武夷星茶企業(yè)的市場營銷方案(完整版)
【正文】 武夷星茶企業(yè)的營銷策劃方案一、研究背景 中國是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等6大茶類，20個產(chǎn)茶省，800萬茶農(nóng)，是名副其實的產(chǎn)茶大國,在我國，茶被譽為“國飲”。 企業(yè)的內(nèi)部資源和經(jīng)營狀況公司簡介公司位于武夷山九曲溪四曲之畔公司所屬的武夷山市茶葉研究所武夷星茶業(yè)有限公司成立于2001年10月，是集福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等茶類，特別是武夷巖茶的生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文化傳播于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。通過政企合力，武夷茶品牌影響力越來越大，“武夷山大紅袍”和“武夷星”成功申報為中國馳名商標(biāo)。 大紅袍和武夷近年來，隨著武夷山茶葉市場的深度開發(fā)，茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好。微觀環(huán)境分析、企業(yè)自身資源武夷星公司最早在當(dāng)?shù)夭捎谩肮荆兀r(nóng)戶”的模式，成立了農(nóng)民專業(yè)合作社。全國的茶葉品牌有八馬，中茶，君山，浙茶，吳裕泰，竹葉青，蕭氏，大益，天福，天方等等，他們或是上市公司，或是有了幾十年歷史的老品牌，都是各省農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)，已經(jīng)培養(yǎng)了大量的用戶，在線下也鋪設(shè)了大量的渠道。武夷星茶業(yè)有限公司處在世界自然與文化雙遺產(chǎn)地的武夷山，這里不僅是風(fēng)景名山、文化名山，而且還是茶葉名山。 由于生產(chǎn)包裝都不夠標(biāo)準(zhǔn)化，目前還沒有進(jìn)入超市百貨，主要是在專賣店進(jìn)行銷售。武夷星茶企業(yè)處于這樣的一個地理環(huán)境，有著得天獨厚的地理優(yōu)勢，有著獨特的自然環(huán)境，孕育了巖茶的優(yōu)異品質(zhì)，有利于發(fā)展企業(yè)的文化和規(guī)模。在買方市場的今天，茶企面臨的是具有更多選擇的顧客，企業(yè)要生存和發(fā)展就需要更加細(xì)致的關(guān)注消費者需求變化，不斷的迎合消費者需求。攜手合作，共贏發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)，全面構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)立體化模式規(guī)模推進(jìn)。在茶飲品方面，我們分為茶館茶飲品與超市快消品。另一方面，隨著消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高、外貿(mào)對茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求以及行業(yè)內(nèi)對產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的呼吁，茶葉生產(chǎn)的行業(yè)和國際化標(biāo)準(zhǔn)也在逐步的引入。 根據(jù)白領(lǐng)經(jīng)常出入的寫字樓這一特性，在寫字樓投放電子顯示屏廣告，將廣告分散投資。 愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和?！ ∈澜缟蠜]有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。 我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?！ 〔灰p易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得?！ ∈澜缟蠜]有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。 愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和?！ ∧阍谡l面前最蠢，就是最愛誰。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。 最高貴的復(fù)仇是寬容。針對團(tuán)購開發(fā)，武夷星可以聯(lián)絡(luò)企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位等，以特產(chǎn)茶、定制茶、禮品茶為重點來開發(fā)團(tuán)購。 針對都是白領(lǐng)女性可以選擇美容院、養(yǎng)生會所等進(jìn)行廣告投放；也可以與美容院、養(yǎng)生會所等合作，會員共享，如VIP 可以去關(guān)聯(lián)定點美容院享受折扣優(yōu)惠，而對方的客戶也可以來武夷星享受優(yōu)惠折扣。展現(xiàn)茶藝 伴隨著武夷山在在國際上知名度與日俱增，越來越多的國際友人會來到武夷山品茶、觀茶藝表演。 生產(chǎn)平價好茶 在買方市場的今天，茶企面臨的是具有更多選擇的顧客，企業(yè)要生存和發(fā)展就需要更加細(xì)致的關(guān)注消費者需求變化，不斷的迎合消費者需求。比如說選出品牌大使（比如說選出100個茶博士——可以是社會名人、專業(yè)學(xué)者、勞模功臣），茶文化（故事100篇、茶道一千問、購茶指南）。五、消費者寫真 通過對來武夷山旅游的消費者人群的采訪得知，武夷山的茶葉知名度恒高早已名揚海內(nèi)外，來武夷山旅游茶葉是必要的消
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