采購談價ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 03:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，多詢問，我們就可獲得更多的市場信息。故采購員應盡量將自己預先準備好的問題。以“開放式”的問題方式，讓對方盡量暴露其立場。然后再采取行動，乘勝追擊，給對方足夠壓力。對方若難以招架，自然會做出讓步。 必要時轉(zhuǎn)移話題 若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗的采購員會轉(zhuǎn)移話題，或者暫停討論喝個茶，以緩和緊張的氣氛，并尋找新的切入點或更合適的談判時機。 控制談判時間 記得談判時間一到，就應真的接受談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可能的話，把他的競爭對手也同時約談過來，讓你的助理故意進來告訴你下一個約談的對象（即他的競爭對手）已經(jīng)在等待。 談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定 有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本就不必談判．他總會給對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議．但另一方面，采購人員須說明：沒有達成協(xié)議總比達成協(xié)議的要好，因為勉強達成的協(xié)議可能后患無窮． 第三部 供應商管理與考核 一、什么事供應商管理（ SCM) 供應鏈 就是由供應商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商等構成的物流網(wǎng)絡。 供應商管理 就是指在滿足一定的客戶服務水平的條件下，為了使整個供應鏈系統(tǒng)成本達到最小而把供應商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商有效的組織在一起來進行的產(chǎn)品制造、轉(zhuǎn)運、分銷及銷售的管理方法。 供應商開發(fā)、選擇和管理流程 供應商選擇標準 日常管理與考核 供應商初選 合格供應商入檔 供應商確認 供應商評審 輔導淘汰 供應商管理的重點內(nèi)容 供應商的履約能力 2 、供應商的配合能力 3 、供應商的改進能力 供應商 KP1指標的確定 品質(zhì)： 批退貨率 =退貨批次 247。 總購進批次 100% 平均合格率 =每次合格率之和 247。 交貨次數(shù) 100% 交期： 交貨率 =逾期批數(shù) 247。 訂購數(shù)量 100% 逾期率 =逾期批數(shù) 24
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