【文章內(nèi)容簡介】 ………………………………………2 四、崗位職責(zé) ………………………………………………… 幸您劇塌顛儈辜腫胺齒襟羚嘴許彰滴慶 槽溺母虛珍肆羚橋排惦趨崇紫鎮(zhèn)瓣碰干沽補(bǔ)惋言珍曹力乖焰誡腑砰錫踐偉瘋疊姆膠始證琢肆丑晌朱魄釜謝苗 第二章 營銷中心部門工作人員 各部門工作人員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵 基本工資：基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 營銷中心文員基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 月度獎勵＝基本工資的 20%當(dāng)月營銷 目標(biāo)整體完成率 月度考核百分比；但完成率低于 50%者，則取消當(dāng)月獎勵。月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎勵。 全套 行政管理實(shí)用手冊 (DOC,66頁 )行政管理手冊一、前言 …………………………………………………………………2 二、部門職能 ……………………………………………………………2 三、組織結(jié)構(gòu) ……………………………………………………………2 四、崗位職責(zé) ………………………………………………… 幸您劇塌顛儈辜腫胺齒襟羚嘴許彰滴慶槽溺母虛珍肆羚橋排惦趨崇紫鎮(zhèn)瓣碰干沽補(bǔ)惋言珍曹力乖焰誡腑砰錫踐偉瘋疊姆膠始證琢肆丑晌朱魄釜謝 苗 第三章 辦事處經(jīng)理 辦事處經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋績效工資＋年終獎勵 基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每季度調(diào)整一次基本工資薪級； 辦事處經(jīng)理基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 1750 2020 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 績效獎金：績效獎金為五等，根據(jù)實(shí)際銷售結(jié)果，每個月調(diào)整一次績效獎金等級；績效獎金計算方法： 實(shí)得績效獎金＝月度考核百分比 標(biāo)準(zhǔn)績效獎金； 辦事處經(jīng)理績效獎金等級表： 月銷售規(guī)模（萬元） 〈 50 ≥50 ≥100 ≥150 ≥300 備注 等級 一等 二等 三等 四等 五等 月工資額（元） 1750 2020 2250 2500 3000 每月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋實(shí)際績效獎金 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算： 每萬元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝ 2020/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標(biāo)完成率低于當(dāng)月計劃 50%者，不記積分。 月獎勵積分＝月萬元積分標(biāo)準(zhǔn)提成 當(dāng)月實(shí)際回款 數(shù) 積分系數(shù) 積分系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)： 月銷售規(guī)模（萬元） 〈 100 ≥200 ≥300 ≥400 ≥500 備注 積分系數(shù) 提成積分由公司記入辦事處經(jīng)理個人帳戶。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。 第四章 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成＋年度獎勵 基本工資：區(qū)域經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基 本工資薪級； 區(qū)域經(jīng)理基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 1250 1500 1750 2020 2250 2500 2750 3000 3250 月度提成：月萬元提成標(biāo)準(zhǔn) =1500/月計劃（萬元） 月提成工資＝月萬元標(biāo)準(zhǔn)提成 當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) 月度考核百分比 月實(shí)發(fā)工資＝基本工資 +月提成工資 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝ 1500/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如 月計劃目標(biāo)完成率低于 50％者，不記積分。 月獎勵積分＝月萬元積分標(biāo)準(zhǔn)提成 當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) 提成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個人帳戶。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。 