全面創(chuàng)業(yè)開店企劃書-結(jié)合本人經(jīng)驗詳細(xì)實例-資料下載頁
2024-11-02 10:17本頁面
【導(dǎo)讀】少了沖動，即缺少放手一搏，臨門一腳的動力。但在沖動的原動力下，施過程適當(dāng)優(yōu)化，才能提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率。啟動資金是創(chuàng)業(yè)的基本保障，如果資金不夠，那么創(chuàng)業(yè)就更難了。貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。規(guī)模、區(qū)域、位置、經(jīng)營模式等。我們此次創(chuàng)業(yè)的資金為儲蓄和親友借款，節(jié)約了利率成本。此次創(chuàng)業(yè)的資金投入量預(yù)定為10. 萬元，我和王兄各種籌備5萬元。資金最晚全部到位時間為2020年10月30日。前3個月經(jīng)營成本10800人工2500元/月，宣傳500元/月等，水電600元/月，合計3600元/月。溝通費用、店員提成、其它進貨費用等。綜合考慮以上方面，我們行業(yè)初步選定范圍為化妝品、服飾。我和王兄此次開店考慮到全職營業(yè)成本太高，兩人暫時保留本職的工作。店址選擇得當(dāng)，就意味著享有優(yōu)越的“地利”。在同行商店之中，在規(guī)模相當(dāng)、商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平相同的情況下，其地利優(yōu)勢將顯得
【正文】 用 一下。 ”并將 試驗品 取 出 來， 給顧客試用 。 對顧客感興趣的 產(chǎn)品 提出試 用 ： “根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款 產(chǎn)品 非常適合您，您試用 一下。 ” 若顧客選定某款 產(chǎn)品 ，要及時贊美她的眼光好。 “大姐 /小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。 ” 不要問顧客試 用 后覺得怎么樣，應(yīng)主動說 ： “現(xiàn)在 您 一定感覺 這 款 產(chǎn)品 非常 棒了吧 。 ” 交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付： “共收您 100 元，找您 12 元，多謝！ ” 交接產(chǎn)品時。 “請收好，多謝惠顧！ ” 顧客挑了不買時。 “沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。 ” 當(dāng)顧客所需的 產(chǎn)品 沒貨時。 “對不起，您想要的 這 款 產(chǎn)品 （號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。 ” 當(dāng)顧客要求打折扣時。 “對不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折。 ” 1顧客要走時，雙目平視對方，送到店門 口，點頭， “請慢走！ ” 1接電話時，應(yīng)說普通話 “您好， 店鋪名稱 ”，掛機時， “再見。 ” 店進銷存管理 日銷單 每日盤點貨物記錄 每月進銷存表 進貨單 十一、 財務(wù)制度 十二、 開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。 開 業(yè)前期的宣傳活動計劃， 必須在開業(yè)之前周密策劃，方能以有限的資源獲取更多的成果。開店宣傳活動計劃是經(jīng)由營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在開店 前所展開的一切活動，因此宣傳活動的內(nèi)容包括開店日期、宣傳主題、宣傳標(biāo)語、宣傳期間、宣傳重點、開店活動、媒體運用以及商品企劃的配合等，以塑造新店鋪的形象。 十三、 經(jīng)營中的成本節(jié)約 十四、 經(jīng)營中的營業(yè)額提升 營業(yè)額是盈利的基礎(chǔ)，可以從下列方面注意提升營業(yè)額： 旺地生意一定會旺。 導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成 ，充分調(diào)動其積極性。 貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。 經(jīng)營商品可以考慮綜合配套，搭配一些飾品禮品等。 多搞些廣告宣傳 活動， 多搞促銷活動，必須設(shè)法在 本 市擴大知名度。 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。 不要貶低競爭對手， 要 對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍。 總之，要經(jīng)營好 店鋪就 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一 .。 充分利用 促銷活動 ，不斷變換方式營造銷售氣氛 開業(yè)九折。 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題： “情人節(jié)送什么 ， 緊緊吸引您的最愛 ”，購物并送巧克力， 力求達到 在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪 的效果 。 三八節(jié)： 掛橫幅廣告布條，廣告主題： “做個讓男人心動的女人 ”，購物并肩帶， 通過多次類似 的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。 為了增加購物的樂趣， 我們應(yīng)該 出臺購物抽獎：購滿 100 元可參加購物抽獎，獎金為價值5100 元的購物券，此活動的推出 ， 一定可以 讓本店的銷售 大幅度 增長 （可能 20%以上 ） 。 清理庫存： A、對滯銷品進行打折， 58 折， B、 “買一送一 ”，買 產(chǎn)品 送 精品 配飾 等 。 長期贈送： 如 購滿 88 元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果 是非常 明顯 的 ） 。 如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。 運動各種手段增加客戶群體及回頭客戶 實體店面與網(wǎng)絡(luò)店面同時經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)店面借助淘寶、易趣、 等平臺的同時，要盡量完善自己的網(wǎng)站。 對顧客實行會員制 度，利用各種優(yōu)惠活動（折扣、抽獎、互動活動等）鞏固老顧客，一個老顧客可能就是一個小的市場。 利用各種活動（估廣告、促銷、宣傳等）提高知名度，盡量增加顧客接觸 并了解 我們的機會。 學(xué)校是一個巨大的市場，對我們來說也是一個較熟悉及容易開發(fā)的市場。我們可以通過招聘兼職銷售、 學(xué)生特殊優(yōu)惠（如辦理學(xué)生會員卡，如果結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫可以累計記錄消費，搞積分，兌換獎品，會員卡抽獎，會員網(wǎng)上交流平臺等）、 舉辦展銷及宣傳活動（甚至贊助晚會等類似的活動）來充分的開發(fā)這個市場。 十五、 盈利后的分配與再投資
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