百味商海-蘇寧電器營銷大賽(編輯修改稿)
2025-06-03 18:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?W ?線上銷售對 線下負面影響 ?網(wǎng)站建設有待提高 ?運作經(jīng)驗欠缺 ?O ?網(wǎng)民在線購買增加 ?B2C市場發(fā)展?jié)摿Υ? ?政府相關政策 ?T ?其他零售行業(yè)的進入 ?C2C平臺 B2C業(yè)務的發(fā)展 ?誠信，安全等 蘇寧易購 SWOT 從以上兩個圖表看出： 高校學生用在網(wǎng)購上的花費有限。所以我們的產(chǎn)品定位應當主要為中低檔。在節(jié)日和當季可以開展部分產(chǎn)品促銷活動。 高校學生消費的產(chǎn)品種類相對集中且要求個性化，我們應該選擇廣而深的商品結構。所以產(chǎn)品結構要側(cè)重于衣帽、美妝護膚、學習用品、電子產(chǎn)品、小家電和體育用品類。 由圖表看出：產(chǎn)品結構 由圖表看出：市場環(huán)境 從以上得出： 1：高校學生較熱衷于網(wǎng)上購物，我們的市場很廣闊，校園版塊有良好地發(fā)展前景； 2：但同時，淘寶，京東，和當當?shù)壤吓凭W(wǎng)購平臺是我們的強勁對手，想要爭取校園市場并非易事。根據(jù)我們的網(wǎng)購經(jīng)驗，他們的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結構非常廣，因此顧客的依賴程度較高。我們想要在商品上短期超越較難，那么只有在服務和宣傳上加大力度 。 蘇寧易購進入電子商務 傳統(tǒng)家電零售商進軍電子商務時機成熟 ： ? 電子商務硬件條件日趨成熟 。 網(wǎng)絡技術日益發(fā)達，網(wǎng)絡安全已經(jīng)能夠保證 網(wǎng)銀支付、電話支付、手機支付等網(wǎng)絡支付方式得到相當程度的普及； 信用機制逐步健全，國家和銀行機構對個人信用的監(jiān)管機制逐步完善； ? 2. 消費者網(wǎng)上消費習慣的逐步形成。 2022年國內(nèi)網(wǎng)購規(guī)模繼續(xù)高速發(fā)展，總額達 8090億元，占全國社會商品零售總額的 %，網(wǎng)購人數(shù)達到 ，網(wǎng)購在國內(nèi)網(wǎng)民中的滲透率提高至 % 蘇寧易購進入電子商務 ? 。 電器產(chǎn)品屬于耐用消費品，消費者對其物流配送、質(zhì)量保證、售后服務水平要求很高，實體零售企業(yè)在行業(yè)經(jīng)驗、供應鏈、物流服務、售后和品牌方面都已經(jīng)形成了優(yōu)勢和規(guī)模。 ? 4. 實體零售企業(yè)進入電子商務也是自身創(chuàng)新發(fā)展的需要。 利用電子商務平臺對即有產(chǎn)品結構進行延伸 屬于蘇寧易購自己的電子商務平臺模式 作為企
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