2）用創(chuàng)新性的思路、方法來做老事情。案例：新營銷手段。材料更換，用防火紙做電線號牌等。（3）技術創(chuàng)新、發(fā)明。案例：電動汽車。高效燃煤爐。臺灣遠東科技大學學生發(fā)明的“拾乒乓球器”等3．創(chuàng)造力原理（1）創(chuàng)造力具有普遍性是創(chuàng)造學的一個基本原理。德國創(chuàng)造學家海納特說： “從人的天資和使命來看，每個人都具有創(chuàng)造力。他們以不同的方式顯示出來”。美國創(chuàng)造學家阿瑞提也說：“創(chuàng)造力并非只是偉大的人物才具備，而是每個人具有的……它是每個人自我當中的功能。”（2）創(chuàng)造力與稟賦。一個人的創(chuàng)造力大小，與其先天稟賦優(yōu)劣雖有聯(lián)系，但其因果并不是絕對的，也就是說其二者既有一定的關系，又沒有必然的關系。▲目前國際創(chuàng)造學界流傳著三句名言：“智力比知識更重要”、“素質比智力更重要”、“覺悟比素質更重要。”對于創(chuàng)新型人才來說，覺悟是與他們的品德緊緊聯(lián)系在一起的，而品德則是構成創(chuàng)新型人才非才智支持系統(tǒng)的最主要因素。愛因斯坦在悼念居里夫人時曾說：“一個人對于時代和歷史進程的意義，在其道德品質方面，也許比單純的才智成就方面更為重要?！庇纱丝梢?，只有當人們能將才智支持系統(tǒng)與非才智系統(tǒng)有機地聯(lián)系在一起，使之協(xié)調地運作，才能成為真正的創(chuàng)新型人才。（3）創(chuàng)造力可以開發(fā)創(chuàng)造力開發(fā)可以通過推廣實施創(chuàng)造性教育，進行創(chuàng)造性思維練習，掌握運用創(chuàng)造技法和培養(yǎng)創(chuàng)造的個性心理品質等途徑來實現(xiàn)。（4）來自于創(chuàng)造的快樂是真正的快樂，且味甘醇厚，經久不衰。（5）創(chuàng)造力最容易從自己持續(xù)做的、感興趣的事情中產生。一個人如果把事業(yè)與自己的興趣結合一致起來，是最幸福的人。所以，發(fā)展一份自己的興趣與愛好，并且看能否把它發(fā)展成自己創(chuàng)業(yè)的事業(yè)，或換個思路，選擇自己感興趣的領域來創(chuàng)業(yè)，那么自己的創(chuàng)造潛力就可以源源不斷地發(fā)揮出來。4．認識幾種創(chuàng)造性思維創(chuàng)造性思維首要的最基本的要求是要思維，要動腦子。思維可能是一件費力的事情。盡管費力，但要有創(chuàng)造性思維就首先必須養(yǎng)成勤于動腦子思考的習慣。那么，怎樣養(yǎng)成勤于動腦子思考的習慣呢？對各種事物保持好奇心，凡事多問為什么。保持頭腦的認真。不要上網(wǎng)打游戲，不要光看電視。要多看書，看好書，看有內涵、有厚度的書。618753294創(chuàng)造性思維練習1：九子圖。要求用四條直線把所有九點連接起來，連線必須一筆完成，也就是說，連線畫完之前筆不能離開紙面。創(chuàng)造性思維練習2：魔術方陣。目前縱、橫、對角相加之和均為15。要求：重新安排設計一個縱、橫、對角相加之和均為16的魔術方陣。（1）方向性思維。按趨勢和思路來開展的思維統(tǒng)稱為方向性思維。它包括擴散思維與集中思維，正向思維與逆向思維，側向思維與轉向思維。（2）動態(tài)思維動態(tài)思維是一種運動的、調整性的、不斷擇優(yōu)化的思維活動。它要求思維根據(jù)不斷變化的環(huán)境和條件來改變自己的思維程序和思維方向，對事物進行調整、控制，從而達到優(yōu)化的思維目標。動態(tài)思維包括超前思維（預測）、分離思維（如市場細分）、合并思維（如大陸漂移學說）等。（3）邏輯思維（也叫抽象思維）“邏輯”一詞源于希臘文，是音譯過來的。其原意是指思想、言辭、理性規(guī)律性。邏輯思維也叫抽象思維，它與形象思維相對，是指人們借助于概念、判斷、推理這些思維形式所進行的思考活動。邏輯思維的基本形式是概念、判斷和推理。邏輯思維通常分為形式邏輯思維和辯證邏輯思維。形式邏輯思維又分為歸納思維和演繹思維等。怎樣培養(yǎng)思維的邏輯性呢?養(yǎng)成遵循事物發(fā)展規(guī)律的順序，有層次地、連貫地考慮問題，養(yǎng)成明朗地、不左右搖擺地表達思想的習慣，三思而后行，并注意糾正思考問題或表達思想時從一個思想跳到另一個思想的不良現(xiàn)象，持之以恒，必有成效。（4）形象思維形象思維是一種借助于具體的形象來展開的思維過程。形象思維又具體地體現(xiàn)為想象思維、聯(lián)想思維、直覺思維、靈感思維等思維形式。5．認識幾種創(chuàng)造技法創(chuàng)造技法是創(chuàng)造的一個重要的基本要素，是進行創(chuàng)造活動的一個有力的智能性工具。它能幫助創(chuàng)造者迅速有效地越過各種阻礙創(chuàng)造力發(fā)揮的障礙，具有實用性和可操作性。目前，學者們已經總結出500種創(chuàng)造技法。下面僅介紹一些典型的創(chuàng)造技法。