【文章內(nèi)容簡介】 的手段。另一方面大學(xué)生接觸的網(wǎng)絡(luò)信息較多，并且大部分人使用博客，MSN等聊天工具，是網(wǎng)絡(luò)購物的忠實(shí)信眾，可以更容易發(fā)現(xiàn)我們在網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品宣傳和活動(dòng)宣傳，這樣他們就可以參加到我們的活動(dòng)當(dāng)中。、全國各高校公益類社團(tuán)分析（校學(xué)生公益類社團(tuán)參與我們活動(dòng)的優(yōu)勢，分析他們參與動(dòng)機(jī)等）本次產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)面向的主要學(xué)生組織為高校公益類社團(tuán)，他們作為學(xué)校里的公益組織，對(duì)此類活動(dòng)一定會(huì)感興趣。首先，此類活動(dòng)能豐富公益類社團(tuán)的活動(dòng)內(nèi)容，提高其社團(tuán)的影響力。社團(tuán)為有共同興趣愛好的人聚在一起自發(fā)行成的一個(gè)學(xué)生組織，所以社團(tuán)會(huì)員絕大部分為熱愛公益事業(yè)的在校大學(xué)生。從社團(tuán)會(huì)長角度來說，他希望自己在職期間能為社團(tuán)創(chuàng)造點(diǎn)活動(dòng)，這也不枉他干會(huì)長一年，從而讓下一屆將此活動(dòng)傳下去，因此他會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，積極地參與到活動(dòng)中來。從社團(tuán)會(huì)員來說，他們均為大一新生，新活動(dòng)、新事物充滿了吸引力，他們愿意聽從學(xué)長學(xué)姐的安排，干一些繁瑣的工作，同時(shí)他們也希望能通過這次比賽學(xué)到些什么，另外他們作為會(huì)員，若看到此類信息，也會(huì)主動(dòng)告知自己所在部門。因此，此類活動(dòng)能為社團(tuán)帶來一次精品活動(dòng)，豐富了公益類社團(tuán)的活動(dòng)內(nèi)容，從而提高了社團(tuán)的影響力。另外，本次免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)雖然屬于公益活動(dòng)。但為了促進(jìn)此項(xiàng)活動(dòng)圓滿完成，公司也建立一套監(jiān)管機(jī)制。根據(jù)各高校的參與情況和活動(dòng)反饋情況，公司為積極參與的高校頒發(fā)證書，對(duì)表現(xiàn)突出的高校組織在公司官網(wǎng)上進(jìn)行表彰和宣傳。這樣也在一定程度上激發(fā)了各高校參與活動(dòng)的積極性。畢竟每年學(xué)校里都要對(duì)學(xué)生組織或?qū)W生社團(tuán)進(jìn)行年終的評(píng)優(yōu)，而此項(xiàng)活動(dòng)為和校外公司合作舉辦參與，有一定的說服力，證書更能為學(xué)生組織或?qū)W生社團(tuán)增加分?jǐn)?shù)。這也是公益類社團(tuán)傾向于此類活動(dòng)的原因?？傊?，此次免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)不僅為公司進(jìn)行了宣傳同時(shí)也促進(jìn)了各高校社團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展。第二部分 “讓壓力飛”公益營銷策略、“讓壓力飛”公益營銷策略概述公益營銷的基本概念、我們公益營銷各方面的介紹 現(xiàn)有資源、資源的整合、策略簡介、我們的目標(biāo) “讓壓力飛”公益營銷簡介“讓壓力飛”公益活動(dòng)是由青島山海博大生物制藥有限公司贊助的將愛心傳承到大學(xué)校園的免費(fèi)體驗(yàn)藥品的公益活動(dòng)?；顒?dòng)面向的對(duì)象是全國在校大學(xué)生，愿意參加公益活動(dòng)的學(xué)校公益組織可與活動(dòng)策劃組取得聯(lián)系后報(bào)名參加公益活動(dòng)。報(bào)名的學(xué)校組織將信息注冊在指定網(wǎng)站上，策劃組將會(huì)把所有參加公益活動(dòng)的學(xué)校組織的信息公布在網(wǎng)站上，以便大學(xué)生瀏覽。之后策劃組便會(huì)把藥品和反饋卡片一同寄給參加活動(dòng)的學(xué)校公益組織。活動(dòng)期間凡是有口腔潰瘍的大學(xué)生攜帶學(xué)生證均可到學(xué)校公益組織出領(lǐng)取相應(yīng)的藥品，只需填寫一張反饋卡片，然后交與公益組織，以便以后集體寄給策劃組。