湖南某醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-29 20:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 你會(huì)明白，為什么這些網(wǎng)站能獲得這么好的排名，優(yōu)化的主要采取的方法是什么，即使你是一個(gè)優(yōu)化新手，對(duì)眾多網(wǎng)站分析總結(jié)后，稍微領(lǐng)悟一下，想必你也能達(dá)到優(yōu)化中級(jí)水平，所以說(shuō)，學(xué)習(xí)優(yōu)化看一百本書，不如多分析幾個(gè)案例。 四、選擇廣告平臺(tái)的利與弊 凡事有利必有弊，任何事物都具有兩面性，做醫(yī)院 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 也一樣。必然有正面的，也會(huì)有負(fù)面的，所以我們要合理的利用好利弊。在選擇搜索引擎做廣告的時(shí)候需要選擇，百度消費(fèi)太高，不一定適合我，內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)無(wú)效點(diǎn)擊太多，也不一定能適合醫(yī)院；行業(yè)網(wǎng)站也是如此， 39 不一定比尋醫(yī)問(wèn)藥好。等等這些都是我們營(yíng)銷人需要考慮的問(wèn)題，因?yàn)樗鼈儧Q定著廣告的成敗。 五、免費(fèi)推廣平臺(tái) 免費(fèi)推廣平臺(tái)也需要大力開(kāi)展，比如百度知道， 39 問(wèn)答， ASK120 等等這些醫(yī)療問(wèn)答平臺(tái)都可以去進(jìn)行推廣，能夠?yàn)槲覀兎e累很多優(yōu)質(zhì)病源，也許不能現(xiàn)在為我們創(chuàng)造利益，但是他們相信了我們，以后朋友有什么問(wèn)題，都會(huì)推薦過(guò)來(lái)，向我們進(jìn)行咨詢。除了問(wèn)答類，還有很多區(qū)域性的論壇，百度貼吧等。博客也是醫(yī)院 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 需要重視的一個(gè)手段，能夠加強(qiáng)醫(yī)院的品牌效應(yīng)，只有醫(yī)院品牌好，廣告的效應(yīng)才會(huì)發(fā)生最大功效。 網(wǎng) 絡(luò)傳媒 六、做為醫(yī)院 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 人還 需要有創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)管理能力 醫(yī)院 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 目前還處于發(fā)展階段，還有很多的營(yíng)銷手段需要去開(kāi)發(fā)，如果能占到先機(jī)，對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)會(huì)有無(wú)窮大的幫助。團(tuán)隊(duì)管理是任何一個(gè)優(yōu)秀人才都需要具備的能力，只有優(yōu)秀的管理能力才能造就優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能創(chuàng)造更大的效益。 一、網(wǎng)站建設(shè) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的作用日益突出，民營(yíng)醫(yī)院走向 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 是一種必然的趨勢(shì)，據(jù)專業(yè)人士調(diào)查，民營(yíng)醫(yī)院 60%的客戶來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，建立醫(yī)院網(wǎng)站平臺(tái)使傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ，在民營(yíng)醫(yī)院中占主導(dǎo)地位。為醫(yī)院節(jié)約成本，提高轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使醫(yī)院利益實(shí)現(xiàn)最 大化。 （一）、網(wǎng)絡(luò)能否來(lái)病號(hào)的三個(gè)重要因素 有一個(gè)很好的網(wǎng)站或是多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站； 怎么讓患者能首先找到我們的網(wǎng)站，或是說(shuō)在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站，也就是 IP 來(lái)源； 把來(lái)到網(wǎng)站的意向患者通過(guò)網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。 網(wǎng) 絡(luò)傳媒 （二）、醫(yī)院 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的結(jié)構(gòu)組成 網(wǎng)絡(luò)部： 策劃、文案、編輯、程序、美工、維護(hù)、優(yōu)化、競(jìng)價(jià)等； 咨詢部： 網(wǎng)絡(luò)咨詢、電話咨詢、患者數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)和回訪等。 （三）、醫(yī)院 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 推廣主要方式 搜索關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、定向推廣 /聯(lián)盟廣告 /頻道合作、本地門戶 網(wǎng)站、活動(dòng)策劃；口碑營(yíng)銷活動(dòng)、常規(guī)免費(fèi)推廣、 SEO 優(yōu)化。 （四）、主管著手策略 調(diào)整百度賬戶：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、競(jìng)價(jià)結(jié)合 搜索引擎這一塊還是大頭，能做好這一塊的話就很好了。