武夷星茶企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案-wenkub
2023-05-25 12:17:27 本頁(yè)面
【正文】 分展示了我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的積極成果，但與先進(jìn)產(chǎn)茶國(guó)相比，我國(guó)存在產(chǎn)業(yè)化水平低下，品牌營(yíng)銷滯后等問(wèn)題。 武夷茶種植模式科學(xué)，茶區(qū)地形錯(cuò)綜復(fù)雜，茶園之間樹(shù)木間隔，天然形成良好生物鏈，避免生物單一，是生物防治病蟲害的典范，為發(fā)展無(wú)公害、綠色、有機(jī)茶提供了得天獨(dú)厚的條件。三、營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 近年來(lái)，武夷山市政府注重加強(qiáng)品牌建設(shè)，同時(shí)武夷山市制定相關(guān)政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，對(duì)成功申報(bào)省級(jí)、國(guó)家級(jí)品牌的企業(yè)，在項(xiàng)目建設(shè)和資金投入上予以傾斜，給予適當(dāng)?shù)亩愂諆?yōu)惠。公司經(jīng)營(yíng)狀況公司主要栽培有包括大紅袍、白雞冠、鐵羅漢、水金龜?shù)冉俜N武夷名樅，是進(jìn)行武夷巖茶優(yōu)良品種無(wú)性系繁育、新品種、新技術(shù)開(kāi)發(fā)的茶葉育種園。由于消費(fèi)者對(duì)茶葉衛(wèi)生和質(zhì)量的要求越來(lái)越高,使得發(fā)展有機(jī)茶成為一種趨勢(shì)。 茶，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。 武 夷 學(xué) 院營(yíng)銷策劃方案（營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)課程） 題 目：武夷星茶企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案 系 部：商學(xué)院 專業(yè)班級(jí)：15級(jí)國(guó)貿(mào) 考試課程：營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn) 小組成員： 武夷星茶企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案一、研究背景 中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等6大茶類，20個(gè)產(chǎn)茶省，800萬(wàn)茶農(nóng)，是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大國(guó),在我國(guó)，茶被譽(yù)為“國(guó)飲”。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 企業(yè)的內(nèi)部資源和經(jīng)營(yíng)狀況公司簡(jiǎn)介公司位于武夷山九曲溪四曲之畔公司所屬的武夷山市茶葉研究所武夷星茶業(yè)有限公司成立于2001年10月，是集福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等茶類，特別是武夷巖茶的生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文化傳播于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司以茶科所為主導(dǎo)，依托福建農(nóng)林大學(xué)的有機(jī)茶生產(chǎn)技術(shù)和福建省茶葉研究所的茶樹(shù)病蟲害有機(jī)防治技術(shù),保證茶葉生長(zhǎng)環(huán)境完全符合有機(jī)茶的標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)了中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心、杭州中農(nóng)質(zhì)量認(rèn)證中心、瑞士IMO有機(jī)認(rèn)證中心(美國(guó)NOP、日本JAS、歐盟EEC)認(rèn)證。通過(guò)政企合力，武夷茶品牌影響力越來(lái)越大，“武夷山大紅袍”和“武夷星”成功申報(bào)為中國(guó)馳名商標(biāo)。武夷山是烏龍茶、紅茶的發(fā)源地，是中國(guó)烏龍茶重要產(chǎn)區(qū)。 大紅袍和武夷近年來(lái)，隨著武夷山茶葉市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。還有，武夷星是武夷當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的茶企業(yè)，所以，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不容易被打垮。微觀環(huán)境分析、企業(yè)自身資源武夷星公司最早在當(dāng)?shù)夭捎谩肮荆兀r(nóng)戶”的模式，成立了農(nóng)民專業(yè)合作社。公司非常注重在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合，并為此成立創(chuàng)新科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)了國(guó)家和省廳級(jí)項(xiàng)目共15個(gè)。全國(guó)的茶葉品牌有八馬，中茶，君山，浙茶，吳裕泰，竹葉青，蕭氏，大益，天福，天方等等，他們或是上市公司，或是有了幾十年歷史的老品牌，都是各省農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)，已經(jīng)培養(yǎng)了大量的用戶，在線下也鋪設(shè)了大量的渠道。三、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析 武夷星茶企業(yè)地處著名的茶城，武夷山是中國(guó)烏龍茶的重要產(chǎn)地，武夷星擁有最大的烏龍茶連片有機(jī)園。武夷星茶業(yè)有限公司處在世界自然與文化雙遺產(chǎn)地的武夷山，這里不僅是風(fēng)景名山、文化名山，而且還是茶葉名山。在茶文化熱、有機(jī)茶熱、保健茶熱、名優(yōu)茶興起等多重因素下，茶葉的傳統(tǒng)區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣正在走向分解，取而代之的是更為現(xiàn)代的、多元化的茶葉消費(fèi)趨勢(shì)。 由于生產(chǎn)包裝都不夠標(biāo)準(zhǔn)化，目前還沒(méi)有進(jìn)入超市百貨，主要是在專賣店進(jìn)行銷售。 成本增加，通貨膨脹的加劇,產(chǎn)品的各種成本都在不斷增加,提高產(chǎn)品價(jià)格,會(huì)影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。武夷星茶企業(yè)處于這樣的一個(gè)地理環(huán)境，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，有著獨(dú)特的自然環(huán)境，孕育了巖茶的優(yōu)異品質(zhì)，有利于發(fā)展企業(yè)的文化和規(guī)模。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的出現(xiàn)，又有力的打擊到茶企業(yè)的發(fā)展。在買方市場(chǎng)的今天，茶企面臨的是具有更多選擇的顧客，
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