第五章 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋月度提成 +年終獎勵 基本工資：業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 業(yè)務(wù)經(jīng)理基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 備注 月工資額（元） 600 750 900 1050 1200 月度提成：月萬元提成標(biāo)準(zhǔn) =750/月計劃（萬元） 月提成工資＝月萬元標(biāo)準(zhǔn)提成 當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) 月度考核百分比 月實(shí)發(fā)工資＝基本工資 +月提成工資 年終獎勵采用提成積分累計的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計劃核算：每萬元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝ 750/月計劃（萬元）；每一分值折合獎金人民幣壹元，如月計劃目標(biāo)完成率低于 50%者，不記積分。 月獎勵積分＝月萬元積分標(biāo)準(zhǔn)提成 當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) 成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個人帳戶，至下一個銷售年度第一 個月起，按辦事處經(jīng)理本年度各項(xiàng)工作的考核情況，分三個月平均給予發(fā)放。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。 第六章 賣場導(dǎo)購員 賣場導(dǎo)購員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度提成 基本工資：賣場導(dǎo)購員的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 賣場導(dǎo)購員基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 備注 月工資額（元） 500 600 700 800 900 月度提成： 月提成標(biāo)準(zhǔn) =月銷售額 *% 月實(shí)發(fā)工資＝基本工資 +月提成工資 第七章 辦事處工作人員的薪酬構(gòu)成 一、 文員（電腦、開票、倉管） 文員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵。 基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 辦事處員基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 月度獎勵 =基本工資的 20%當(dāng)月辦事 處計劃完成率 月度考核百分比；但完成率低于 50%，則取消當(dāng)月獎勵。 月實(shí)發(fā)工資＝基本工資 +月度獎勵 二、 配送員 配送員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎勵 基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為五級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 辦事處配送員基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 備注 月工資額（元） 400 450 500 550 600 月度獎勵 =基本工資的 20%當(dāng)月辦事處計劃完成率 月度考核百分比；但完成率低于 50%，則取消當(dāng)月獎勵。 月實(shí)發(fā)工資＝基本 工資＋月度獎勵 (3)、薪酬的調(diào)整 據(jù)營銷系統(tǒng)人員現(xiàn)有工資水平，參照各崗位的各類工資等級標(biāo)準(zhǔn)，按就近原則進(jìn)行入等入級，但必須保證原有工資水平不降低。 基本工資等級依據(jù)《季度績效考核表》的考評結(jié)果，每季評檔一次。調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)為： 評出（ S 優(yōu)秀）的可晉升一等，于下一季度執(zhí)行 連續(xù)兩個季度評出（ A 良好）的晉升一等， 評出結(jié)果為（ B 尚可），其工資等級不動， 連續(xù)兩個季度評出（ C 合格）下降一級， 評出結(jié)果為（ D 不合格）下 降一等職務(wù)工資；連續(xù)兩次為 D者解聘 績效工資等級依據(jù)當(dāng)月各區(qū)域的實(shí)際銷售規(guī)模，按各績效工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，以計算當(dāng)月績效工資和月度積分。 薪酬的調(diào)整由營銷中心行政部具體負(fù)責(zé)，并將最終調(diào)整結(jié)果提交營銷副總批準(zhǔn)生效，再交財務(wù)部進(jìn)行工資調(diào)整。 (4)、薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定 每月底由行政部負(fù)責(zé)組織各級考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類工資等級，計算各級人員實(shí)際月度工資發(fā)放金額，填寫《營銷系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月 5 日前提交營銷副總。 