【正文】 公立學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、媒體機(jī)構(gòu)、博物館、公園、體育場(chǎng)、國(guó)家藝術(shù)劇院、慈善基金會(huì)等。4．組織市場(chǎng)中的消費(fèi)性需求無(wú)論是企業(yè)、政府或者是事業(yè)機(jī)構(gòu)都會(huì)有對(duì)消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)需求，這種需求同樣涉及吃穿用住行各個(gè)方面。四、需求是硬道理在現(xiàn)代的市場(chǎng)上，能不能賺到錢(qián)關(guān)鍵是看有沒(méi)有需求，所以，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要滿足市場(chǎng)上未被滿足的需求，即空白市場(chǎng)或接近于空白的市場(chǎng)。它又分為4種情況：1．新需求。例如，我國(guó)在2000年就已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)的老年人比重將達(dá)到20％～30％，這些帶來(lái)了巨大的“銀發(fā)需求”。2．已經(jīng)存在，但未被發(fā)現(xiàn)的需求。案例：1976年的8月13日就成為第一個(gè)“國(guó)際左撇子日”。在西方國(guó)家,左撇子占人口比例高達(dá)20%～30%,左撇子商店生意十分紅火。這位女士就在王府井開(kāi)了一家這樣的商店，生意非?；鸨，F(xiàn)有市場(chǎng)上已經(jīng)有滿足某種需求的企業(yè)，但由于企業(yè)的疏忽或懶惰，造成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)存在著這樣或那樣的缺陷，從而導(dǎo)致顧客的需求并沒(méi)有得到真正的滿足，導(dǎo)致顧客滿懷抱怨，試圖尋找新的經(jīng)營(yíng)者。要想發(fā)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一是研究現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷、缺憾，二是了解顧客的抱怨。市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品有著旺盛的需求，市場(chǎng)需求潛力巨大。這就要求創(chuàng)業(yè)者努力創(chuàng)造有特色的、更好的、錦上添花式的產(chǎn)品或服務(wù)，以創(chuàng)造屬于自己的需求從而形成自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。五、培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)有什么作用1．從上面我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)需求、組織市場(chǎng)需求的研究可以看出，不同的市場(chǎng)，其需求具有不同的特點(diǎn)。2．市場(chǎng)意識(shí)實(shí)際上是一個(gè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向問(wèn)題，具有強(qiáng)烈市場(chǎng)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)營(yíng)決策和行動(dòng)中會(huì)自覺(jué)遵守市場(chǎng)導(dǎo)向，貫徹以市場(chǎng)為中心的宗旨，圍繞市場(chǎng)做文章。第五講 要有強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上一節(jié)談了市場(chǎng)意識(shí)，知道了市場(chǎng)能夠帶給我們銷(xiāo)售和利潤(rùn)。我們不能光看到市場(chǎng)利潤(rùn)的一面，而看不到其風(fēng)險(xiǎn)的一面。這個(gè)人雖然好笑，但我們現(xiàn)代人豈不是也經(jīng)常犯這樣低級(jí)的錯(cuò)誤嗎？創(chuàng)業(yè)投資，同國(guó)家用兵，死生之地，存亡之道，不可不察也。具有強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，就是要讓我們認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，知道風(fēng)險(xiǎn)的原理，通過(guò)正確的避險(xiǎn)和降低風(fēng)險(xiǎn)的決策，減少失敗，減少損失。據(jù)說(shuō)，“風(fēng)險(xiǎn)”一詞來(lái)自于遠(yuǎn)古時(shí)期以打魚(yú)捕撈為生的漁民們。他們?cè)诔龊２稉拼螋~(yú)的生活中，深深地體會(huì)到“風(fēng)”即意味著“險(xiǎn)”。