江蘇靖江時代賓館春節(jié)促銷活動策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-18 15:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好物品的成本控制，物管針對賓館給部門下發(fā)的預(yù)算指標，對各管區(qū)的物品領(lǐng)用進行了合理劃分，各管區(qū)每月申領(lǐng) 的物品均有定額，如確因工作需要需超出的，必由部門經(jīng)理批示后方可領(lǐng)取，且客用品領(lǐng)用責任到人。 （ 5） 提倡環(huán)保，創(chuàng)綠色飯店。為提倡環(huán)保，創(chuàng)綠色飯店。在客房擺放“環(huán)?？ā保〉昕腿巳粜枰鼡Q床上用品，即將“環(huán)保卡”放置在枕頭上或床上；衛(wèi)生間擺放環(huán)?？鹜瑯右鉃槿绱?，這樣即為國家節(jié)約了水能源，同時為酒店節(jié)約一筆不菲的洗滌費用。 五、 賓館營銷解析： 賓館營銷中，市場營銷是賓館經(jīng)營活動的重要組成部分，它始于賓館提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，研究賓客的需要和促進賓館客源的增長，開發(fā)賓館市場 的潛力，增進賓館的收益，市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品從賓館流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動，最終使賓館實現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標。 市場營銷不僅僅是單一的推銷模式，它涉及的面廣而深，包含了市場營銷的調(diào)查，賓館產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和定價，產(chǎn)品推銷，產(chǎn)品流通等等方面的內(nèi)容。 賓館的營銷關(guān)系著酒店的發(fā)展和前景，那么如何才能使賓館營銷發(fā)揮較佳優(yōu)勢呢？這在整個賓館經(jīng)營中時時要考慮，做好市場營銷，首先要制定最佳的營銷導(dǎo)向，選擇較好的目標市場，積極運用和開發(fā)各種營銷策略，以達到優(yōu)質(zhì)營銷的最終目的。 組織營銷 市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項： （ 1）劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。 （ 2）規(guī)定銷售指標。營銷部經(jīng)理根據(jù)賓館的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數(shù)量指標和質(zhì)量指標。數(shù)量指標有： A、銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，平均房價，銷售收入等。 B、銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進行的銷售訪問次數(shù)。 C、銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷 售費用，如交通費和招待費用。 由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量的同時，要確定銷售的質(zhì)量標準，質(zhì)量標準有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等。 （ 3）銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報“銷售報告”規(guī)則，了解銷售情況，及
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1