江蘇靖江時代賓館春節(jié)促銷活動策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-18 15:41 本頁面
【文章內容簡介】 好物品的成本控制，物管針對賓館給部門下發(fā)的預算指標，對各管區(qū)的物品領用進行了合理劃分，各管區(qū)每月申領 的物品均有定額，如確因工作需要需超出的，必由部門經理批示后方可領取，且客用品領用責任到人。 （ 5） 提倡環(huán)保，創(chuàng)綠色飯店。為提倡環(huán)保，創(chuàng)綠色飯店。在客房擺放“環(huán)?？ā?，住店客人若需要更換床上用品，即將“環(huán)?？ā狈胖迷谡眍^上或床上；衛(wèi)生間擺放環(huán)?？鹜瑯右鉃槿绱?，這樣即為國家節(jié)約了水能源，同時為酒店節(jié)約一筆不菲的洗滌費用。 五、 賓館營銷解析： 賓館營銷中，市場營銷是賓館經營活動的重要組成部分，它始于賓館提供產品和服務之前，研究賓客的需要和促進賓館客源的增長，開發(fā)賓館市場 的潛力，增進賓館的收益，市場營銷涉及到滿足賓客的需求產品從賓館流通到賓客的一切業(yè)務活動，最終使賓館實現其預設的經營目標。 市場營銷不僅僅是單一的推銷模式，它涉及的面廣而深，包含了市場營銷的調查，賓館產品的設計、開發(fā)和定價，產品推銷，產品流通等等方面的內容。 賓館的營銷關系著酒店的發(fā)展和前景，那么如何才能使賓館營銷發(fā)揮較佳優(yōu)勢呢？這在整個賓館經營中時時要考慮，做好市場營銷，首先要制定最佳的營銷導向，選擇較好的目標市場，積極運用和開發(fā)各種營銷策略，以達到優(yōu)質營銷的最終目的。 組織營銷 市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項： （ 1）劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據?？偷匿N售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。 （ 2）規(guī)定銷售指標。營銷部經理根據賓館的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有： A、銷售數量，如客房銷售的天數，平均房價，銷售收入等。 B、銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。 C、銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷 售費用，如交通費和招待費用。 由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數量的同時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關系等。 （ 3）銷售人員的成績評估。銷售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報“銷售報告”規(guī)則，了解銷售情況，及
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1