【文章內(nèi)容簡介】 102/908104/858106/898108/878110/858112/878單元201/938203/888205/928207/908209/888211/908202/938204/888206/928208/908210/888212/908單元301/958303/898305/938307/918309/898311/918302/938304/888306/928308/908310/888312/908二棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/968103/888105/938107/918109/888111/908102/968104/898106/928108/928110/898112/918單元201/968203/888205/928207/918209/888211/908202/968204/888206/928208/918210/888212/908單元301/968303/898305/938307/928309/898311/918302/968304/888306/928308/918310/888312/908三棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/968103/908105/948107/938109/908111/928102/968104/918106/958108/948110/918112/938單元201/968203/908205/948207/938209/908211/928202/968204/908206/948208/938210/908212/928單元301/968303/918305/958307/948309/918311/938302/968304/908306/948308/938310/908312/928四棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/888103/838105/868107/858109/828111/878102/888104/858106/878108/868110/838112/888單元201/888203/838205/868207/858209/838211/888202/888204/858206/878208/868210/838212/888單元301/888303/838305/868307/858309/838311/888302/878304/828306/868308/838310/828312/878五棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/938103/888105/918107/908109/888111/988102/938104/878106/908108/898110/878112/908單元201/938203/888205/918207/908209/888211/908202/938204/878206/908208/898210/878212/908六棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/968103/888105/958107/928109/888111/928102/968104/898106/958108/938110/898112/928單元201/968203/898205/958207/938209/898211/928202/968204/898206/958208/928210/898212/928七棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/938103/838105/908102/938104/858106/908單元201/938203/838205/908202/938204/838206/908單元301/938303/858305/908302/938304/838306/908八棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/938103/858105/938102/948104/868106/938單元201/938203/858205/938202/938204/858206/938單元301/948303/868305/938302/938304/858306/938九棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/908103/848105/898107/878109/848111/888102/918104/858106/908108/888110/858112/888單元201/908203/848205/898207/878209/848211/888202/908204/848206/898208/878210/848212/888單元301/908303/848305/898307/878309/848311/888302/908304/848306/898308/878310/848312/888單元401/918403/858405/908407/888409/858411/888402/908404/848406/898408/878410/848412/888十棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/938103/888105/928107/898109/858111/908102/938104/888106/928108/898110/858112/908十一棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/938103/858105/928107/898109/858111/908102/938104/858106/928108/898110/858112/908單元201/938203/858205/928207/898209/858211/908202/938204/858206/928208/898210/858212/908單元301/938303/858305/928307/898309/858311/908302/938304/858306/928308/898310/858312/908十二棟各套房價表：一樓送地面花園 頂樓送屋頂花園 單位：元 ㎡單元101/918103/838105/908107/878109/838111/898102/908104/828106/898108/868110/828112/888單元201/908203/828205/898207/868209/828211/888202/908204/828206/898208/868210/828212/888單元301/908303/828305/898307/868309/828311/888302/908304/828306/898308/868310/828312/888十三棟各套房價表： 單位：元 ㎡建議安置剩余套房價格：在開盤期以低價入市價格發(fā)售三、銷售收入： 商業(yè)街：一樓均價：5000元 二樓均價：2380 三樓均價1600元 商業(yè)街產(chǎn)值： 多層住宅：均價：900元/㎡ 產(chǎn)值為：第六部份：項目營銷策略第一章：板塊區(qū)域可類比項目的營銷分析在板塊市場研究中，本案以安岳唯一已形成的首席高尚花園社區(qū)——?；刍▓@為例，進行較全面的闡述。1 ?；刍▓@概況總占地面積總建筑面積容積率綠化率樓高%6層二、售樓價格、優(yōu)惠政策銷售價格優(yōu)惠政策688—808元/平方米一次性付款優(yōu)惠6%，按揭優(yōu)惠2%三、面積配比及銷售進度戶 型 面 積比 率銷售情況—平方米100—130平方米70%已銷售100平方米以下20%160平方米左右10%3 配置情況裝修情況進戶門室內(nèi)門窗水電話電氣光纖清水房木門無塑鋼窗廚衛(wèi)客廳戶外接口4 客戶來源：主 流其 他縣城客戶周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)四、其他項目調(diào)研（情況基本與海慧花園普同，不再累敘）。五、板塊市場調(diào)研分析結(jié)論：縣城客戶群為安岳項目主力購買群，少數(shù)客戶來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。受空間及發(fā)展影響，很難吸引到其他區(qū)域的消費群。在項目的銷售中，主力消費仍然為本地客戶。當?shù)匕鍓K區(qū)域市場初具雛形。現(xiàn)有開發(fā)項目，缺乏系統(tǒng)的社區(qū)文化引導，形成“買房子就是買房子”的消費觀念。同時配套設(shè)施未到位，為業(yè)主造成了入住的困難，造成購買群的疑慮心理，使很多客戶正在駐足觀望，隨時跟進。一些消極的觀念阻礙了消費市場的成熟，間接降低成本房價，造成了利潤空間的萎縮，抑制了地方市場的發(fā)展。100—135平方米的錯層戶型為區(qū)域市場暢銷戶型，經(jīng)調(diào)研分析，本地住宅正在向大戶型、大開間，高品質(zhì)化漸進。從簡單的“實房”到“花園社區(qū)”，安岳人的居住觀念正在向概念化、系統(tǒng)化過渡，在3—5年內(nèi)，安岳地產(chǎn)將呈現(xiàn)異彩紛呈的景象。成熟商業(yè)區(qū)域，門面金貴，無鋪開租、鋪價翻番。第二章：本案創(chuàng)新營銷體系的建立一、市場大