湖南某醫(yī)院網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-29 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你會明白，為什么這些網(wǎng)站能獲得這么好的排名，優(yōu)化的主要采取的方法是什么，即使你是一個優(yōu)化新手，對眾多網(wǎng)站分析總結后，稍微領悟一下，想必你也能達到優(yōu)化中級水平，所以說，學習優(yōu)化看一百本書，不如多分析幾個案例。 四、選擇廣告平臺的利與弊 凡事有利必有弊，任何事物都具有兩面性，做醫(yī)院 網(wǎng)絡營銷 也一樣。必然有正面的，也會有負面的，所以我們要合理的利用好利弊。在選擇搜索引擎做廣告的時候需要選擇，百度消費太高，不一定適合我，內(nèi)容網(wǎng)絡無效點擊太多，也不一定能適合醫(yī)院；行業(yè)網(wǎng)站也是如此， 39 不一定比尋醫(yī)問藥好。等等這些都是我們營銷人需要考慮的問題，因為它們決定著廣告的成敗。 五、免費推廣平臺 免費推廣平臺也需要大力開展，比如百度知道， 39 問答， ASK120 等等這些醫(yī)療問答平臺都可以去進行推廣，能夠為我們積累很多優(yōu)質病源，也許不能現(xiàn)在為我們創(chuàng)造利益，但是他們相信了我們，以后朋友有什么問題，都會推薦過來，向我們進行咨詢。除了問答類，還有很多區(qū)域性的論壇，百度貼吧等。博客也是醫(yī)院 網(wǎng)絡營銷 需要重視的一個手段，能夠加強醫(yī)院的品牌效應，只有醫(yī)院品牌好，廣告的效應才會發(fā)生最大功效。 網(wǎng) 絡傳媒 六、做為醫(yī)院 網(wǎng)絡營銷 人還 需要有創(chuàng)新精神和團隊管理能力 醫(yī)院 網(wǎng)絡營銷 目前還處于發(fā)展階段，還有很多的營銷手段需要去開發(fā)，如果能占到先機，對醫(yī)院網(wǎng)絡會有無窮大的幫助。團隊管理是任何一個優(yōu)秀人才都需要具備的能力，只有優(yōu)秀的管理能力才能造就優(yōu)秀的團隊，才能創(chuàng)造更大的效益。 一、網(wǎng)站建設 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的作用日益突出，民營醫(yī)院走向 網(wǎng)絡營銷 是一種必然的趨勢，據(jù)專業(yè)人士調(diào)查，民營醫(yī)院 60%的客戶來自網(wǎng)絡，建立醫(yī)院網(wǎng)站平臺使傳統(tǒng)營銷轉變成 網(wǎng)絡營銷 ，在民營醫(yī)院中占主導地位。為醫(yī)院節(jié)約成本，提高轉化率，增強市場競爭力，使醫(yī)院利益實現(xiàn)最 大化。 （一）、網(wǎng)絡能否來病號的三個重要因素 有一個很好的網(wǎng)站或是多個相關網(wǎng)站； 怎么讓患者能首先找到我們的網(wǎng)站，或是說在找到別人的網(wǎng)站時也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站，也就是 IP 來源； 把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進行咨詢服務預約轉換成初診量。 網(wǎng) 絡傳媒 （二）、醫(yī)院 網(wǎng)絡營銷 的結構組成 網(wǎng)絡部： 策劃、文案、編輯、程序、美工、維護、優(yōu)化、競價等； 咨詢部： 網(wǎng)絡咨詢、電話咨詢、患者數(shù)據(jù)庫維護和回訪等。 （三）、醫(yī)院 網(wǎng)絡營銷 推廣主要方式 搜索關鍵詞競價、定向推廣 /聯(lián)盟廣告 /頻道合作、本地門戶 網(wǎng)站、活動策劃；口碑營銷活動、常規(guī)免費推廣、 SEO 優(yōu)化。 （四）、主管著手策略 調(diào)整百度賬戶：長尾關鍵詞、創(chuàng)意、競價結合 搜索引擎這一塊還是大頭，能做好這一塊的話就很好了。 