【正文】 月總的毛利就是10000元。那么，在正常經(jīng)營的條件下，投資是如何回收的呢？1．因?yàn)槲锪鲜钱a(chǎn)品的載體，是隨著產(chǎn)品走的，因此，只要實(shí)現(xiàn)了銷售，物料成本就可以得到回收，條件是價(jià)格等于或高于物料成本。設(shè)備成本因?yàn)榫哂邪牖厥招?，因此，也是投資風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)來源。三、湮沒成本和設(shè)備成本是造成風(fēng)險(xiǎn)的根本原因如上所述，湮沒成本是沒有實(shí)體物的花費(fèi)，如房租、裝修費(fèi)、員工工資、管理費(fèi)、稅金、雜費(fèi)、購買技術(shù)的費(fèi)用等等。實(shí)際上就是在經(jīng)營場(chǎng)所、技術(shù)、管理、銷售渠道、促銷、品牌等方面的投資。因此，我們說設(shè)備成本具有半回收性。因?yàn)槲锪嫌袑?shí)用價(jià)值，所以，如果企業(yè)倒閉或因其他原因關(guān)閉時(shí)，或產(chǎn)品賣不出去時(shí)，這些物料的成本仍具有可回收性，且回收時(shí)基本上不減值，所以損失就很小，甚至幾乎沒有。我們必須首先弄清楚經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的根源在哪里，產(chǎn)生經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的原理是什么，簡(jiǎn)單地說，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是投入的錢收不回來的風(fēng)險(xiǎn)。一、什么是風(fēng)險(xiǎn)“風(fēng)險(xiǎn)”一詞顧名思義是指“風(fēng)的危險(xiǎn)”。我國古代有一個(gè)小故事，說有一個(gè)人太想成為有錢人了，在集市上，在眾目睽睽之下，去搶別人的銀子，官府抓住他以后，問他，周圍有那么多人，你怎么還敢去搶人家？他說，我去拿錢的時(shí)候，只看見了錢，沒有看見旁邊的人啊。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們必須研究需求，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)具體所要進(jìn)入的市場(chǎng)的需求規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)，這樣，發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，才能正確地決策，采取正確的行動(dòng)來占領(lǐng)市場(chǎng)，增加銷售。盡管目前競(jìng)爭(zhēng)者非常多，但我們自己具有某種優(yōu)勢(shì)，能夠創(chuàng)造某種特色，從而在市場(chǎng)上分得一杯羹。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，就是競(jìng)爭(zhēng)者提供的該種產(chǎn)品數(shù)量不足，或現(xiàn)有產(chǎn)品存在缺陷，或競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營水平較低，存在有機(jī)可乘的漏洞。 有位女士發(fā)現(xiàn)在北京市大約有100多萬名左撇子，但諾大的北京城卻沒有一家銷售左撇子用品的商店。市場(chǎng)上客觀上存在著某種需求，但未有人能發(fā)現(xiàn)并滿足之。社會(huì)發(fā)展帶來了新的需求，這種新的需求正等待人們來滿足之。這聽起來似乎是不可思議的，但實(shí)際上上述組織的消費(fèi)性購買行為不但經(jīng)常發(fā)生，而且購買量大，絕對(duì)是消費(fèi)品市場(chǎng)不可忽視的、占有相當(dāng)比重的組成部分。政府市場(chǎng)購買的目的是為了行使政府保衛(wèi)國家、管理社會(huì)、建立和維護(hù)公共物品的職能。生產(chǎn)者市場(chǎng)主要由以下產(chǎn)業(yè)構(gòu)成：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)、礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、通訊業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、公用事業(yè)、金融和保險(xiǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等。（2）耐用消費(fèi)品市場(chǎng)。