深圳東方廣場招商方案(編輯修改稿)
2025-06-06 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 【點(diǎn)評】腎上腺激素最終戰(zhàn)勝荷爾蒙激素，反映了人類內(nèi)心深處，其實(shí)是非常喜歡感官刺激的。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強(qiáng)烈越好，最終造就了越來越多“感官至上”的“感官主義者”。【房地產(chǎn)領(lǐng)域，通過“感官營銷體系”強(qiáng)化賣場氣氛】誰說營銷非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有價(jià)值的是方法,，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入“感官營銷體系”,就能刺激更多的消費(fèi)者,為樓盤的銷售，創(chuàng)造意想不到的營銷成果。這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的“感官營銷體系”是一種投入成本較低,效果卻很大的營銷策略,我認(rèn)為在項(xiàng)目賣場的包裝和氣氛的營造上，起碼可以用上了其中的四種感官刺激:：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。：視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。設(shè)計(jì)制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。在這里要特別說明的是：這個賣場不單單是指“售樓處”。而日是指 “大賣場”，只要是項(xiàng)目紅線范圍以內(nèi)的，統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場。在你的賣場內(nèi)運(yùn)用一下“感官營銷體系”，讓每一位到訪的客戶可以進(jìn)入事先設(shè)定的“HIGH狀態(tài)”，就能收到事半功倍的效果。 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。：主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：■ 招商手冊主要展示項(xiàng)目基本情況和營銷主題。包括項(xiàng)目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來經(jīng)營場景描述、等等?！龉獗P廣告 由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項(xiàng)目的經(jīng)營場景和項(xiàng)目的獨(dú)特之處。■DM直郵廣告 針對目標(biāo)客戶有針對性的進(jìn)行EMS投遞，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的重視程度，同時(shí)給目標(biāo)客戶被重視的感覺。第 三 篇招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間數(shù)量項(xiàng)目總平面圖效果圖設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月30日前1套項(xiàng)目立面效果圖設(shè)計(jì)院廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月30日1套項(xiàng)目園林效果圖園林公司廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月30日1套樓層平面圖效果圖設(shè)計(jì)院廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月25—30日審稿、提修改意見分別4000份1月15日出正稿項(xiàng)目查仗報(bào)告國土局國啟實(shí)業(yè)已完成裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)院廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案12月20—25日審稿、提修改意見1月15日出完成項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間備 注VI設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案12月25日審稿，提修改意見1月15日出正稿工地外墻包裝設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月25日出草案12月30日審稿，提修改意見1月5日出正稿1月15日前竣工指示路牌廣告公司廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月25日出草案12月28—30日審稿、提修改意見1月5日出正稿1月10日前制作、安裝完畢現(xiàn)場大型廣告牌設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案電腦噴繪12月25—28日審稿、提修改意見1月8日前制作、安裝完畢現(xiàn)場展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計(jì)制作B效果圖展板設(shè)計(jì)制作C頂掛彩旗設(shè)計(jì)制作廣告公司廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案1月10—25日修改2月10日前制作、安裝完畢工程進(jìn)度表工程部廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月25日前模型制作設(shè)計(jì)與制作（區(qū)域模型、項(xiàng)目模型）模型公司模型公司國啟實(shí)業(yè)1月20日前霓虹燈廣告公司廣告公司國啟實(shí)業(yè)1月20日前：項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間備 注咨詢中心裝修 設(shè)計(jì)院裝修公司國啟實(shí)業(yè)2月8日前裝修完畢工地圍墻廣告公司廣告公司國啟實(shí)業(yè)12月20日設(shè)計(jì)樣稿12月25日新圍墻修建完畢1月20日前裝飾完畢項(xiàng)目數(shù)量備注招商手冊500DM（海報(bào) 傳單）10000來電表5000來人表5000客戶本10名片1租賃合同200宣傳光碟100國啟實(shí)業(yè)公司營業(yè)執(zhí)照1復(fù)印件樓宇說明書500酒店管理公司介紹1000酒店物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1000酒店管理公司協(xié)約300 l 物品配備項(xiàng)目數(shù)量備注區(qū)域模型1加深客戶對區(qū)域的認(rèn)同項(xiàng)目模型1水杯若干需統(tǒng)一包裝印刷飲水機(jī)1銷售桌4銷售椅20辦公桌1電腦1電腦桌椅1銷售柜臺1電話4傳真1復(fù)印機(jī)1寬帶網(wǎng)1DVD機(jī)1背景音樂系統(tǒng)132寸背投1花籃4煙缸4歡迎光臨腳墊1空調(diào)足夠文件夾4計(jì)算機(jī)6激光筆4熒光筆5簽字筆10復(fù)印紙足夠垃圾箱4制服6宿舍2文件柜2文件架3看樓車2倉庫1銷控板2更衣室及柜1第四篇招商實(shí)施及推案方式招商總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：坐招+直招+代理商招相結(jié)合，做到有效招商
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