交互式展覽一體化解決方案商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-05 22:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，2013年商務(wù)部將繼續(xù)舉辦中國(guó)食品博覽會(huì)、中國(guó)綠色食品博覽會(huì)、跨國(guó)零售集團(tuán)采購(gòu)會(huì)和中國(guó)西部國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)等展會(huì)。展會(huì)發(fā)展專(zhuān)業(yè)化、大型化趨勢(shì)明顯，展會(huì)數(shù)量激增據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年全國(guó)共舉辦2185個(gè)展覽會(huì)，涉及展覽場(chǎng)所161個(gè)。其中約80%的展覽會(huì)采集到展覽會(huì)面積信息，匯總展覽會(huì)總面積約5212萬(wàn)平方米，估算全國(guó)展覽會(huì)總面積約為6500萬(wàn)平方米。2012年全國(guó)展覽會(huì)面積在13萬(wàn)平方米的共有845個(gè)，約占已知面積展覽會(huì)總數(shù)量的49%；展覽會(huì)面積在1萬(wàn)平方米以下的共有439個(gè)，約占已知面積展覽會(huì)總數(shù)量的25%；從數(shù)量上看是我國(guó)最主要的兩種展覽會(huì)規(guī)模類(lèi)型。二者相加，即3萬(wàn)平方米以下展覽會(huì)總數(shù)量約占已知面積展覽會(huì)總數(shù)量的四分之三。 第三章 商業(yè)模式u 傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)商業(yè)模式分析傳統(tǒng)會(huì)展公司其主業(yè)范圍主要集中在行業(yè)中游，即物流、場(chǎng)館租賃、工程和設(shè)計(jì)。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上95%以上的會(huì)展公司其主要業(yè)務(wù)集中在工程和設(shè)計(jì)領(lǐng)域；個(gè)別資源較為豐富的公司，與主辦單位協(xié)同合作，作為承辦單位進(jìn)入會(huì)展行業(yè)上游，這類(lèi)公司占5%左右；部分資源整合能力較強(qiáng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如筆克會(huì)展等，在進(jìn)入上游領(lǐng)域之后，也開(kāi)始拓展下游服務(wù)，形成了具有上游、中游、下游一體化服務(wù)能力的綜合性服務(wù)企業(yè)，這類(lèi)公司占2%左右。但此類(lèi)公司，其服務(wù)著眼點(diǎn)是會(huì)展市場(chǎng)，即企業(yè)決定參展后，會(huì)展公司協(xié)助企業(yè)進(jìn)行展示及后續(xù)服務(wù)。其流程如下：l 目標(biāo)客戶(hù)無(wú)針對(duì)性；l 無(wú)法參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略決策過(guò)程，展會(huì)效果難以預(yù)料，難以形成高效雙贏的共生關(guān)系l 僅參與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、實(shí)施部分，利潤(rùn)較低；u ISTSE業(yè)務(wù)模式分析l 針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)；l 借助公司行業(yè)背景優(yōu)勢(shì)及數(shù)據(jù)資源（自有、購(gòu)買(mǎi)）協(xié)助客戶(hù)公司，針對(duì)其客戶(hù)產(chǎn)品進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分析，以確定整年的會(huì)展計(jì)劃；l 協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行具體會(huì)展執(zhí)行工作，包括項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)、施工、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、潛在客戶(hù)追蹤、配套服務(wù)等。OWTE相信，通過(guò)協(xié)助客戶(hù)公司針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析，基于大數(shù)據(jù)收集、分析結(jié)果進(jìn)行高效的資源分布，提升客戶(hù)公司資金利用效率，可以實(shí)現(xiàn)ISTSE公司和客戶(hù)公司穩(wěn)定的長(zhǎng)久合作關(guān)系，從而進(jìn)一步形成與客戶(hù)公司的雙贏。 第四章 策略O(shè)WTE的短期目標(biāo)是改變目前會(huì)展行業(yè)格局，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)追隨者到市場(chǎng)領(lǐng)先者的突破。長(zhǎng)期目標(biāo)是成為提供專(zhuān)業(yè)化會(huì)展行業(yè)整體服務(wù)供應(yīng)商。公司的策略包含了以下幾點(diǎn)：整體策略利用會(huì)展行業(yè)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)客戶(hù)實(shí)際情況進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分析，從而提供會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策略、年度會(huì)展方案選擇、營(yíng)銷(xiāo)資源分配、具體展會(huì)目標(biāo)客戶(hù)分析及展品選擇、展會(huì)設(shè)計(jì)和實(shí)施、客情跟進(jìn)、配套服務(wù)的一體化解決方案。實(shí)施步驟1. 利用既有的長(zhǎng)期合作客戶(hù)啟動(dòng)該業(yè)務(wù)模式初期，采取與公司長(zhǎng)期合作伙伴聯(lián)動(dòng)的模式，通過(guò)與其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行溝通，以利潤(rùn)換取市場(chǎng)的方式，推動(dòng)新業(yè)務(wù)模式。2. 聚焦細(xì)分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，利用客戶(hù)口碑推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)中期，利用企業(yè)在細(xì)分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)展示與合作企業(yè)新模式的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)效果，樹(shù)立細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)口碑，贏得該行業(yè)主要客戶(hù)群體。3. 選擇性拓展細(xì)分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，提升與行業(yè)協(xié)會(huì)、主辦單位互動(dòng)，進(jìn)入上游領(lǐng)域。后期，在積累了客戶(hù)資源，樹(shù)立了細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)口碑后，利用既有資源推進(jìn)與行業(yè)協(xié)會(huì)、主辦單位的緊密互動(dòng)，從而提升參與傳統(tǒng)會(huì)展領(lǐng)域上游的程度。4. 利用專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，進(jìn)而成為主辦單位。最后，利用在專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)具備的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，利用掌握的數(shù)據(jù)和對(duì)行業(yè)的深入理解，通過(guò)創(chuàng)辦行業(yè)專(zhuān)業(yè)期刊、雜志、網(wǎng)站等方式，將自身品牌延伸成為該細(xì)分行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，從而完成自身演變，成為具備幾個(gè)細(xì)分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的主辦單位及一體化服務(wù)供應(yīng)商。 第五章 發(fā)展規(guī)劃2015年業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃第一季度l 本公司完成融資200萬(wàn)人民幣。l 選定公司優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)作為新模式推廣市場(chǎng)；l 按照細(xì)分市場(chǎng)需求確定優(yōu)秀人才計(jì)劃（資源整合、數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)拓展）。l 審核、修正公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；制定詳盡的運(yùn)營(yíng)方案。l 拓展與既有長(zhǎng)期合作客戶(hù)的合作關(guān)系，啟動(dòng)“低
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