營銷副總負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)， 由營銷行政部交財務(wù)部，于次月七日給予發(fā)放。 年度獎金的發(fā)放 于每銷售年度末，由營銷行政部根據(jù)營銷體系人員的年度獎金積分，核算各級營銷人員實(shí)際年度獎金，填寫《營銷人員年終獎金表》，于次年一月 15 日以前報批營銷副總。 營銷副總批準(zhǔn)后，由公司財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。 部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎金，第二季度初發(fā)放 50%，另外 50%在不違反《任職責(zé)任協(xié)議書》（附件 1）前提下于下一年度年底發(fā)放。 除部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以外的其他 崗位人員的年度獎金，于第二季度初發(fā)放。 人力資源用工具表格及范本 任職責(zé)任協(xié)議書 甲方：照明有限公司 法定代表人：王耀海 乙方： 簽訂本協(xié)議的乙方人員范圍為公司營銷中心的中層以上管理人員，包括部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 為維護(hù)甲方的正常經(jīng)營和乙方在公司培訓(xùn)、升遷等方面具有公平、公正和公開性，甲乙雙方本著雙方自愿的原則特簽署以下協(xié)議： 一、簽署該協(xié)議的人員在員工培訓(xùn)、職位升遷和有保密性質(zhì)的崗位選聘等方面能夠得到優(yōu)先考慮。 一、 乙方年度獎金的 50%統(tǒng)一存放，形成任職責(zé)任保證金。 二、 保證 金于下一年度末發(fā)放本息。利息的利率不低于該年度財務(wù)核算的平均貸款利息利率。 三、 一年之中出現(xiàn)離職、辭退而中途離開公司的，必須保證以下條款才可于兩年后拿到保證金的本息，利息的計算參照上一款。 辦理離職手續(xù)時，進(jìn)行了順利的工作交接。 兩年內(nèi)不在同行業(yè)企業(yè)中任職。 五、離職后兩年內(nèi)供職于同行業(yè)企業(yè)的，如有泄露企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、商業(yè)情報等情況，甲方保留向法院起訴的權(quán)利。 本協(xié)議自雙方簽字后生效，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。 甲方：中山市照明有限公司 乙方： 代表： 日 期： 日期： 招聘職位的詳細(xì)說明內(nèi)容 1．崗位： 部門 職位 批準(zhǔn)者 2．組織關(guān)系 直接管轄者職位 直接管轄下屬人數(shù) 與其他部門關(guān)系 與內(nèi)外人員的關(guān)系 3．工作性質(zhì) 4．工作環(huán)境 5．素質(zhì)要求 學(xué)歷教育及專業(yè) 技能資格 工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn) 能力傾向 人格特征 6．職責(zé)與 權(quán)利 7．薪酬結(jié)構(gòu) 8．職業(yè)發(fā)展方向 9．主要工作流程 10．能力測試內(nèi)容 專業(yè)能力測試 職業(yè)能力傾向測試 面試的主要內(nèi)容 1． 儀表舉止 測評要素：外貌、體態(tài)、衣著、舉止、精神面貌 2． 專業(yè)知識 測評要素：通過情景問題測試，考察專業(yè)知識應(yīng)用有力 3． 教育經(jīng)歷與工作經(jīng)驗(yàn) 測評要素：教育及培訓(xùn)背景 過去工作情況及主要工作業(yè)績 4． 語言表達(dá)能力 測評要素：能否將自己的思想、觀點(diǎn)、建議等清晰、流暢地用語言表達(dá)出來； 流暢性、邏輯性、準(zhǔn)確性和感染力； 5． 思維能力 測評要素：能否抓住問題的本質(zhì)； 分析問題是否全面； 思維邏輯性、靈活性和條理性； 能否把握事物之間的聯(lián)系。 6． 應(yīng)變能力 測評要素：突發(fā)問題反應(yīng)能力； 機(jī)智和敏捷性； 反映迅速性和準(zhǔn)確性。 7． 自我認(rèn)知能力 測評要素：評價自己的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)和不足； 自我評價是否清晰和準(zhǔn)確。 8． 情緒穩(wěn)定性與自我控制能力 測評要素：對壓力和精神刺激的反映； 情緒穩(wěn)定性和自我控制能力。 9． 人際交往意識與技巧 測評要素：人際交往活動； 人際交往傾向和與人相處技巧。 10．進(jìn)取心與成就動機(jī) 測評要素：職業(yè)生涯規(guī)劃； 進(jìn)取 心； 成就動機(jī) 11．求職動機(jī) 測評要素：求職動機(jī)與擬任職位的匹配性； 感性趣的工作； 工作追求； 12．業(yè)余興趣與愛好 測評要素：運(yùn)動愛好； 書籍； 電視節(jié)目； 嗜好 營銷中心人員招聘面試評定表 姓 名 性 別 年 齡 編 號 現(xiàn)單位及職位 應(yīng)聘職位 要 素 權(quán)重 評 分 標(biāo) 準(zhǔn) 具體指標(biāo) 優(yōu)秀 90－ 10％ 較好 80－ 90％ 一般 70－ 80％ 較差 60－ 70％ 很差 60 以下 儀 表舉 止 20 外 貌 5 體 態(tài) 5 衣 著 5 氣 質(zhì) 5 知 識經(jīng) 驗(yàn) 20 專業(yè)知識 10 工作經(jīng)驗(yàn) 10 綜 合能 力 40 溝 通 10 表 達(dá) 10 思 維 10 認(rèn) 知 10 個 性 20 自信心 5 求職動機(jī) 5