聽百匯嘉業(yè)傳媒總策劃張銘峰另類解讀廣告的價值(編輯修改稿)
2025-06-05 23:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們：“不可能、行不通、沒法子、成問題、辦不到、失敗等”。仔細(xì)分析這些詞一部分可列為“以物喜”的范疇，一部分則屬于“以已悲”的范疇。生活中百分之九十的煩惱、郁悶、憂愁、痛苦都來自于這六個字。都說“老板累”，但是要做一個受累有價值的老板就不是那么容易了。老板是一個配置資源的人，匯聚各種信息，疏通各種渠道，利用各種人才，完成各種項(xiàng)目，最后讓他的資本增值。 所以老板不應(yīng)該是一個具體做事的人，更多的是一個思考者和后勤部長。哪里出現(xiàn)問題，及時更正和提供幫助，更像是協(xié)調(diào)者和潤滑劑。 老板之道包含著三方面的意義：一是經(jīng)營之道，二是用人之道，三是為人之道。經(jīng)營之道也就是做什么項(xiàng)目，以什么方式做，這是每一個老板的基本功。企業(yè)文化和宏觀戰(zhàn)略是決定企業(yè)發(fā)展方向的重大問題，許多時候不為一般人所注意，因?yàn)樗荒芸焖佼a(chǎn)生利潤，反而需要長期的投入和不斷跟進(jìn)。這個似乎需要長期投入和跟進(jìn)的過程是真正考驗(yàn)企業(yè)的過程。面對激烈的市場競爭，變單一經(jīng)營商品為經(jīng)營品牌，創(chuàng)著名品牌，樹造良好的品牌形象，已逐漸成為企業(yè)的共識。良好的品牌形象是企業(yè)在復(fù)雜多變的市場競爭中占據(jù)有利位置的重要因素，成功的品牌之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)樗牧己眯蜗笤谙M(fèi)者的心目中確立了穩(wěn)固的地位，即使其商品已歷經(jīng)改良或充實(shí)，不斷提高品牌內(nèi)在的人文意義和完善外在的形象，其物質(zhì)價值和精神價值就會不斷提高。優(yōu)良的品牌不僅是企業(yè)的無形資產(chǎn)，能給企業(yè)帶來直接的和長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，而且是社會的寶貴精神文化財(cái)富，對大眾的思想意識和生活觀念產(chǎn)生重要的影響。在整個品牌推廣過程，就需要我們老板經(jīng)得起“物喜”、“己悲”的考驗(yàn)，不要為廣告暫時為企業(yè)或商鋪帶來的一點(diǎn)效益而欣喜忘乎所以，更不能急功近利為投入的廣告沒有及時收到預(yù)期的效益而“悲觀”，甚至由此終止一切宣傳途徑。我們應(yīng)該很冷靜地看待和處理這個問題，如果效果非常明顯，我們也不必高興過早，應(yīng)該總結(jié)成功之處，進(jìn)一步再創(chuàng)新跟進(jìn)；如果效果不明顯，我們應(yīng)該靜下心細(xì)細(xì)分析該宣傳方案的可行性，不合理的要進(jìn)行科學(xué)的整改，合理的要繼續(xù)執(zhí)行，“一炮而紅”的現(xiàn)象已經(jīng)將不復(fù)存在，當(dāng)然個別現(xiàn)象不是代表整個商業(yè)市場。在此，作為企業(yè)經(jīng)營者最重要的是保持冷靜的心態(tài)，也就是常說的“沉得住氣”。不以物喜，不以已悲是企業(yè)經(jīng)營中的一大境界，能讓我們寵辱皆忘，處變不驚，也能穩(wěn)重求勝，悲中創(chuàng)喜。 如何真正做到不以物喜，不以已悲，成就自己的事業(yè)呢？ 答案是：樹立正確的目標(biāo)，把握并做好每一個今天。 