那么，所投入的資金去哪里了呢？為什么有的就收不回來(lái)了呢？二、投入的錢(qián)形成了三種花費(fèi)：物料成本、設(shè)備成本和特許權(quán)使用成本（湮沒(méi)成本）1．購(gòu)買(mǎi)物料。是指創(chuàng)業(yè)者用于購(gòu)買(mǎi)商品或原料而花費(fèi)的成本，具體包括商貿(mào)企業(yè)的商品進(jìn)貨價(jià)款、加工企業(yè)購(gòu)進(jìn)原材料的費(fèi)用以及服務(wù)類企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)物料的成本等。2．購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。如果經(jīng)營(yíng)失敗，企業(yè)關(guān)門(mén)時(shí)，設(shè)備和工具本身具有一定的可變現(xiàn)性，但這些東西因?yàn)橐呀?jīng)用過(guò)，所以，再出售時(shí)的價(jià)格，比購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)大大降低，通常能賣(mài)到原價(jià)的一半就很不錯(cuò)了。3．購(gòu)買(mǎi)資源使用權(quán)或購(gòu)建軟實(shí)力。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要大量的特許權(quán)，使用這些特許權(quán)都需要付出成本，如辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營(yíng)權(quán)）的費(fèi)用、支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)、房租（房屋使用權(quán)）、裝修費(fèi)、工資（勞動(dòng)使用權(quán)）、廣告費(fèi)（廣告資源使用權(quán)）、技術(shù)方面的費(fèi)用（技術(shù)權(quán)）等。隨著經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展，這些投資源源不斷地流出創(chuàng)業(yè)者的腰包，所購(gòu)買(mǎi)到的卻都是些“無(wú)形”的東西，讓人覺(jué)得這些資金像大海中的沉船，一筆一筆都消失了，所以叫“湮沒(méi)成本”是比較形象的。也就是說(shuō)，你不能因?yàn)楫a(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)倒閉了，就試圖要回先前支付的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、房租、裝修費(fèi)、工資、廣告費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等，這些費(fèi)用已經(jīng)“湮沒(méi)”了。這些投資本身的回收率是零，因?yàn)樗鼈冏鳛橘M(fèi)用已經(jīng)花出去了。我們常說(shuō)某某投資“血本無(wú)歸”，就是指經(jīng)營(yíng)失敗后，這類投資沒(méi)有任何回收的價(jià)值。物料成本因?yàn)榫哂锌苫厥招?，所以，用于?gòu)買(mǎi)物料的投資幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。顯然，我們創(chuàng)業(yè)不是為了失敗。2．湮沒(méi)成本和設(shè)備成本是通過(guò)毛利（經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫邊際貢獻(xiàn)）回收的。例如，賣(mài)褲子，褲子的進(jìn)貨價(jià)（物料成本）是40元，按90元賣(mài)出去，那末，一條褲子的毛利就是50元。這1萬(wàn)元并不是商店的純利潤(rùn)，因?yàn)樯痰暝谶@一個(gè)月里還發(fā)生了房租、工資、水電費(fèi)、稅費(fèi)等許多湮沒(méi)成本，這些湮沒(méi)成本需要補(bǔ)償，需要“撈”回來(lái)。如果毛利還不夠補(bǔ)償湮沒(méi)成本，那末，這個(gè)月我們就賠錢(qián)了。要想夠補(bǔ)償固定成本，實(shí)現(xiàn)的毛利必須達(dá)到一定的數(shù)額。這就是銷(xiāo)售問(wèn)題了。結(jié)論：創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)的根源在于湮沒(méi)成本和設(shè)備成本，而湮沒(méi)成本和設(shè)備成本的回收又取決于銷(xiāo)售，因此，銷(xiāo)售成了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵和重中之重。因?yàn)殇螞](méi)成本和設(shè)備成本自有它的魅力。