【文章內(nèi)容簡介】 是說，只要你“舍出”25件銅券物品，就能“換得”一件金券物品。今天的電子商務市場上，都是一手交錢一手交貨，傳統(tǒng)的交易也是這樣，交易雙方會對物品的價值非常敏感，討價還價是一種很重要的手段。所以無論是二手買賣還是以物易物，都會遇上一個阻礙交易的難題——每個人都會高估自己物品價值，而低估別人的物品價值。日常生活中的閑置物品，如果沒有方便的交易方式，可能就會讓它一直待在儲藏室了，目前國內(nèi)幾大二手交易網(wǎng)站采用的還是現(xiàn)金定價、結(jié)算的交易模式，有些還專注于商品種類細分，雖然交易越來越簡單、網(wǎng)站服務越來越完善，但是這種模式不太適合于小宗商品的交易，交易成本很高而繁瑣。 事實上，舍得券充當了一種緩沖品的功能，使得通過傳統(tǒng)二手換物很難實現(xiàn)的交易，在舍得網(wǎng)上成為常例。目前，國內(nèi)二手易物網(wǎng)規(guī)模相對較小，以一對一換物為主，而這種交易大多數(shù)都是妥協(xié)的產(chǎn)物。說你可能并不需要對方的物品，只是覺得大概價值差不多，就交易了，但這些交易造成的后果非常尷尬，用一堆閑置物品換了另外一堆閑置物品。舍得券有效地模糊了傳統(tǒng)交易中的商品價值，成功地促進了買賣雙方的交易。用戶往往會“忘記”把自己得到的物品與原來舍出的物品相比較。用戶很少會拿換到手的東西與當初舍出去的東西進行比較，尤其是當這兩件東西對應不同級別的舍得券的時候。 無論是在淘寶網(wǎng)、所有人都有一個共同的擔憂，那就是自己的銀包（當然還有信用卡）。每當興致勃勃在網(wǎng)上搜羅了一大堆自認為很便宜的物品，卻發(fā)現(xiàn)這個月的生活費都成了問題，尤其是發(fā)現(xiàn)買回來的東西并沒有網(wǎng)店里描寫的那么好，低于自己的期望時，不僅自己購物的欲望得不到滿足，可能還會帶來一堆閑置的東西。但是網(wǎng)絡(luò)中商品便宜的價格、花哨的圖片、較好的評價，還是吸引了瀏覽者的眼球，產(chǎn)生了購買的欲望，大多數(shù)商家正是通過對消費者心理和行為的研究，通過不斷改進自己的虛擬店鋪招徠生意。購物的欲望越高，閑置物品就堆積下來了。中國的二手物品交易并不如西方國家那樣普遍，交易的渠道也非常少。這造成了很多中國年輕家庭一方面是堆積如山的閑置物品，一方面是仍然不斷產(chǎn)生新的購物需求。而且，在目前全球金融危機的大背景下，國內(nèi)的一些年輕人群開始對工作和收入擔憂，就連一些收入較高、有著較大購買力的職業(yè)青年，也開始認同對勤儉持家的理念。在舍得網(wǎng)上，不僅可以舍出堆積如山的閑置物品，還可以以較低的成本換來你夢寐以求物件，既滿足了購物的欲望，還很節(jié)省。雖然二手物品沒有大規(guī)模的種類和數(shù)目，但是70%以上的舍得網(wǎng)用戶表示，他們對舍得網(wǎng)現(xiàn)有商品種類和數(shù)目比較滿意，并表示愿意拿出自己的物件和別人交換。 3舍得網(wǎng)交易程序，詳見 舍得網(wǎng)的購買方式不斷完善，也建立起售后信用評價平臺，還提供了當鋪、舍得券借貸服務，不斷完善的舍得購物方式將吸引更多用戶。 校內(nèi)網(wǎng)新模式設(shè)想和需求分析大學一畢業(yè)，很多學生就面臨著去外地工作、出國、讀研的選擇，一大堆大學生活的必需品很難處理；即使是平時，不想要的MP網(wǎng)購的不合適的衣服等都使學生不大的宿舍顯得很擁擠，其實，大學生是開展二手物品交易的最好的人群：沒有過多的金錢、強烈的購買欲望以及迅速接受新事物的能力，都使得舍得網(wǎng)的交易模式更適合于廣大學生。因此，我們希望：校內(nèi)網(wǎng)采取舍得網(wǎng)的交易模式，融入自身的文化理念，打造屬于大學生自己的易物交易平臺。（如圖）在實現(xiàn)這樣的交易模式時，必須針對用戶的特殊身份特殊考慮：（1）大學生的閑置物品種類有所局限，主要的是書籍、音響制品、數(shù)碼產(chǎn)品、宿舍裝飾品之類，其中書籍的價值較小，數(shù)碼相機、手機、電腦的價值較大，這些物品的交易在跳蚤市場內(nèi)都是很常見的，因此，在考慮不同產(chǎn)品的價格定位上，必須要考慮到這種大的差異。