武夷星茶企業(yè)的市場營銷方案-免費閱讀
【正文】 最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡?！ ∮龅侥阒?，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？ 這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。 動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍?！ 「星椴皇怯螒颍l也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。 開展團購業(yè)務(wù) 團購業(yè)務(wù)一次性購買的量大，品牌忠誠度也較高，也是企業(yè)必須重點爭取的VIP 客戶。因此，武夷星想要擁有更多的消費者，擴大市場份額，生產(chǎn)加工應(yīng)該走向標準化。茶館的飲品推行獨家秘方，現(xiàn)場制作，推崇健康養(yǎng)生，根據(jù)不同季節(jié)、客戶需求推出不同的飲品。 變小眾為大眾， 擴大潛在客戶群。所以，武夷星的定位不應(yīng)該只限于社會中高層人士，還要把市場擴展到千千萬萬的尋常百姓家，讓社會上底層的人群也消費得起。同時，武夷山是個著名的旅游勝地，來武夷山旅游的人很多，有利于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，而大紅袍之類的茶葉又是武夷山的特產(chǎn)，在這里做茶葉生意完全順應(yīng)了當(dāng)?shù)氐氖袌龅男枨蟆? 目前電商的出現(xiàn)，給茶葉市場造成了很大的沖擊。 武夷星本著誠信經(jīng)營的目的，要讓消費者不僅要喝到好茶，還要喝到實惠的好茶，喝到真正的好茶，使福建的茗茶更受全國乃至全世界消費者接受和歡迎。這些都是武夷星面臨的主要競爭對手。據(jù)介紹，合作社擁有茶園面積10000多畝，使16000多戶農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收致富，增加農(nóng)戶收入達數(shù)億多元。武夷茶歷史悠久，武夷山如今是全國茶葉科研中心。只要對茶稍有了解的人一定都知道武夷山大紅袍；只要對武夷山茶有一定了解的人，都知道“武夷星”這個“中國馳名商標”。 公司通過建立茶葉基地以及推廣茶葉合作社的模式，推廣先進的種茶制茶技術(shù)。中國人對茶的熟悉，上至帝王將相，文人墨客，諸子百家，下至挑夫販竹，平民百姓，無不以茶為好。 同時隨著人們經(jīng)濟收入的增加、文化水平的提高、科學(xué)技術(shù)的進步,尤其是地球資源的逐步減少和生存環(huán)境的日益變化,人類安全消費和健康消費的需求趨勢越來越強烈,這也促使了以健康、安全、純天然為基本特征有機茶的誕生。通過產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合， 科學(xué)有效地帶動公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營深入發(fā)展。中印兩國在世界茶葉產(chǎn)銷上具有舉足輕重的地位，近年來兩國茶葉產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的60%以上，消費合占世界總消費50%以上。追求飲品的健康、安全、衛(wèi)生變的尤為重要。、競爭者分析 從近年的發(fā)展看，由于我國茶葉生產(chǎn)企業(yè)眾多，一定程度上造成競爭的無序性。 武夷星有著強大的研發(fā)創(chuàng)新實力，有著稀缺優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資源，品牌優(yōu)勢很明顯。 茶葉的高利潤使得茶企業(yè)的數(shù)量大量提高，競爭非常激烈，同時，年輕一代對飲茶習(xí)慣已經(jīng)淡化許多，對茶葉市場發(fā)展不利。機會分析 大紅袍和武夷近年來，隨著武夷山茶葉市場的深度開發(fā)，茶葉經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。四、市場定位分析武夷星茶企業(yè)主要通過對外地游客銷售，網(wǎng)上銷售，國外合作，集中生產(chǎn)多種中高端茶葉，服務(wù)于各種消費者，但是，主要還是中老年消費者為主。六、營銷策略重視品牌價值，實施并堅持品牌營銷，精準選擇目標客戶，實施品牌聚焦。這也不難理解，餐飲業(yè)有快餐，服飾業(yè)有快時尚，武夷星也應(yīng)該與時俱進，向快速消費品轉(zhuǎn)型，嘗試從銷售傳統(tǒng)茶葉向創(chuàng)新型茶葉產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，使茶產(chǎn)品具有快消品性質(zhì)，降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品流通速度，擴大消費人群并改變傳統(tǒng)的飲用方式。生產(chǎn)標準化 近年來隨著茶葉生產(chǎn)的各方對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，產(chǎn)品質(zhì)量標準化也提上了日程，部分實力較強的企業(yè)已經(jīng)開始產(chǎn)品質(zhì)量標準化生產(chǎn)。 在武夷山的旅游景點進行銷售，和景區(qū)的特色產(chǎn)品進行捆綁銷售。 針對大多數(shù)人群都經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)這一特性，利用網(wǎng)絡(luò)精準廣告投放。順應(yīng)市場潮流，傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將“武夷星”品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦！“武夷星”未來將在消費者眼中成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的代名詞?！ 〔灰p易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生?！ ∪嗽诼猛荆吓隳阋怀痰娜撕芏?，
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