例如，技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)肯定是非常重要的影響銷(xiāo)售的因素。那么，在技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的背后是什么呢？是企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、人才、設(shè)備、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、廣告等方面的資金投入，而這些方面的投入，正是湮沒(méi)成本和設(shè)備成本。例如技術(shù)投資（無(wú)論是設(shè)備還是技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)人才投資）會(huì)帶來(lái)更高的生產(chǎn)效率、高質(zhì)量的產(chǎn)品和更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；廣告投入會(huì)帶來(lái)企業(yè)和品牌知名度、美譽(yù)度的提高，從而有可能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加和利潤(rùn)的提高；增加雇用的員工，可以直接增加銷(xiāo)售量等等。這些邊際貢獻(xiàn)（毛利）用來(lái)補(bǔ)償固定成本有余，就是我們的利潤(rùn)了。所以，湮沒(méi)成本和設(shè)備成本具有發(fā)揮作用的潛力性和彈性增值性。搞得好它可以發(fā)揮巨大的潛力，它是“投入一分，收回兩分，甚至三分、四分、五分”。1996年，根據(jù)秦池對(duì)外通報(bào)的數(shù)據(jù)。雖然1997年1月，媒體爆出秦池的負(fù)面新聞，加上亞洲金融風(fēng)暴，秦池1997年完成的銷(xiāo)售額不是預(yù)期的15億元，但這個(gè)數(shù)據(jù)也是了不起的。六、發(fā)揚(yáng)湮沒(méi)成本和設(shè)備成本魅力的關(guān)鍵在于決策水平、經(jīng)營(yíng)能力企業(yè)在湮沒(méi)成本和設(shè)備成本方面的投入，會(huì)極大地影響銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售的成功反過(guò)來(lái)能夠分?jǐn)傔@些成本的投入。如果對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)有誤（如過(guò)分樂(lè)觀），或其他方面的管理跟不上，造成銷(xiāo)售量上不去，沒(méi)有足夠的毛利來(lái)補(bǔ)償湮沒(méi)成本和設(shè)備成本，那么，企業(yè)就將面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)你對(duì)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度的判斷，根據(jù)自身可能達(dá)到的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)預(yù)測(cè)可能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額，在此基礎(chǔ)上再來(lái)決定是否投資和投資的規(guī)模大小。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)水平?jīng)Q定企業(yè)能不能生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品；決定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力，決定企業(yè)能不能把握市場(chǎng)，以較高價(jià)格銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售收入?？傊?，降低風(fēng)險(xiǎn)有三個(gè)因素：湮沒(méi)成本和設(shè)備成本要低，銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額要高，毛利要大。后兩個(gè)因素則取決于創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的把握能力，取決于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)水平，具體而言包括做產(chǎn)品的能力、價(jià)格掌控能力（定價(jià)權(quán)）、成本控制能力、創(chuàng)造銷(xiāo)售量（或額）的能力等等?，F(xiàn)在她是陜西省捷爾泰涼皮總公司經(jīng)理，現(xiàn)有連鎖店、分店近20家，其系列小吃被中國(guó)烹任協(xié)會(huì)評(píng)為“中華名小吃”。