其中，組織市場(chǎng)又包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和事業(yè)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)。（3）市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，即：有某種需要的人或組織、滿足這種需要的購買能力和購買欲望。就是要想辦法讓更多的購買者，以我們滿意的價(jià)格，持久地購買我們的產(chǎn)品。例如，我們?nèi)ヅl(fā)一些同學(xué)們喜歡的小飾品、小工藝品，在大學(xué)校園里賣。只有銷售，才是我們成功的第一原因。練習(xí)4：在你目前遇到的最大難題是什么（描述出來）？試著用創(chuàng)新型思維來思考之，用創(chuàng)新型方法來解決之。（7）其他創(chuàng)造技法驅(qū)蟲法、十步思維法、綜合創(chuàng)造法、水平思考法、假想構(gòu)成法、六面體法、理想天才法。（2）智力激勵(lì)法頭腦風(fēng)暴法、集思廣益法等。不難看出，奧斯本的檢核表內(nèi)容比較全面，有利于創(chuàng)造者進(jìn)行多角度的擴(kuò)散性思考，有利于突破習(xí)慣性思維和突破不愿提問的心理障礙。它成了人們現(xiàn)在常提到的奧斯本檢核表。它是由美國創(chuàng)造學(xué)家奧斯本發(fā)明的，是在創(chuàng)造學(xué)界最有名、最受歡迎的創(chuàng)造技法。它能幫助創(chuàng)造者迅速有效地越過各種阻礙創(chuàng)造力發(fā)揮的障礙，具有實(shí)用性和可操作性。怎樣培養(yǎng)思維的邏輯性呢?養(yǎng)成遵循事物發(fā)展規(guī)律的順序，有層次地、連貫地考慮問題，養(yǎng)成明朗地、不左右搖擺地表達(dá)思想的習(xí)慣，三思而后行，并注意糾正思考問題或表達(dá)思想時(shí)從一個(gè)思想跳到另一個(gè)思想的不良現(xiàn)象，持之以恒，必有成效。邏輯思維也叫抽象思維，它與形象思維相對(duì)，是指人們借助于概念、判斷、推理這些思維形式所進(jìn)行的思考活動(dòng)。它要求思維根據(jù)不斷變化的環(huán)境和條件來改變自己的思維程序和思維方向，對(duì)事物進(jìn)行調(diào)整、控制，從而達(dá)到優(yōu)化的思維目標(biāo)。（1）方向性思維。要求用四條直線把所有九點(diǎn)連接起來，連線必須一筆完成，也就是說，連線畫完之前筆不能離開紙面。保持頭腦的認(rèn)真。4．認(rèn)識(shí)幾種創(chuàng)造性思維創(chuàng)造性思維首要的最基本的要求是要思維，要?jiǎng)幽X子。（4）來自于創(chuàng)造的快樂是真正的快樂，且味甘醇厚，經(jīng)久不衰?！睂?duì)于創(chuàng)新型人才來說，覺悟是與他們的品德緊緊聯(lián)系在一起的，而品德則是構(gòu)成創(chuàng)新型人才非才智支持系統(tǒng)的最主要因素。美國創(chuàng)造學(xué)家阿瑞提也說：“創(chuàng)造力并非只是偉大的人物才具備，而是每個(gè)人具有的……它是每個(gè)人自我當(dāng)中的功能。高效燃煤爐。案例：新營銷手段。案例：李嘉誠做塑膠花。如何成本領(lǐng)先？用新方法、新思路做事，用新技術(shù)做產(chǎn)品等。創(chuàng)業(yè)就是要“無中生有”，這本身就是創(chuàng)新。（2）用新思路、新方法做老事情?！氨娎飳にО俣?，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”。培養(yǎng)對(duì)環(huán)境的敏感性，從而更好地適應(yīng)環(huán)境，抓住機(jī)會(huì)，避免威脅。 案例：個(gè)人發(fā)展。（2）常做規(guī)劃的意識(shí)：方向、目標(biāo)、怎樣實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)——方法、步驟、路線、速度等案例：美國哈佛的調(diào)研報(bào)告。（2）我打算怎樣干？要走的路線、方法、步驟、速度等。一天平均一碗，2年有700多碗。最佳利用時(shí)間意昧著在給定時(shí)間獲得了最大產(chǎn)出。9．培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。7．苦難是一筆財(cái)富。發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。3．立即行動(dòng)。做任何事情，要做好，做出成就，其最高境界就是做人。3．誠信問題。為掙錢而掙錢，要么只能掙到小錢，要么反而掙不到錢，甚至?xí)r錢。火中取栗，往往欲速則不達(dá)。不違法，不違道德。通常，人們想創(chuàng)業(yè)總會(huì)有一個(gè)原因，但是，在上述原因中也會(huì)有重疊的現(xiàn)象。