（2）目前國內(nèi)的C2C業(yè)務都是免費的，網(wǎng)站提供用戶免費的平臺，其主要收入是依靠廣告位，但對于大學生這個特殊的群體，他們有著自己獨特的價值觀，網(wǎng)絡(luò)中過多的廣告必然會降低他們參與的積極性，網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)不能過分的商業(yè)化，不然勢必會導致用戶的流失。所以，在網(wǎng)站的盈利方式上必須仔細考慮。C2C業(yè)務盈利是必然的，但是國內(nèi)還沒有形成良好的環(huán)境，還需要較長一段時間來適應電子商務的普及。（3）交易的安全性和保密性需加強。現(xiàn)在的校內(nèi)集市只是一個單純的信息發(fā)布平臺，但是一旦C2C或者說是P2P的業(yè)務大規(guī)模展開以后，交易的安全性和保密性就是必須考慮的因素，涉及現(xiàn)金的交易必須有第三方支付平臺保證，最大程度上保護用戶的交易信息。由于實名制是校內(nèi)網(wǎng)的一大特色，在用戶的個人資料保護上在不斷完善，新模式是對此更高的要求。4校內(nèi)網(wǎng)跳蚤市場模型構(gòu)想模式說明：（1）交個朋友，免費提供——適用于價值不高的商品，如閑置書籍、手機掛件之類物品，是供物品的所有者自主選擇，一旦確定選擇，在物品交易或失效前不能取消；由供方免費提供需方，需方承擔物流費用，交易順利完成后供方可獲取“慷慨徽章”一個（名字待確定），同時獲得雙倍信用額，交易雙方自動升級為好友。用戶可以提供不限數(shù)目的商品，但在一定時間內(nèi)只能索取一定數(shù)額的商品，這個數(shù)額的會隨著用戶“慷慨徽章”的增多而增多。（2）以金易物——傳統(tǒng)C2C商務模式，通過在線交易支付或線下交易完成，不再詳述。此交易模式適用于跳蚤市場內(nèi)原有商品的正常交易，新的商品若選擇此交易方式，則要支付一定數(shù)額的紫豆，原來商品過期后重新發(fā)布即為新發(fā)布商品。這種交易模式保證校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)有的商品交易正常進行，收取發(fā)布費用是不提倡金錢交易。雙方完成交易后，相互評價。（3）以物易物——與舍得網(wǎng)的交易模式基本相同，校內(nèi)幣作為唯一的等價物，分為鐵、銅、銀、金、鉆五種，比例均為5：1，其中鐵幣的價值大約是RMB 5元，這是考慮到大學生交換物品從課本到電腦價值不等和其他一些因素。物流費用由需方通過校內(nèi)紫豆支付給供方。雙方完成交易后，相互評價。由于物流產(chǎn)生的紫豆可以購買校內(nèi)網(wǎng)提供的虛擬商品，也可以兌現(xiàn)，兌現(xiàn)的申請和完成需要一個過渡期。 （4）一旦這樣一個模式建立起來，校內(nèi)網(wǎng)可以提供其他的服務，比如A用戶在跳蚤市場上找到一件自己喜歡的物品，但是目前自己的商品還沒有“售出”，沒有足夠的校內(nèi)幣“購買”，則可以向校內(nèi)網(wǎng)申請借貸，在規(guī)定時間內(nèi)免息，超出借貸期需要支付一定的利息，如果不能正常還款或支付利息將扣除用戶的信用額度。又例如B用戶手上有一件價值比較模糊的商品，B自己也不好對商品定價，則可以采取拍賣的形式，如果拍賣的物品超過了B的底價，則校內(nèi)可以根據(jù)（實際交易價格—底價），收取一定數(shù)額的手續(xù)費，這樣交易雙方都獲得了最大的剩余價值。在這樣的交易形式當中，真正實現(xiàn)了P2P，同時也增強了大學生的信用觀念和商業(yè)頭腦，是大學生進入社會前的鍛煉。 商品的發(fā)布、交易、信用評價都需要用戶花費一定的時間來完成，商品的購買也需要一定的搜尋成本，這在無形之中提高了用戶在校內(nèi)網(wǎng)的滯留時間；同時，新的模式被廣泛接受，會有更多的用戶加入到跳蚤市場來“出售”或“購買”商品。更多的用戶和不斷展開的新頁面，增加了廣告投放的機會。對于SNS來說，用戶的活躍度是最大的商機?！