下崗的第二天，她就騎著自行車(chē)去找門(mén)面房。 在找房子時(shí)，她發(fā)現(xiàn)那些開(kāi)小餐館的大都是下崗職工．生意并不太好。朋友說(shuō)：“別看1碗涼皮只有1．5元，利潤(rùn)大著呢!” 聽(tīng)明友這么一說(shuō)，賈亞芳來(lái)到了涼皮店。她問(wèn)賣(mài)1碗涼皮能掙多少錢(qián)?那人說(shuō)，涼皮是批發(fā)來(lái)的，1碗涼皮能賺4角錢(qián)。 在舊貨市場(chǎng)賈亞芳花280元錢(qián)買(mǎi)了輛舊三輪車(chē)，就這樣，她用了398元就把賣(mài)涼皮的設(shè)備置備齊了。那天，她一大早起來(lái)就直奔菜市場(chǎng)買(mǎi)了5公斤綠豆芽。然后．她騎著三輪車(chē)去涼皮批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)了25公斤涼皮。這就是說(shuō)，1碗涼皮加上蔬菜與調(diào)料，成本也就是1．1元左右。第二天，賈亞芳又批發(fā)了35公斤涼皮。就這樣，一個(gè)月下來(lái)，她賺了1100多元。有一天，她在批發(fā)涼皮時(shí)，隨便問(wèn)了一句：50公斤大米能蒸多少?zèng)銎?”蒸涼皮的人不經(jīng)意地隨口答到：能蒸100多公斤涼皮。除去其他費(fèi)用，至少能賺60多元錢(qián)。她發(fā)現(xiàn)，西安賣(mài)的涼皮分為兩派：一派是關(guān)中戶縣的秦鎮(zhèn)涼皮，特點(diǎn)是硬爽耐嚼；另一派是陜西南部的漢中涼皮，特點(diǎn)是柔軟細(xì)膩。這讓賈亞芳再度興奮起來(lái)：如果自己找一間門(mén)面房．既蒸涼皮，又賣(mài)涼皮，一天賣(mài)200公斤的涼皮，不就可以賺400元錢(qián)嗎?一個(gè)月下來(lái)不就是l萬(wàn)多元嗎?一年不就是十幾萬(wàn)元嗎?于是，賈亞芳毫不猶豫地花了近400元錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)打漿機(jī)，又花了近200元錢(qián)，買(mǎi)了爐子和幾個(gè)蒸籠。她最多時(shí)一天賺過(guò)70多元錢(qián)。李家村是西安市服裝批發(fā)的重要場(chǎng)所，人流量大，屬于西安市較有名氣的黃金地段之一。這樣每天的成本至少是170多元錢(qián)，這是賣(mài)200碗涼皮的純利潤(rùn)?？墒牵?dāng)她的涼皮店開(kāi)業(yè)之后，生意并非她想像的邪么理想。一個(gè)月下來(lái)，她掙的錢(qián)勉強(qiáng)能夠支付房租和雇傭人員的工資。賈亞芳將涼皮店轉(zhuǎn)讓出去了，開(kāi)了不到50天的涼皮店讓她賠進(jìn)去3000元錢(qián)。她認(rèn)為涼皮之所以賣(mài)得不好，主要是因?yàn)闆銎ふ舻貌缓谩Ｋ龂L遍了西安涼皮的口味之后，產(chǎn)生了一個(gè)大膽的設(shè)想：“我為什么不把秦鎮(zhèn)涼皮和漢中涼皮的優(yōu)點(diǎn)綜合在一起呢?”回到家后，賈亞芳頂著各種壓力，開(kāi)始研制她想像中的那種細(xì)而不膩、柔軟爽口、硬而不扎的涼皮。每一個(gè)細(xì)節(jié)，她都認(rèn)真記錄。一個(gè)多月下來(lái)，她作了100多頁(yè)的記錄。終于有一天，理想中的涼皮做成功了，她再次動(dòng)了開(kāi)涼皮店的念頭。接著，她雇了5名下崗工人。開(kāi)業(yè)的第一天，賈亞芳的涼皮賣(mài)了110碗，第二天賣(mài)了200碗，第三天賣(mài)了350碗，第四天時(shí)，一下子賣(mài)到了560多碗……捷爾泰涼皮的火暴，完全出乎賈亞芳的預(yù)料。到第三個(gè)月時(shí)，一些顧客為了能吃到她的涼皮竟要排隊(duì)，以至于使那條并不寬敞的街道出現(xiàn)了堵塞現(xiàn)象。為了保持捷爾泰涼皮的獨(dú)特口味，從開(kāi)店之后，每碗涼皮都是賈亞芳親自調(diào)配佐科，這使賈亞芳成了涼皮店里最累最苦的。在半年之內(nèi)，賈亞芳就賺了將近10萬(wàn)元。案例學(xué)習(xí)思考題：閱讀案例，體會(huì)湮沒(méi)成本在經(jīng)營(yíng)中的威力，想想經(jīng)營(yíng)中如何利用湮沒(méi)成本。根據(jù)是否注冊(cè)、有無(wú)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和投資額，可以分為下面幾種情況（以2009年前后焦作市的情況為例）：流動(dòng)或固定攤位式經(jīng)營(yíng)，無(wú)需注冊(cè)。大約需要投資1000～10000元。如賣(mài)服裝、小餐館、蛋糕房、雜貨店、理發(fā)店、打字復(fù)印店、刻章等。有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，公司性質(zhì)注冊(cè)，面積大約100～300平米。大約需要資金50000～100000元。