公益活動(dòng)結(jié)束后，大學(xué)公益團(tuán)體需將反饋卡片寄回給活動(dòng)策劃組，策劃組根據(jù)收回的卡片對(duì)組織公益活動(dòng)出色的學(xué)校團(tuán)體發(fā)獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。對(duì)與非在校大學(xué)生本活動(dòng)采取在淘寶網(wǎng)上零利潤銷售治療口腔潰瘍、咽炎和胃病的藥品，非在校大學(xué)生只需登錄淘寶網(wǎng)購買藥品即可。在活動(dòng)期間以最低的價(jià)格出售相應(yīng)的藥品，所有的非在校大學(xué)生都可享受此優(yōu)惠。 網(wǎng)絡(luò)宣傳策略搜索引擎優(yōu)化（簡稱SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。由于不少研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎的用戶往往只會(huì)留意搜索結(jié)果最前面的幾個(gè)條目，所以不少網(wǎng)站都希望通過各種形式來影響搜索引擎的排序。深刻理解是：通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。因此在百度及其他搜索引擎上使用搜索引擎優(yōu)化，使公司網(wǎng)站的排名比較靠前，有利于公司藥品和公益活動(dòng)的宣傳。并且會(huì)在公司的網(wǎng)頁上使用一些板塊對(duì)“讓壓力飛”公益活動(dòng)進(jìn)行宣傳，增加瀏覽量。使用博客和微博以及人人網(wǎng)在上面發(fā)表關(guān)于舉辦公益活動(dòng)的博文，也會(huì)用來宣傳公司情況、公司的藥品以及在校園中進(jìn)行的免費(fèi)體驗(yàn)藥物的公益活動(dòng)。利用搜索引擎優(yōu)化通過點(diǎn)擊量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，由于我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破5億，因此網(wǎng)上宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷具有很大的影響力，必定帶來出乎意料的效果。 在大學(xué)校園幾乎每個(gè)人都使用人人校內(nèi)網(wǎng)，由于人人網(wǎng)支持創(chuàng)建人人公共主頁的功能，因此可以通過建立的公共主頁宣傳公益活動(dòng)校園行的活動(dòng)和公司的一些藥品，通過團(tuán)隊(duì)小組的人脈將這個(gè)公共主頁宣傳好，通過蝴蝶效應(yīng)使全國大學(xué)生都知道這個(gè)公益活動(dòng)。這樣一傳十，十傳百，一直傳下去就會(huì)有很多大學(xué)生知道并了解“讓壓力飛—秒殺口腔潰瘍”的公益活動(dòng)，并且會(huì)積極相應(yīng)的。 廣告營銷廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動(dòng)發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個(gè)重要組成部分。一個(gè)簡單瑯瑯上口的廣告可以吸引消費(fèi)者的興趣和注意力，達(dá)到事半功倍的效果。 口碑營銷所謂口碑營銷，就是提供給人們一些東西，讓他們討論你的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助口碑更便捷地產(chǎn)生和傳播。其實(shí)口碑營銷可以簡單理解為“通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給購買者的家人、朋友和在工作與生活中交往的人，從而促使其購買決策的形成的一種營銷方式”，即凡是以口碑傳播為途徑的營銷方式，都可稱之為口碑營銷。企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的?？诒疇I銷具有宣傳費(fèi)用低、可信用度高、針對(duì)性強(qiáng)、具有團(tuán)體性、提升企業(yè)形象、發(fā)掘潛在消費(fèi)者成功率高、影響消費(fèi)者決策、締結(jié)品牌忠誠度、更加具有親和力和避開對(duì)手鋒芒的優(yōu)勢。企業(yè)使用口碑效應(yīng)應(yīng)該把產(chǎn)品信息快速傳遞給消費(fèi)者，要重視培養(yǎng)自己的忠誠客戶，重視客戶體驗(yàn)，注意與客戶的溝通，注重給客戶帶來的實(shí)際幫助更要尊重客戶。、“讓壓力飛”公益營銷策略TOWS分析TWOS分析法也被稱為倒SWOT分析法，其分析順序與SWOT分析法恰好相反，首先分析市場的機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)，再分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。