武夷星茶企業(yè)的市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-06 12:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 茶葉的高利潤使得茶企業(yè)的數(shù)量大量提高，競爭非常激烈，同時(shí)，年輕一代對飲茶習(xí)慣已經(jīng)淡化許多，對茶葉市場發(fā)展不利。 發(fā)展歷史較短，品牌還不夠強(qiáng)大，和一些家喻戶曉的知名品牌相比，名氣不夠大。 由于生產(chǎn)包裝都不夠標(biāo)準(zhǔn)化，目前還沒有進(jìn)入超市百貨，主要是在專賣店進(jìn)行銷售。 目前電商的出現(xiàn)，給茶葉市場造成了很大的沖擊。雖然，武夷星茶企業(yè)已經(jīng)有了官網(wǎng)，但是，來網(wǎng)絡(luò)上購買武夷星的茶葉的人還是占少數(shù)。 茶葉以及茶飲品市場進(jìn)入壁壘低，同行業(yè)競爭者多；同時(shí)，飲品市場接近飽和，新產(chǎn)品層出不窮，替代品很多，有咖啡、碳酸飲品、果汁、瓶裝飲用水、特殊用途飲品、固體飲品等，造成巨大的潛在競爭壓力。 成本增加，通貨膨脹的加劇,產(chǎn)品的各種成本都在不斷增加,提高產(chǎn)品價(jià)格,會影響產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。這點(diǎn)對利潤很不利。機(jī)會分析 大紅袍和武夷近年來，隨著武夷山茶葉市場的深度開發(fā)，茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好。武夷茶歷史悠久，武夷山如今是全國茶葉科研中心。武夷星茶企業(yè)處于這樣的一個(gè)地理環(huán)境，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，有著獨(dú)特的自然環(huán)境，孕育了巖茶的優(yōu)異品質(zhì)，有利于發(fā)展企業(yè)的文化和規(guī)模。同時(shí)，武夷山是個(gè)著名的旅游勝地，來武夷山旅游的人很多，有利于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，而大紅袍之類的茶葉又是武夷山的特產(chǎn)，在這里做茶葉生意完全順應(yīng)了當(dāng)?shù)氐氖袌龅男枨?。還有，武夷星是武夷當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的茶企業(yè)，所以，有很強(qiáng)的競爭力，不容易被打垮。威脅分析 茶葉的高利潤使得茶企業(yè)的數(shù)量大量提高，競爭非常激烈，同時(shí)，年輕一代對飲茶習(xí)慣已經(jīng)淡化許多，對茶葉市場發(fā)展不利。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的出現(xiàn)，又有力的打擊到茶企業(yè)的發(fā)展。還有，如今，股市行情不太樂觀，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場狀況都不太好，生意難做。四、市場定位分析武夷星茶企業(yè)主要通過對外地游客銷售，網(wǎng)上銷售，國外合作，集中生產(chǎn)多種中高端茶葉，服務(wù)于各種消費(fèi)者，但是，主要還是中老年消費(fèi)者為主。 隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，更多的符合現(xiàn)代生活方式的茶飲和其他茶飲替代產(chǎn)品進(jìn)入到人們的生活中，傳統(tǒng)的茶葉生產(chǎn)企業(yè)面臨著來自這些替代品生產(chǎn)企業(yè)對同一顧客群的爭奪。在買方市場的今天，茶企面臨的是具有更多選擇的顧客，企業(yè)要生存和發(fā)展就需要更加細(xì)致的關(guān)注消費(fèi)者需求變化，不斷的迎合消費(fèi)者需求。所以，武夷星的定位不應(yīng)該只限于社會中高層人士，還要把市場擴(kuò)展到千千萬萬的尋常百姓家，讓社會上底層的人群也消費(fèi)得起。五、消費(fèi)者寫真 通過對來武夷山旅游的消費(fèi)者人群的采訪得知，武夷山的茶葉知名度恒高早已名揚(yáng)海內(nèi)外，來武夷山旅游茶葉是必要的消費(fèi)品，通過景區(qū)銷售一體化發(fā)展價(jià)格適中，茶葉口感好，而武夷星又剛好是武夷山最大的茶企業(yè)，知名度也因此大大增加。伴隨著武夷山在在國際上知名度與日俱增，越來越多的國際友人會來到武夷山品茶、觀茶藝表演。茶本身就是極具中國古髓魅力的溝通橋梁。通過泡茶技巧、制茶工藝等方面的展示，讓國際友人們對茶產(chǎn)生更為直觀的切身感悟，才能進(jìn)一步為茶葉走向國際的未來之路。六、營銷策略重視品牌價(jià)值，實(shí)施并堅(jiān)持品牌營銷，精準(zhǔn)選擇目標(biāo)客戶，實(shí)施品牌聚焦。構(gòu)建“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)快速構(gòu)建品牌影響力，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營銷。攜手合作，共贏發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)，全面構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)立體化模式規(guī)模推進(jìn)。 變小眾為大眾， 擴(kuò)大潛在客戶群。比如說選出品牌大使（比如說選出100個(gè)茶博士——可以是社會名人、專業(yè)學(xué)者、勞模功臣），茶文化（故事100篇、茶道一千問、購茶指南）。在武夷山茶產(chǎn)地進(jìn)行體驗(yàn)之旅（形式可以是攝影、寫生、商貿(mào)、旅游、專題采訪） 轉(zhuǎn)變營銷角度，突破傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型。從“產(chǎn)地品牌”到“產(chǎn)品品牌”；從“價(jià)格導(dǎo)向”到“價(jià)值導(dǎo)向”；從“傳統(tǒng)茶文化”到“時(shí)尚茶文化”；從“慢消品”到“快消品”，從線上到線下，從“生產(chǎn)個(gè)性化”到“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”。七、營銷策劃方案向快消品轉(zhuǎn)型 隨著生活節(jié)奏的加快，講究一沖二泡三慢飲的傳統(tǒng)飲茶方式受到挑戰(zhàn)。這也不難理解，餐飲業(yè)有快餐，服飾業(yè)有快時(shí)尚，武夷星也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，向快速消費(fèi)品轉(zhuǎn)型，嘗試從銷售傳統(tǒng)茶葉向創(chuàng)新型茶葉產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，使茶產(chǎn)品具有快消品性質(zhì)，降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品流通速度，擴(kuò)大消費(fèi)人群并改變傳統(tǒng)的飲用方式。雖然國內(nèi)飲料行業(yè)的競爭已經(jīng)是一片紅海，但是做真的茶飲料的只有少數(shù)，如農(nóng)夫山泉的東方樹葉
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