如小型制造業(yè)、貿(mào)易公司、較大規(guī)模的零售、科技開(kāi)發(fā)等。開(kāi)店是這一時(shí)期最主要的經(jīng)營(yíng)形式。另一種是開(kāi)辦一人公司或合伙公司或有限責(zé)任公司?？偨Y(jié)一下，列出表來(lái)，有9種模式：無(wú)店、無(wú)公司住所開(kāi)店有公司住所無(wú)個(gè)體戶工商戶登記、無(wú)公司注冊(cè)流動(dòng)攤販皮包公司（違法）有個(gè)體工商戶登記固定攤位開(kāi)店注冊(cè)一人公司一人公司一人公司注冊(cè)合伙公司合伙公司合伙公司注冊(cè)有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司▲根據(jù)資源所劃分的創(chuàng)業(yè)類型市場(chǎng)機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)技術(shù)型創(chuàng)業(yè)資源型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)：新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新工藝（生產(chǎn)方式）、新材料、新組織模式▲根據(jù)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特長(zhǎng)所劃分的創(chuàng)業(yè)類型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型人才→從市場(chǎng)需求出發(fā)創(chuàng)業(yè)技術(shù)型人才→從技術(shù)出發(fā)來(lái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型人才→從創(chuàng)新出發(fā)來(lái)創(chuàng)業(yè)某種資源擁有者→從資源出發(fā)來(lái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)、能力是上述一切的基礎(chǔ)! ! !三、創(chuàng)業(yè)的常規(guī)路徑無(wú)注冊(cè)生意→微型企業(yè)→小型企業(yè)→中型企業(yè)→大型企業(yè)這肯定是一種路徑，并且是一種比較適合白手創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)妥的路徑。就有了我們?cè)O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)成功路徑。常規(guī)路徑是一種循序漸進(jìn)式的創(chuàng)業(yè)，是在個(gè)人素質(zhì)一般或創(chuàng)業(yè)者剛剛出道，無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，無(wú)突出市場(chǎng)機(jī)會(huì)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)條件下，一種穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)路徑。這種情況適合自身素質(zhì)較高的創(chuàng)業(yè)者，并且創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)通過(guò)學(xué)習(xí)和積累，具備了某種明顯的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)或生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等。本階段主要做一些不需要注冊(cè)的生意，或應(yīng)該注冊(cè)但創(chuàng)業(yè)者未注冊(cè)的生意。試水期有點(diǎn)象游泳和開(kāi)汽車(chē)。學(xué)習(xí)開(kāi)車(chē)，開(kāi)始時(shí)怕，經(jīng)過(guò)初期試開(kāi)練習(xí)以后，對(duì)車(chē)不怕了，甚至愛(ài)開(kāi)車(chē)了，有信心了，敢于接受上路開(kāi)車(chē)的挑戰(zhàn)了，愛(ài)路、愛(ài)車(chē)了。如果必須投資的話，投資要盡量少，其中無(wú)或很少固定成本性質(zhì)的投資，僅僅有變動(dòng)成本性質(zhì)的投資。這一時(shí)期的主要目的在于培養(yǎng)自己的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)商意識(shí)，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的欲望、激情和斗志，讓市場(chǎng)意識(shí)，讓創(chuàng)業(yè)的欲望和動(dòng)機(jī)生根、萌芽。參天大樹(shù)，始于毫末；高山萬(wàn)屻，起于壘土。