長尾關鍵詞： 覆蓋大量的相關詞和長尾關鍵詞與競價整體結合，諸如地域 +癥狀，地域 +治療。 網(wǎng) 絡傳媒 創(chuàng)意： 多看，多寫，多研究了；有空看看別的地方推廣實況，人家怎么寫；其實就是跟別人區(qū)別開來，能夠吸引眼球就是好創(chuàng)意。 小貼士：本文系劉經(jīng)赟原創(chuàng)，想交流更多關于 網(wǎng)絡營銷 的朋友，請登陸劉經(jīng)赟 (拼音 )點卡母或百度搜索劉經(jīng)赟。轉載時請保留此版權信息。 競價： 我們現(xiàn)在百度的詞，點擊量為零的，幾乎全部調(diào)至最低價了，這種策略可行嗎？本來就沒人點了，調(diào)到最低價還不如把他們暫停以免影響質量度；加詞主要是給人點擊消費的，如果放在賬戶里沒人消費那就沒意義了，可以調(diào)高一點，比如統(tǒng)一 3 元、或者 4 元，再做觀察；沒有轉化可能直接刪掉，消費一塊錢都是浪費，比如 “做完包皮多久可以房事”、“包皮手術后吃什么好”。 用戶體驗：從網(wǎng)站自身的用戶體驗做點努力，提高用戶粘性 讓自己的網(wǎng)站有吸引力一些，可讀性強一些；再有就是適當包裝專家，技術，價格什么的。 外網(wǎng)開展：做些企業(yè)的口碑營銷提 高咨詢轉化率，預約就診率，網(wǎng)絡存在的都是渠道 可以通過問答， 站在用戶的角度宣傳企業(yè)的口碑； 或者做新聞的軟文營銷， 找一些當?shù)氐男侣劸W(wǎng)合作撰寫一些新聞事件，用他們的權威宣傳，通過他們的平臺或者頻道發(fā)布，介紹醫(yī)院的品牌形象。 研究轉化點、關注流量結構 網(wǎng) 絡傳媒 評估關鍵詞的點擊量及其咨詢，判斷哪些關鍵詞能被有效轉化，被轉的是我們所需的客戶群體；對自然流量的增加進行監(jiān)控，自然流量過多有兩種原因： a、優(yōu)化太好； b、競價不好。因為優(yōu)化的程度我們已經(jīng)心中有底，那么提高競價的水平是我們所能抓的。 二、程序、美工 （一）、增強用戶 體驗 如：醫(yī)院網(wǎng)站欄目、版面設計更接近消費者，根據(jù)用戶需求定期更換。網(wǎng)站設計更接近用戶，有利于提高回頭率和咨詢量。 （二）、對搜索引摯友好 如：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)部連接優(yōu)化、網(wǎng)站代碼關鍵字優(yōu)化等。百度資料顯示 80%網(wǎng)絡來源歸根于搜索引摯，提高網(wǎng)站訪問量，增加網(wǎng)絡客戶來源，提升網(wǎng)站整體權重性都相當重要。 三、優(yōu)化 網(wǎng)頁優(yōu)化 (代碼、關鍵字、網(wǎng)站結構優(yōu)化 )； 網(wǎng) 絡傳媒 網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化 (欄目、版面、內(nèi)容、連接、圖文等 )； 長尾關鍵詞的挖掘； 外部連接優(yōu)化 (友情連接、反向連接 )； 向搜索引擎提交網(wǎng)址（與其等 待搜索引擎前來搜錄您的網(wǎng)站，不如主動提交您的網(wǎng)站。） 四、推廣 （一）、前期策劃 網(wǎng)站建立初期，要想讓更多的客戶知道，提高訪問量和成交量，只有對外推廣。目的是把網(wǎng)站、醫(yī)院推銷出去，樹立民營醫(yī)院企業(yè)形象，帶來更多的客戶資源。前期推廣主要考慮下面幾個因素： 投入和產(chǎn)出的比重 總體來說廣告投入要保持在 1： 8~10 的產(chǎn)出比方為正常。至于來的單體消費，這個在此就無法做出計算。不過網(wǎng)絡預約過來的就診率相對來網(wǎng) 絡傳媒 說是比較高的，一般都會進行治療。 如：門戶網(wǎng)站投放廣告 5000/月，帶來有效客戶為 5 人 。報紙上投放是 4000/每版面，帶來有效客戶為 10 人。這時我們要考慮成本，選擇高效的廣告投放，進行跟蹤觀察，調(diào)整投放策略。 制定一個好的策劃方案
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1