分析法首先分析自己，關(guān)注企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，再分析市場是否有機(jī)會(huì)或者危險(xiǎn)。而事實(shí)上，人們在制定競爭策略的時(shí)候首先看到的往往不是自己，而是市場，所以先確認(rèn)市場機(jī)會(huì)，然后根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢判斷企業(yè)是否能夠把握機(jī)會(huì)，以及是否能夠避免市場上存在的威脅，往往更具有實(shí)用性。S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。 外部威脅分析（T）（一）公益營銷認(rèn)知不深刻在公益營銷方面，國內(nèi)企業(yè)缺乏系統(tǒng)性與戰(zhàn)略規(guī)劃。一些企業(yè)對(duì)公益營銷的理解，就是拿出一筆錢來做公益活動(dòng)，用更大一筆錢宣傳公益活動(dòng)，然后得到十分豐厚的收益。實(shí)際上，這僅僅是一種事件營銷，其目的是通過公益活動(dòng)和公益事件形成新聞爆發(fā)點(diǎn)，然后進(jìn)行放大，這并不能達(dá)到營銷效果的最大化。因而企業(yè)必須制定公益營銷的戰(zhàn)略與規(guī)劃，著眼于長遠(yuǎn)而非眼前。由于公益營銷投入的周期比較長，往往短期內(nèi)并不能產(chǎn)生明顯效果，需要克服急功近利的思想。（二）消費(fèi)者認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn) 公益營銷活動(dòng)自它產(chǎn)生起，盡管大量的調(diào)查報(bào)告顯示企業(yè)從事公益營銷活動(dòng)受到大多數(shù)消費(fèi)者的支持，也總有一部分不同的聲音，他們認(rèn)為企業(yè)只是在炒作，對(duì)企業(yè)的動(dòng)機(jī)和承諾表示懷疑。例如，農(nóng)夫山泉“飲水思源”的廣告開播以后，圍繞農(nóng)夫山泉的爭議就一直不斷。矛盾主要集中在：“用貧困山區(qū)的孩子做廣告，是不是有悖于情理”，“為什么熱心公益的企業(yè)反倒挨罵，被說成偽善”，“每喝一瓶水捐一分錢，是不是少了點(diǎn)”等等。（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于公益營銷的資金來源于企業(yè)的營銷預(yù)算，故而會(huì)減少其他營銷活動(dòng)的市場預(yù)算；如果由于選擇不慎或者操作不當(dāng)?shù)仍蚺c某些不能為企業(yè)帶來增效的公益事業(yè)合作，則會(huì)帶來資金浪費(fèi)。另外，企業(yè)開展公益營銷活動(dòng)要求企業(yè)以及合作伙伴建立可靠的跟蹤系統(tǒng)，這意味著其將花費(fèi)過多的人力物力。再者公益營銷活動(dòng)的社會(huì)貢獻(xiàn)難以測量，這些都會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（四）法律風(fēng)險(xiǎn) 公益營銷的廣告通常以公益活動(dòng)的正當(dāng)性來賦予產(chǎn)品善良的外衣，強(qiáng)調(diào)“獻(xiàn)出你的愛心”、“幫助社會(huì)上有需要的人”、“扶貧”、“希望工程” 等等煽情的字眼，從而吸引消費(fèi)者。我國《反不正當(dāng)競爭法》并不明確規(guī)制此類行為，但是這種對(duì)消費(fèi)者干擾的行為嚴(yán)格來說也是一種賄賂行為，它利用的是群眾的道德心理，使本身并不出眾的商品也能為消費(fèi)者接受、選擇。它們不是通過降低成本、提高質(zhì)量等參與競爭的，而是扭曲了市場競爭的關(guān)系，違背了正當(dāng)競爭的原則。在一些論壇上，不滿這種營銷方式的網(wǎng)友們稱之為 “道德綁架”、“道德敲詐”、“慈善炒作”、“慈善搭臺(tái)，銷量唱戲”等等。如果單純考慮對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的選擇，消費(fèi)者未必會(huì)選擇該產(chǎn)品或服務(wù)，但該企業(yè)的廣告宣傳卻讓他們有一種“不購買就等同于沒有愛心”的感覺，購買時(shí)就不是完全心甘情愿的。、外部機(jī)會(huì)分析（O）（一）提高品牌形象公益營銷的基礎(chǔ)是從事公益活動(dòng)，公益活動(dòng)的定義是指活動(dòng)的目的旨在提供人類福利和增進(jìn)公共利益，它包括提供有形的財(cái)物或無形的勞務(wù)，對(duì)他人表達(dá)善意，對(duì)社會(huì)做有意義的貢獻(xiàn)等等。