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞： 覆蓋大量的相關(guān)詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與競(jìng)價(jià)整體結(jié)合，諸如地域 +癥狀，地域 +治療。 網(wǎng) 絡(luò)傳媒 創(chuàng)意： 多看，多寫，多研究了；有空看看別的地方推廣實(shí)況，人家怎么寫；其實(shí)就是跟別人區(qū)別開(kāi)來(lái)，能夠吸引眼球就是好創(chuàng)意。 小貼士：本文系劉經(jīng)赟原創(chuàng)，想交流更多關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的朋友，請(qǐng)登陸劉經(jīng)赟 (拼音 )點(diǎn)卡母或百度搜索劉經(jīng)赟。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。 競(jìng)價(jià)： 我們現(xiàn)在百度的詞，點(diǎn)擊量為零的，幾乎全部調(diào)至最低價(jià)了，這種策略可行嗎？本來(lái)就沒(méi)人點(diǎn)了，調(diào)到最低價(jià)還不如把他們暫停以免影響質(zhì)量度；加詞主要是給人點(diǎn)擊消費(fèi)的，如果放在賬戶里沒(méi)人消費(fèi)那就沒(méi)意義了，可以調(diào)高一點(diǎn)，比如統(tǒng)一 3 元、或者 4 元，再做觀察；沒(méi)有轉(zhuǎn)化可能直接刪掉，消費(fèi)一塊錢都是浪費(fèi)，比如 “做完包皮多久可以房事”、“包皮手術(shù)后吃什么好”。 用戶體驗(yàn)：從網(wǎng)站自身的用戶體驗(yàn)做點(diǎn)努力，提高用戶粘性 讓自己的網(wǎng)站有吸引力一些，可讀性強(qiáng)一些；再有就是適當(dāng)包裝專家，技術(shù)，價(jià)格什么的。 外網(wǎng)開(kāi)展：做些企業(yè)的口碑營(yíng)銷提 高咨詢轉(zhuǎn)化率，預(yù)約就診率，網(wǎng)絡(luò)存在的都是渠道 可以通過(guò)問(wèn)答， 站在用戶的角度宣傳企業(yè)的口碑； 或者做新聞的軟文營(yíng)銷， 找一些當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)合作撰寫一些新聞事件，用他們的權(quán)威宣傳，通過(guò)他們的平臺(tái)或者頻道發(fā)布，介紹醫(yī)院的品牌形象。 研究轉(zhuǎn)化點(diǎn)、關(guān)注流量結(jié)構(gòu) 網(wǎng) 絡(luò)傳媒 評(píng)估關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量及其咨詢，判斷哪些關(guān)鍵詞能被有效轉(zhuǎn)化，被轉(zhuǎn)的是我們所需的客戶群體；對(duì)自然流量的增加進(jìn)行監(jiān)控，自然流量過(guò)多有兩種原因： a、優(yōu)化太好； b、競(jìng)價(jià)不好。因?yàn)閮?yōu)化的程度我們已經(jīng)心中有底，那么提高競(jìng)價(jià)的水平是我們所能抓的。 二、程序、美工 （一）、增強(qiáng)用戶 體驗(yàn) 如：醫(yī)院網(wǎng)站欄目、版面設(shè)計(jì)更接近消費(fèi)者，根據(jù)用戶需求定期更換。網(wǎng)站設(shè)計(jì)更接近用戶，有利于提高回頭率和咨詢量。 （二）、對(duì)搜索引摯友好 如：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)部連接優(yōu)化、網(wǎng)站代碼關(guān)鍵字優(yōu)化等。百度資料顯示 80%網(wǎng)絡(luò)來(lái)源歸根于搜索引摯，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，增加網(wǎng)絡(luò)客戶來(lái)源，提升網(wǎng)站整體權(quán)重性都相當(dāng)重要。 三、優(yōu)化 網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化 (代碼、關(guān)鍵字、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 )； 網(wǎng) 絡(luò)傳媒 網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化 (欄目、版面、內(nèi)容、連接、圖文等 )； 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘； 外部連接優(yōu)化 (友情連接、反向連接 )； 向搜索引擎提交網(wǎng)址（與其等 待搜索引擎前來(lái)搜錄您的網(wǎng)站，不如主動(dòng)提交您的網(wǎng)站。） 四、推廣 （一）、前期策劃 網(wǎng)站建立初期，要想讓更多的客戶知道，提高訪問(wèn)量和成交量，只有對(duì)外推廣。目的是把網(wǎng)站、醫(yī)院推銷出去，樹(shù)立民營(yíng)醫(yī)院企業(yè)形象，帶來(lái)更多的客戶資源。前期推廣主要考慮下面幾個(gè)因素： 投入和產(chǎn)出的比重 總體來(lái)說(shuō)廣告投入要保持在 1： 8~10 的產(chǎn)出比方為正常。至于來(lái)的單體消費(fèi)，這個(gè)在此就無(wú)法做出計(jì)算。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過(guò)來(lái)的就診率相對(duì)來(lái)網(wǎng) 絡(luò)傳媒 說(shuō)是比較高的，一般都會(huì)進(jìn)行治療。 如：門戶網(wǎng)站投放廣告 5000/月，帶來(lái)有效客戶為 5 人 。報(bào)紙上投放是 4000/每版面，帶來(lái)有效客戶為 10 人。這時(shí)我們要考慮成本，選擇高效的廣告投放，進(jìn)行跟蹤觀察，調(diào)整投放策略。 制定一個(gè)好的策劃方案
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