相信人的潛能（崔小花背傘）。具體到一個(gè)人，要想在某一領(lǐng)域取得成功，就必須去學(xué)習(xí)、研究并掌握有關(guān)的方法和技巧。方法和技巧。能力是具體的，是某一方面的能力，如思維能力、交際能力、決策能力、注意力與觀察力，理解力與判斷力，意志力與自控力，應(yīng)變力，想象力、記憶力等。素質(zhì)和能力適用于廣泛的活動(dòng)范圍，是一個(gè)人能否勝任某項(xiàng)任務(wù)的主觀條件，是直接影響活動(dòng)效率、影響任務(wù)能否順利完成的個(gè)性心理特征。不同的行為，結(jié)果肯定就不同，或成功，或失敗，或沒有成功也沒有失敗。 有一句話這樣說：任何一個(gè)偉大的成功最初都是從一個(gè)想法開始的。沒有較強(qiáng)的辦事能力，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)陷入事務(wù)纏身、爛事如泥的境地?；蛘哒f，技術(shù)創(chuàng)新最容易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人都有人脈，只不過有的人有很多，有的人少；有的關(guān)系深，有的關(guān)系淺。3．人際交往能力。三、能成功創(chuàng)業(yè)的人需要培養(yǎng)哪些能力和條件1．培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。所以，要先把自己打造成一個(gè)合格的駕駛員，并不斷提高自己的駕駛技術(shù)，這樣才能把自己的汽車開得又好又快。買不了新的買舊的。很多人說我沒有汽車。給你1萬元，你能辦一個(gè)企業(yè)，并把它經(jīng)營得很好，很有利潤，很有前途嗎？如果給你1萬元，你不敢保證能創(chuàng)業(yè)成功的話，我相信，給你100萬，你心理就更加沒底了。創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的問題，并不是看你有沒有資金、技術(shù)等條件，而是看你有沒有經(jīng)營好一家企業(yè)的能力。所以，創(chuàng)業(yè)與上班有本質(zhì)的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)的艱難可想而知。所以，創(chuàng)業(yè)，尤其在開始階段，絕對(duì)是對(duì)一個(gè)人體力、心力和智力的巨大考驗(yàn)。▲作業(yè)上述兩個(gè)測(cè)試做完以后，根據(jù)自己得分和測(cè)試過程中自己的選擇情況，對(duì)照創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特征和氣質(zhì)，分析自己的個(gè)性特征、氣質(zhì)哪些與創(chuàng)業(yè)要求相吻合，哪些不相吻合。3．一個(gè)人創(chuàng)業(yè)不一定非得是自己?jiǎn)未颡?dú)斗，還包括有人帶著自己創(chuàng)業(yè)、與別人一起共同創(chuàng)業(yè)、有水平高的人掌舵自己只做其中部分工作（自己是股東之一，參與決策）等。素質(zhì)能力強(qiáng)的，可以選擇較高的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。也就是說，創(chuàng)業(yè)之業(yè)有ABCD許許多多種類，一個(gè)人不適合A，但可能適合B；不適合C，但可能適合D。測(cè)試2：測(cè)試你的創(chuàng)業(yè)傾向（測(cè)評(píng)結(jié)果見附件2）本測(cè)試可以幫助你了解你的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)。31．A)我喜歡每天從容不迫，萬事順利，沒有任何煩惱。29．A)我喜歡去做一些輕松的、好的新工作。27．A)金錢能夠帶來舒適，所以我的主要目標(biāo)在于賺錢。25．A)我希望能夠有舒適的房子住。23．A)如果我失敗了，那主要是別人的錯(cuò)誤造成的。21．A)我希望我的事業(yè)能夠很快發(fā)展起來，這樣我就不會(huì)遇到經(jīng)濟(jì)緊張的困境。19．A)人們首先應(yīng)該照顧好自己的親人和朋友。17．A)我希望我的錢能夠安全地存在銀行里。15．A)當(dāng)別人的好意和信任被背叛時(shí)，我不會(huì)坐視不理。13．A)在實(shí)施一個(gè)新的想法之前，我會(huì)慎重考慮。11．A)我只會(huì)投資比賽或彩票，總有一天幸運(yùn)會(huì)落在我頭上的。9．A)工作時(shí)，我會(huì)注意維系良好的人際關(guān)系。7．A)在遇到困難時(shí)，我要找到解決的方法。5．A)我會(huì)為自己開創(chuàng)的任何事業(yè)而努力。3．A)我決不做任何可能使自己受損失的事情。1．A)一定要完成工作。