皟冬F(xiàn)” 需要說明的是，紫豆的兌現(xiàn)是有一定的條件的，例如由于物品交易產(chǎn)生的物流費用可以兌現(xiàn)，可以通過提交申請、審批換得供方已支付的物流費用；而對于用戶通過其他方式，例如充值、參加活動，這樣的紫豆是不可以兌現(xiàn)的。這也是一個商機，就拿支付寶來說，如果你已經(jīng)向支付寶內(nèi)充值，而且這個數(shù)額是很小的，你愿意花費時間再將支付寶內(nèi)的錢轉(zhuǎn)回銀行卡么？大多數(shù)用戶不會，因為這樣很麻煩，而且金額不大。同理，完成一筆交易后的校內(nèi)網(wǎng)用戶，大多也不會通過麻煩的手續(xù)換回現(xiàn)金，而是選擇留在賬戶內(nèi)作為下一次消費的備用，而一旦校內(nèi)網(wǎng)推出一些誘人的商品或者禮物，用戶會樂意用自己支付的物流費用“購買”的紫豆為好友送上祝福。這樣，紫豆在網(wǎng)站中就是“流通的貨幣”，這遠比通過充值購買紫豆的數(shù)量多。 在交易模式說明（4）中說道兩種方法，借貸和拍賣，這兩種方式都是這對在校內(nèi)已注冊的星級用戶免費提供的，雖然都是小額的借貸或者拍賣，但是當交易的人數(shù)不斷上升時，這種極少稱多的效應就會逐漸明顯。線上的借貸和拍賣也是顯示著信用卡業(yè)務和拍賣業(yè)務在網(wǎng)絡(luò)中的一種表現(xiàn)形式，大學生對于這樣的模式有新鮮感，接受能力強，這種服務的發(fā)展也有一定的市場，值得更深層次的研究。 SNS發(fā)展的必然趨勢 社區(qū)電子商務是發(fā)展的大趨勢，虛擬社區(qū)用戶黏性高、規(guī)模大，用戶群體區(qū)分明顯，用戶之間的溝通交流多，因此相互之間信任度較高是發(fā)展電子商務的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)能夠成為電子商務有效的平臺：其一，圈子達成精準營銷——社區(qū)中的圈子往往聚集了具有相近需求傾向的網(wǎng)民，使得推廣更加深入，同時更具針對性；其二——傳播促成口碑形成：社區(qū)中很容易形成對某企業(yè)或產(chǎn)品評價的“聲音”，從而影響其他社區(qū)用戶的消費決策。其三，互動了解真實需求——用戶之間信任程度較高，其交流的信息真實性也很高。對于企業(yè)而言，能夠借此及時發(fā)現(xiàn)用戶的真實體驗感受和需求變化，從而快速地推出更具針對性的產(chǎn)品和營銷策略。校內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)具有社區(qū)電子商務開展的必要條件和比較優(yōu)勢，適合的交易模式會吸引更多的用戶。盈利模式二：啟動SNS招聘服務招聘服務背景網(wǎng)絡(luò)招聘作為人們大膽嘗試的新產(chǎn)物，以成本低廉，迅速，便捷及人性化，精準化的特點，為眾多求職者及用人單位所青睞并逐漸盛行。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在個人與用人單位的應聘招聘活動中，有百分之七十的用人單位選擇網(wǎng)絡(luò)招聘作為初步篩選。加上近期的金融危機，招聘服務類行業(yè)的市場拓展將會迎來一個新的高峰。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站問題分析目前招聘類網(wǎng)絡(luò)服務有諸多問題，例如用人單位對于網(wǎng)絡(luò)招聘并不十分熱心，應聘者對于網(wǎng)絡(luò)招聘的參與度也較低，一般求職招聘網(wǎng)站求職成功率甚至小于百分之二，招聘網(wǎng)站對網(wǎng)站內(nèi)所有信息不負責甄別真假，因此提供的信息魚目混珠，真假難辨，應聘者受騙上當受騙的事情也時有發(fā)生。而且還存在一些用人單位為擴大知名度發(fā)布招聘信息可是卻不招收一個員工的情況，有些網(wǎng)站為了提高點擊率，提供大量無效信息，網(wǎng)站提供的信息沒有時效性，使得很多應聘者盲目求職，浪費時間和精力。校內(nèi)網(wǎng)啟動