全面創(chuàng)業(yè)開店企劃書-結合本人經(jīng)驗詳細實例(編輯修改稿)
2024-12-08 10:17 本頁面
【文章內容簡介】 銷重點提供科學的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內容： ① 附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學 校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停?； ② 過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣； ③ 客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、 車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是 我們 設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。 選則地址 要 注意因行制宜 。 營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣 油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。 確定店址位置可運用以下選址策略： A、 搭順風車策略： 原則上店址不要過于靠近規(guī)模大過自己的服裝店，然而如果服裝店只是規(guī)模較大，但服務水準不高、產(chǎn)品過于廉價，則表明同行其實并無市場競爭力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對手客源。 B、 鶴立雞群策略： 當自己的店鋪處于比自己小規(guī)模的其他 店鋪群落之中時，將能獲得良好的出位效果。此策略的運用講究適度，如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，則又有可能拉低我方店鋪的檔次形象。 C、 比肩共存策略： 將自己的店鋪置身于高檔店鋪群落之中，與高檔同業(yè)比肩共存。注意此策略運用時，自己的規(guī)模、裝修檔次、服務水準等，絕對不能低于同業(yè)，最好是略高于同行一點，否則會總處于競爭被動地位。 D、 好處獨享策略： 假如經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)有某一目標消費群很集中的區(qū)域，但附近并無類似店鋪，此時自己應該做那 “ 第一個吃螃蟹的人 ” 將會獨家享有好處 。 當然，此策略較適合的是日貨 、日常生活服務 及飲 食等行業(yè)。 E、 “店多隆市 ”策略 ： 一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成 “專業(yè)街 ”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。 F、客流即錢流策略： 客流決定潛在客戶，潛在客戶決定銷售額。當然也要考慮產(chǎn)品與客流人群的匹配性。 客流量較大的地段有 ① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的 “鬧市區(qū) ”）； ② 車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪 渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）； ③ 醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）； ④ 學校門口； ⑤ 人氣旺盛的旅游景點； ⑥ 大型批發(fā)市場門口。 選址后盡 快拿下看中的店面 —— 談判 一旦找到理想的店面，就要當機 立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因 為 片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。 談好房租價格 。 對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前， 自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是： ① 我們 覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力； ② 預算一下，估計是有錢可賺的； ③ 再向附近類似的門面打探一 下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。 談好繳付方式 。 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù) 我們 的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是 交三押 一、 每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦 我們 有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失 太多 了 ，這種方式現(xiàn)在比較適合我們 ；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果有足夠的資金，而且看好選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的 ，這種方式適合我們資金充分后再考慮 。 談好附加條件 。 與 房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使我們 節(jié)省不少開支。首先， 在租 房前應對店面內現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣?？傊M量爭取節(jié)省開銷。同時， 我們 可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給 我們 的，但如果一直經(jīng)營下去
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