描述時(shí)可以通過回答下列問題，以幫助你發(fā)現(xiàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)能力：△你通常會(huì)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而自我激勵(lì)并努力工作嗎?△你能與別人進(jìn)行良好的工作合作嗎?△你在群體中通常承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)者的角色嗎?△你能夠與別人良好溝通嗎?△你善于傾聽嗎?△你自信嗎?△你能正確認(rèn)識(shí)自己?jiǎn)?△你做決定時(shí)果斷嗎?2．實(shí)踐法。經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特、馬歇爾、柯茲納、張維迎等學(xué)者從經(jīng)營天賦上肯定了企業(yè)家人力資本的稀缺性。結(jié)果對(duì)這些孿生子的實(shí)驗(yàn)證明：他們的性格有至少70％以上是相同的!真是龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞。這個(gè)實(shí)驗(yàn)很簡(jiǎn)單，但構(gòu)思極為精妙，實(shí)驗(yàn)條件極為嚴(yán)格。企業(yè)家的性格是先天決定的，還是后天決定的?這同人的性格是先天決定還是后天決定是同一個(gè)問題。二、天生企業(yè)家根據(jù)我的觀察，從各不相同的人的自身?xiàng)l件來看，有的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。但一旦決定了，就會(huì)立即行動(dòng)，勇往直前。（自信且堅(jiān)強(qiáng)）4．具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)素質(zhì)。不怕困難，不怕挑戰(zhàn)，敢于擔(dān)當(dāng)，愿意且敢于直面矛盾。有些同學(xué)會(huì)問，創(chuàng)業(yè)這么好，我能去創(chuàng)業(yè)嗎？是不是誰都能創(chuàng)業(yè)成功呢？研究表明并不是人人都適合去創(chuàng)業(yè)，都能創(chuàng)業(yè)成功的。這些可能都是對(duì)女生不利的因素。2．缺乏實(shí)踐能力。社會(huì)誠信意識(shí)缺乏（防止上當(dāng)受騙）。我們都是有專業(yè)之人。5．政府鼓勵(lì)政策。3．中國地域遼闊，不同地區(qū)間自然、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的差異很大，既使在同一地區(qū)，人們的收入差距也比較大，收入的層次多，從而造成需求的層次性、多樣性明顯，需求狀況非常復(fù)雜。人的思想和情緒會(huì)非常大地影響其潛力的發(fā)揮。（3）這里還涉及到人的潛能及其開發(fā)問題。另外，在工作過程中是全身心的努力，其付出要兩、三倍于上班、打工。（２）與上班族、打工族相比。取得成就之后，回顧過去，都是快樂?？嘀袠?。創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)成功人生的有效途徑，且兼顧了人生兩大目標(biāo)：財(cái)富和人生價(jià)值。4．創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)實(shí)的情況是，我們絕大部分同學(xué)將來都會(huì)有事干，都會(huì)過上能在一定程度上改變自己命運(yùn)的普通而平淡的生活，即大部分同學(xué)會(huì)走上第一條道路：找一份工作給別人打工。好不容易有個(gè)招考機(jī)會(huì)，自己又不能保證一定成功。特別是第一個(gè)條件很重要。工科研究生還好一些，因?yàn)楫吘褂屑夹g(shù)在手，苦就苦了哪些文科的研究生們，沒有實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)，赤手空拳，還高不成，低不就，現(xiàn)實(shí)落差感特別大。我認(rèn)為，在改善自己命運(yùn)的各種途徑中，考研究生是最不靠譜的，它不但改變命運(yùn)效果差，而且難度也大，不確定性因素也多。既無明確的有效性，又無明確的可能性。成功的可能性大，但改變命運(yùn)的有效性差，除非有非凡的才能，工作成績(jī)卓越。可見對(duì)財(cái)富的追求是再正常不過的事情了。人追求幸福，錢不是最重要的，但沒有錢是絕對(duì)不行的。本課程所說的創(chuàng)業(yè)專指投入較少的資金起步來從事經(jīng)營活動(dòng)，也就是人們經(jīng)常說的白手起家做生意。