這一時(shí)期如何做呢？這里仍存在看準(zhǔn)商機(jī)的問(wèn)題。因?yàn)闊o(wú)或很少固定成本性質(zhì)的投資，所以風(fēng)險(xiǎn)幾乎是零。2. 輾轉(zhuǎn)騰挪期這一階段與試水期的重要區(qū)別在于是正式創(chuàng)業(yè)，而不是業(yè)余試水了。從這個(gè)意義上說(shuō)，這一時(shí)期也可以叫做原始積累期。但主要出于降低風(fēng)險(xiǎn)的考慮，這一階段的投資仍不要太大，小本經(jīng)營(yíng)，一般在一、兩萬(wàn)元左右，最多不超過(guò)5萬(wàn)元。不雇員，或只雇很少的員工。這一時(shí)期的目的和結(jié)果，除了培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，點(diǎn)燃經(jīng)商欲望和斗志，積累資金外，還要不斷發(fā)現(xiàn)新的、更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，探索如何通過(guò)改進(jìn)來(lái)降低成本，如何解決各種難題，如何改善銷(xiāo)售狀況，從而賺到更多的錢(qián)。經(jīng)營(yíng)形式主要有三種，一種是開(kāi)店，從事商業(yè)或小型服務(wù)業(yè)；另一種是開(kāi)辦一人公司或合伙公司，從事生產(chǎn)或消費(fèi)服務(wù)，或做第三方服務(wù)等。這一時(shí)期，如果條件不具備就投入較多的湮沒(méi)成本和設(shè)備方面的投資，而因?yàn)橘Y金不足，或因?yàn)閷?duì)商機(jī)的把握不準(zhǔn)，或不會(huì)管理經(jīng)營(yíng)，造成銷(xiāo)售量不支持湮沒(méi)成本和設(shè)備方面投資的話，企業(yè)就很容易陷入不死不活的狀態(tài)，就碰到了發(fā)展的瓶頸。這一時(shí)期的特點(diǎn)就是輾轉(zhuǎn)騰挪。騰挪就是換項(xiàng)目，騰籠換鳥(niǎo)。△環(huán)境發(fā)生大的變化，導(dǎo)致利潤(rùn)大不如前時(shí)?！靼l(fā)現(xiàn)了一個(gè)更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一個(gè)更好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這一階段，也許賺了一些錢(qián)，也許沒(méi)賺到什么錢(qián)，甚至賠了一些錢(qián)（但賠得并不多），但并不耽誤進(jìn)入下一階段。初期賠點(diǎn)錢(qián)很正常，甚至很有必要，因?yàn)橘r錢(qián)了，更能強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。如果按照我這個(gè)模式走下去，特別是在初期，就無(wú)所謂失敗的問(wèn)題。失敗是為了前進(jìn)。創(chuàng)業(yè)者決心以此為自己愿意終身從事的事業(yè)，準(zhǔn)備增加投資，破釜沉舟，大干一場(chǎng)，取得創(chuàng)業(yè)的輝煌勝利。這一時(shí)期大多數(shù)情況下創(chuàng)業(yè)者要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的事業(yè)，少部分情況下是對(duì)手邊正在做的事業(yè)增加投資，擴(kuò)大發(fā)展。這一時(shí)期創(chuàng)業(yè)者要最終鎖定自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在投資上，要增加投資，特別是要進(jìn)行較多的固定成本性質(zhì)的投資。在雇員問(wèn)題上，創(chuàng)業(yè)者側(cè)重于經(jīng)營(yíng)管理，主要靠雇員來(lái)做具體的工作和創(chuàng)造價(jià)值。在所投項(xiàng)目方面，項(xiàng)目一般屬于綜合性項(xiàng)目，而不是上一階段的單一項(xiàng)目。這一時(shí)期的任務(wù)是：鎖定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，評(píng)估自己具備的條件是否適應(yīng)所選項(xiàng)目，獲得項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需資源，打通各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，建立業(yè)務(wù)系統(tǒng)。因?yàn)槭聵I(yè)開(kāi)創(chuàng)伊始，有許多未知的環(huán)節(jié)和事情，有許多意想不到的困難。其次，內(nèi)部管理上，要形成制度化。四要對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的話，就要?jiǎng)?chuàng)