企業(yè)資助公益活動(dòng)是指以企業(yè)名義，用提供金錢，實(shí)物或?qū)崉?wù)等方式，主辦、參與或協(xié)辦上述的公益活動(dòng)。 企業(yè)通過這些活動(dòng)，不僅能夠增加社會(huì)的公共利益，而且能夠使公司的形象增強(qiáng)，很多大公司在制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略時(shí)都將公益事業(yè)作為一項(xiàng)重要內(nèi)容來考慮，從這一點(diǎn)上來看，公益事業(yè)作為企業(yè)經(jīng)營策略的一個(gè)不可忽視的組成部分、作為樹立企業(yè)品牌形象的一項(xiàng)重要舉措。（二）提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)開展公益活動(dòng)應(yīng)該從利人與利己兩方面考慮。企業(yè)不僅要對(duì)社會(huì)作出回饋，同時(shí)也要考慮自身的利益，企業(yè)獲取利潤對(duì)社會(huì)是有貢獻(xiàn)的，有了利潤企業(yè)才能回饋投資人、員工，繳納稅金給政府，供應(yīng)商才能從你那里獲取他們的利益，諸多利益相關(guān)部門能從你企業(yè)中得到利益，也就是說，獲取利潤是企業(yè)作為一個(gè)組織存在于社會(huì)的理由。所以企業(yè)在開展公益活動(dòng)時(shí)不僅要考慮社會(huì)效益，也要考慮企業(yè)自身的效益。而開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益。 一個(gè)良好的企業(yè)需要有出色的利潤與良好的公眾形象，企業(yè)不能只顧自身利益而忽視社會(huì)效益，也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會(huì)?？傊?，社會(huì)公益活動(dòng)、促銷活動(dòng)都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動(dòng)，兩者不能相互替代，各個(gè)企業(yè)要根據(jù)自身情況找到兩者之間的平衡點(diǎn)。（三）拉近與消費(fèi)者的關(guān)系公司對(duì)社會(huì)公益的投入，也常?？梢詭椭S持老顧客的支持，以及加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系，在競爭激烈的市場中，公司的產(chǎn)品也可能脫穎而出，公司與整個(gè)社區(qū)的聯(lián)系，也因而更密切，有更好的回報(bào)。 當(dāng)公司的產(chǎn)品或服務(wù)，是廣大的消費(fèi)者都會(huì)用得著的類別，公司就需要用有廣泛影響的公益項(xiàng)目，吸引消費(fèi)者的注意和支持，在競爭劇烈的市場中獲取一顯著的地位。例如公司捐贈(zèng)的項(xiàng)目是顧客心目中認(rèn)為重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認(rèn)同的工作，便可事半功倍。、內(nèi)部劣勢分析（w） 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。（一）公司知名度不高 青島山海博大生物制藥公司坐落在山東科技大學(xué)科技園內(nèi)，雖然該公司一直致力與研究生物生物制藥的技術(shù)，但是公司面向社會(huì)的時(shí)間并不長，公司在我國制藥領(lǐng)域知名度不高，群眾還沒有對(duì)公司的印象。因此公司還要面臨更多的困難，要在制藥領(lǐng)域慢慢摸索。（二）藥品公益活動(dòng)人群太少聽到公益活動(dòng)一般都會(huì)想到免費(fèi)贈(zèng)送禮品，無償資助困難人群等，做藥品的公益活動(dòng)面向的人群太少，僅限于患口腔潰瘍的患者，非常受限制。畢竟患病的人數(shù)比較少，健康的大學(xué)生就無法參加到公益活動(dòng)中來，所以就無法普及到整個(gè)大學(xué)生群體。（三）公司資金不足由于公司還沒有上市，沒有賺取任何資金，也沒有大股東贊助所以公司的資金不夠雄厚。這就決定了公益活動(dòng)舉辦的不會(huì)太龐大，持續(xù)的時(shí)間也不會(huì)太長。因此為公益活動(dòng)添加了局限性。（四）競爭對(duì)手太強(qiáng)大在治療口腔潰瘍的藥品領(lǐng)域有三金牌西瓜霜噴劑、冰硼散等知名藥品，而治療咽喉炎的藥品更是許多，像嗎丁啉幾乎壟斷了胃藥的領(lǐng)域，因此公司的藥品要想上市就要做好面臨眾多制藥公司的圍剿準(zhǔn)備。、內(nèi)部優(yōu)勢分析（S）圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。（一）群體集中 “讓壓力飛—秒殺口腔潰瘍”校園行