第一篇 創(chuàng)業(yè)認(rèn)知第一講 創(chuàng)業(yè)需要激情一、創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的界定創(chuàng)業(yè)就是投入一定數(shù)量的資金，以牟取利潤和（或）發(fā)展自己的事業(yè)為目的，從事某項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。為了生存，你總是需要一定的生活資料。如不可求，從吾所好。1．找一份工作給別人打工。專升本，甚至直接考研究生。什么情況下走升學(xué)的道路呢？在這里我還想說說考研究生的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在研究生畢業(yè)的人也很多很多。正在上本科或?qū)？频拇髮W(xué)生們，如果想在學(xué)歷、學(xué)位上再往上走的話，我想最好同時(shí)具備下列兩個(gè)條件，一是自己的家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好，父母有能力供自己繼續(xù)求學(xué)；二是自己喜歡鉆研某一方面的技術(shù)，有望在這一技術(shù)領(lǐng)域作出突破性成績(jī)，或自己喜歡大學(xué)校園里文化氛圍濃厚的、恬靜的、無憂無慮的生活。有效性不錯(cuò)，但成功的可能性把握不大，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常激烈，其中有一些因素自己無法控制，且并不是天天有招考。不要灰心。工作中如果善于動(dòng)腦子、勤勉努力，職位可能逐步上升，隨著時(shí)間的推移，境況會(huì)越來越好。擁有財(cái)富，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值，是許多人的夢(mèng)想，是許多人邁向成功的一大步。（1）年輕人與艱難、辛苦。因其年輕，因其目標(biāo)和愿望，所以，他們常常不覺得苦。樂中樂針對(duì)的是中老年人，尤其是年輕時(shí)奮斗過的中老年人。創(chuàng)業(yè)無疑是非常艱難的，而要取得創(chuàng)業(yè)的成功，需要克服大量的困難和問題，創(chuàng)業(yè)早期還主要依靠個(gè)人的勞動(dòng)時(shí)間和精力、智慧來工作，所以，工作時(shí)間2倍于上班、打工。從這個(gè)意義上說，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人施展才華的最佳平臺(tái)，有助于實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。耐力、吃苦。四、當(dāng)今在中國創(chuàng)業(yè)的有利條件1．中國人多創(chuàng)造了巨大的需求2．長(zhǎng)期以來，我國經(jīng)濟(jì)高速平穩(wěn)運(yùn)行，居民收入水平也逐步攀升。監(jiān)督不力的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)總體經(jīng)營水平低的現(xiàn)狀，有利于創(chuàng)業(yè)，比較適合小企業(yè)的創(chuàng)立和生長(zhǎng)。2．有知識(shí)、有能力、有技術(shù)，素質(zhì)高。六、在我國創(chuàng)業(yè)的外部不利條件政府監(jiān)管不力（雙刃劍）。經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)來說，非常重要，而大學(xué)生從學(xué)校到學(xué)校，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更缺乏做生意、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。還有，創(chuàng)業(yè)環(huán)境往往不穩(wěn)定，常年在外奔波，與各種各樣的人打交道。思考：與學(xué)習(xí)前相比，學(xué)習(xí)完本講你后，對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度有什么改變？第二講 創(chuàng)業(yè)者心有多大舞臺(tái)就有多大第一講學(xué)習(xí)完了，估計(jì)有不少同學(xué)摩拳擦掌，躍躍欲試。（敢想愿干）2．膽大，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)；不怕失敗，愿賭服輸，心理承受能力強(qiáng)。不抱怨，不自卑，具有積極進(jìn)取的態(tài)度。（善動(dòng)腦子）5．重要決策會(huì)慎重考慮，深思熟慮。既然決定做，就一定做成。況且其中還有一些幾乎無法改變的先天充分（也就是說，有些因素可能是一輩子改變不了的）如生理素質(zhì)、性別（性別可以決定許多東西）。因此，我們能不能成為企業(yè)家，在很大程度上不是我們自己所能決