23個無本空手套白狼成功創(chuàng)業(yè)案例淺析(編輯修改稿)
2025-06-07 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 之前的預期相差近10倍。 這是她之前的狀態(tài)，相信大部分店和她的情況也差不多，在確定了目標消費群之后，她進行了一系列的整改，首先是廣gao語，其次是產(chǎn)品本身，最最重要的是她意識到了前后端這個概念，雖然她沒接觸過這些概念，但是卻將引流和追銷這兩個方法運用的如魚得水。她說：只要留住了學生情侶的心，也就留住了錢。她想了一句廣gao語，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深情公寓。 首先把房間布置得很溫馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墻白被，比如在房間貼上墻紙掛畫、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套（不是那種毫無生氣的白色套哦）等等。接著，她取消房間的統(tǒng)一定價，重新分為三個價位：gui賓房80元、標準房60元、經(jīng)濟房40元；取消冰冷的房間號，給每個房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛不可說、情到深外，等等；制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫上溫情話語，放在每間房桌上。 最后重點來了，就是她的手機短信營銷。下面的這些營銷技巧蘊含了很多零營銷模式的精華，包括營銷重點、營銷流程、合作杠桿等，如果你有時間的話，請多閱讀幾遍，對你會有幫助的。 第一步：如果學生是第一次光臨的客戶，那么在結(jié)賬的時候，會突然告訴學生：“您今天的運氣太好了，一周內(nèi)有效?！笨上攵@種意外會給學生多大的驚喜？然后，服務員會登記學生的資料，最重要是手機號碼，要求學生需要憑借手機號碼的后四位作為消費代碼。 第二步：在該學生真的在一周內(nèi)來租住時，真正為該學生提供完全免費服務，不收一分錢。接著，再告訴學生：“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，有一個珍貴的合作機會，每介紹一個新客戶您都可以獲得一天的免費服務?！保繘]有誰會拒絕。 但是什么樣的客戶才算是新客戶？以客戶本登記的客戶手機號為準，如果沒有記錄，那么這位客戶就是新客戶。學生就會很想知道自己有哪些朋友能帶來免費的機會，于是就會順手拿出手機，將自己很多朋友的手機號與客戶本進行比對，與此同時，服務員就會記錄下這些手機號，并把這些手機號作為該學生的準介紹客戶。 最后，服務員會當場發(fā)送一條短信給該學生，短信上有該學生的手機號后四位作為介紹代碼，要求學生當場群發(fā)給那些朋友。，那么這位朋友就會計入該學生的介紹推廣成果。在該朋友入住時，服務員也會發(fā)送一條短信給該學生，（當然，不會通知該朋友是誰）。 第三步：在接下來的一段時間里，服務員會按隔三差五的發(fā)送手機短信，生日、節(jié)日等cu銷信息、有時是推薦介紹技巧方法、有時又是好玩的笑話、有時是勵志的名言。 第四步：對每一位新客戶循環(huán)使用這個流程?？偨Y(jié)： 第一、有了清晰的市場定位，知道顧客是在校學生情侶 第二、在有清晰顧客定位的前提下，對產(chǎn)品定位這塊做的恰到好處，充分迎合了顧客需求，知道顧客要什么？知道能給顧客什么? 第三、在售后服務這塊做的淋漓盡致，給顧客傳遞對顧客有益的信息。 第四、在建立顧客忠誠度與刺激顧客轉(zhuǎn)介紹和顧客重復消費充分的激發(fā)了顧客的分享和占便宜的心理！ 這種創(chuàng)業(yè)方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗和自身的廠商資源在上班時間外進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。 李先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營，即便是我們熟悉的知名品牌也只是負責產(chǎn)品設(shè)計，本身并不設(shè)廠，設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在李先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后李先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。 一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定收入的同時可以創(chuàng)造更多價值?？赡苡腥苏J為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非?？尚械模瞄e暇時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非?？偨Y(jié)： 應該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業(yè)發(fā)展的進程。 保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手。不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司。不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有不可估量的作用.，一個朋友靠100元的名片3天狂賺1800元。 這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜，希望這家巧克力DIY店能夠低價供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風格的巧克力，而且可以寫上各種客戶要求的文字，比如寶貝我愛你之類的字，特別適合男女朋友相互送。 然后他花100元印3000張名片，名片上印著自己的手機號也就是訂購電話在繁華地段發(fā)放給年輕人，在三天時間把這些名片發(fā)放出去，最后收到了五六十個訂單，每單賺30元左右，三天狂賺1800。，如何賺十倍以上的利潤 一安徽人專門到城市里大街小巷收舊衣服，收的時候適當選選，只要沒有破的衣服，就以五毛錢一件的價格收下來。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的價格賣到安徽老家鄉(xiāng)下，這就是所謂的“尾貨處理”。 農(nóng)村建房子喜歡把外墻面貼上磁磚，這幾年來是農(nóng)村建房的高峰期，所以有大量的磁磚需求，你注意到了嗎？看看牛人怎么賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農(nóng)戶，就先送上兩箱磁磚，并告訴農(nóng)民兄弟這是國家的惠農(nóng)活動，農(nóng)民兄弟一看還有這好事，自然是收下了，可只有這兩箱瓷磚不夠啊，扔又舍不得扔，只好繼續(xù)在這位牛人這里把剩余的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重復著上面的推銷模式，取得了大量的訂單，然后到建材市場又得到了很低的供貨價，一手賺兩頭，據(jù)說第一個月就賺了八千?！ 】偨Y(jié)： 看看有沒有什么東西先掉住客戶的胃口，讓人欲罷不能，最后只有跟你合作。 話說前段時間溫州很多老板跑路，溫州做皮具的廠又比較多，皮具(錢包，男包，女包之類）又特別適合擺地攤，我就看到一哥們，在車子后備箱拉了一大堆各種包，直接從后備箱拉下來就開始賣，不需要整理，亂七八糟一地。 旁邊立了很多農(nóng)民工討要工資的照片，音響里放著：“某某廠老板某某某，吃喝嫖賭，欠下多少多少億，我們給他干了大半年，最后一分錢工資都沒有，還我血汗錢??！還我血汗錢?。?！最后，我們只有撬開倉庫………”在一個不是很繁華的路段，圍了好大一堆人，他那堆東西統(tǒng)一賣30元，我站著看十分鐘，就賣出去二十件。至少賺三百元，一小時怎么也得過千元。 “健力寶”是怎樣出臺的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也？李經(jīng)緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機會。有一天，他聽到一個消息：奧運會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意；但是，他認為這是一個發(fā)大財?shù)暮脵C會。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過努力，他真的做成了。 他是怎樣做成的呢？總得來說，就是一個字——“借”！在整個操作過程中，他連續(xù)3次用了借。第一次借——研究配方 李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長，可以
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