有了不以物喜，不以已悲的心境，才能看到了沉船側(cè)畔千帆過，病樹枝頭萬木春的生機(jī)盎然；才能捕捉到無數(shù)精彩而靈動的瞬間；才能把握住變幻莫測時代的脈搏。人叫人千聲不語 現(xiàn)代營銷學(xué)是建立在4P框架下的，即：產(chǎn)品，渠道，宣傳，定價。而4P的核心是產(chǎn)品，也就是說當(dāng)我們對各種促銷和點(diǎn)子造成的轟動效應(yīng)大肆鼓吹的時候，卻忽視了最重要的產(chǎn)品。企業(yè)不可能是完全依賴廣告和促銷生存，雖然廣告會帶來暫時性的創(chuàng)收或井噴現(xiàn)象，當(dāng)然企業(yè)的廣告宣傳也是非常重要的，但在這里主要是從企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量作為重點(diǎn)來表述。 全球成功的企業(yè)或品牌看上去有著不同的區(qū)別，高度總結(jié)后卻發(fā)現(xiàn)，這些成功的企業(yè)大多數(shù)都擁有一個或者多個好產(chǎn)品。幾乎被當(dāng)作管理、營銷課程或?qū)ｎ}講座通用的案例來講，比如麥當(dāng)勞的成功靠服務(wù)，可口可樂的成功靠渠道，沃爾瑪?shù)某晒砍杀究刂坪凸┴浬套h價等等?？瓷先ミ@三家企業(yè)的產(chǎn)品好像都沒有什么特別的科技含量，麥當(dāng)勞就是漢堡薯?xiàng)l，可口可樂同樣的東西做了將近百年，沃爾瑪甚至根本就沒有自己的產(chǎn)品，而是一個零售商而已。這三家企業(yè)的成功靠的僅僅是宣傳、促銷、渠道這幾個環(huán)節(jié)。當(dāng)然，不管是企業(yè)家還是店鋪老板，習(xí)慣性的講品牌、講企業(yè)文化，而幾乎每天都掛在嘴邊，實(shí)際上并沒有能真正理解品牌和文化的含義是什么？既然這些企業(yè)的產(chǎn)品這么簡單，為什么沒有看到國內(nèi)的企業(yè)能輕而易舉地模仿出來同質(zhì)甚至更好的產(chǎn)品呢？為什么看起來如此簡單容易的漢堡、可樂他們始終處于國際市場領(lǐng)先和獨(dú)有的地位呢？這就好比中國的全聚德烤鴨老外幾輩子烤不出來也是一樣的道理。 市場上流通很多營銷、策劃管理類的書籍由于不想承認(rèn)產(chǎn)品在企業(yè)發(fā)展中的重要性，而刻意的鼓吹一些看起來玄之又玄的高深理論。于是一大批管理營銷新詞不斷的涌現(xiàn)出來，執(zhí)行力，細(xì)節(jié)，長尾，藍(lán)海，等等…… 我認(rèn)為，不管是大企業(yè)還是小商鋪，實(shí)際上都是在銷售產(chǎn)品：旅行社銷售的是旅游線路、飯店銷售的是飯菜、家政公司銷售的是服務(wù)項(xiàng)目……銷售說白了就是賣東西，無論是賣什么東西，最終的結(jié)果是用手里的產(chǎn)品換取客人兜里的錢?！熬葡悴慌孪镒由睢钡哪甏呀?jīng)結(jié)束了，再好的產(chǎn)品也要做宣傳也要做活動，但是宣傳和活動不應(yīng)該成為營銷的主體，不能脫離產(chǎn)品為主的4P框架。不能把賣產(chǎn)品最后變成了賣忽悠，早年很多企業(yè)就做一錘子買賣，忽悠一次就跑。但是在如今消費(fèi)者日漸理性的買方市場中，大多數(shù)消費(fèi)者一次當(dāng)都不容易上，他們會反復(fù)比較，利用網(wǎng)絡(luò)這一偉大平臺去比較和權(quán)衡，他們會很快的辨別出誰在賣金子，誰在拿著沙子充金子。 回到簡單的零售服務(wù)商鋪來說，店內(nèi)所經(jīng)營的產(chǎn)品連自己都覺得難看，還怎么去考慮如何促銷呢？促銷的前提是你產(chǎn)品
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