（1）檢核表法檢核表法，又稱設想提問法或分項檢查法，是人們在考慮某一問題時，為了避免疏漏，把想到的重要內容扼要地記錄下來制成的表格，以便于以后對每項內容逐個進行檢查。它是由美國創(chuàng)造學家奧斯本發(fā)明的，是在創(chuàng)造學界最有名、最受歡迎的創(chuàng)造技法。奧斯本曾擔任過美國BBD0廣告公司經理，是美國創(chuàng)造基金會的創(chuàng)始人，也是世界上第一個創(chuàng)造技法——“智力激勵法”的發(fā)明者。他在《發(fā)揮獨創(chuàng)力》一書中介紹了許多創(chuàng)意技巧。美國麻省理學院創(chuàng)造工程研究室從書中選擇出9項，編制成《新創(chuàng)意檢核表》。它成了人們現(xiàn)在常提到的奧斯本檢核表。奧斯本的檢核表序號 檢核項目 新設想名稱 新設想概述1 有無其他用途2 能否借用3 能否改變4 能否擴大5 能否縮小6 能否代用7 能否調整8 能否顛倒9 能否組合檢核表提供了創(chuàng)造活動最基本的思路。采用了檢核表這一工具，可以使創(chuàng)造者盡快地集中精力朝提示的目標和方向思考。檢核表法的逐項提問思考是一種擴散性思維，是一種強制性思考，有利于突破不愿提問的心理障礙。不難看出，奧斯本的檢核表內容比較全面，有利于創(chuàng)造者進行多角度的擴散性思考，有利于突破習慣性思維和突破不愿提問的心理障礙。在創(chuàng)造過程中，從給定信息出發(fā)，對照檢核表的九個項目，逐項提問思考，就可產生出相應的新信息，新設想。這種方法適用于各種類型和場合的創(chuàng)造活動，故而被創(chuàng)造學界譽為“創(chuàng)造技法之母”。很多創(chuàng)造技法都是在“檢核表法”的基礎上發(fā)明出來的。（2）智力激勵法頭腦風暴法、集思廣益法等。（3）列舉法特性列舉法、缺點列舉法、希望點列舉法、綜合列舉法等。（4）組合法與分解法（5）分析法與還原法形態(tài)分析法、價值分析法、還原法等。（6）類比性創(chuàng)造技法類比法、移植法、仿生學法、引申類比較法。（7）其他創(chuàng)造技法驅蟲法、十步思維法、綜合創(chuàng)造法、水平思考法、假想構成法、六面體法、理想天才法。練習1：請為自己做一個專業(yè)生涯規(guī)劃，針對這個生涯規(guī)劃，大學里你打算怎樣做？練習2：就成功的三大主觀要素中的有關內容，選擇其中一個觀點（如“要多走些路”、“按計劃做事”等），談談你的看法，并與臨座同學交換看法。練習3：回憶從童年到現(xiàn)在，你印象最深的創(chuàng)造性活動（可以是任何方面的）。目的是喚起創(chuàng)造的意識，喜歡上創(chuàng)新型思維。練習4：在你目前遇到的最大難題是什么（描述出來）？試著用創(chuàng)新型思維來思考之，用創(chuàng)新型方法來解決之。練習5：自己選擇一種我們很熟悉的產品和用具，運用檢核表法，進行創(chuàng)造活動，從而產生新的用途，或對產品進行改造，使其更好用、用途更多。第二篇 創(chuàng)業(yè)實務第四講 賺錢靠市場一、一切始于銷售為什么要創(chuàng)業(yè)？為了盈利。利從哪里來？銷售。只有銷售，才是我們成功的第一原因。這是最堅定的道理，這是最實用的規(guī)律。尤其在創(chuàng)業(yè)的早期，我們往往從一些簡單的生意開始。而對于簡單的生意來說，銷售幾乎是盈利的唯一原因。例如，我們去批發(fā)一些同學們喜歡的小飾品、小工藝品，在大學校園里賣。只要賣出去了就有錢賺，賣一個賺一個的錢，賣兩個賺兩個的錢。所以，銷售就等同于利潤。二、解決銷售問題就是解決市場問題市場就是購買者這一定義，看似簡單，實際上有著豐富的內涵（1）我們將市場定義為購買者，那么，解決銷售問題實際上就是解決企業(yè)的市場問題，就是為企業(yè)打市場，做市場的問題。就是要想辦法讓更多的購買者，以我們滿意的價格，持久地購買我們的產品。（2）在這里，市場專指買方，而不包括賣方；專指需求方，而不包括供給方。因為站在銷售者的立場上，同行供給者即其他銷售者都是競爭者，而不是市場。購買者組成市場，銷售者組成產業(yè)。（3）市場包含三個主要因素，即：有某種需要的人或組織、滿足這種需要的購買能力和購買欲望。用公式表示就是：市場=人或組織+購買力+購買欲望（4）如果將企業(yè)比作一個人，那么市場就是企業(yè)的衣食父母，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。不是嗎？假如沒有市場，顧客都不買企業(yè)的產品，那么，企業(yè)中的人吃什么，穿什么，企業(yè)的老板靠什么來賺錢呢？既如此，企業(yè)當然應該以市場為中心，善待市場，深入研究市場的需求和發(fā)展趨勢，并千方百計地適應和滿足市場的需求。（5）根據(jù)市場的定義，按照購買者的不同，我們可以將林林總總的市場進行一個總體性的分類，即消費者市場、組織市場和國際市場。其中，組織市場又包括生產者市場、政府市場和事業(yè)機構市場。三、需求是形成市場的原因1．消費者市場的需求消費者市場是