采購(gòu)談價(jià)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，多詢(xún)問(wèn)，我們就可獲得更多的市場(chǎng)信息。故采購(gòu)員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備好的問(wèn)題。以“開(kāi)放式”的問(wèn)題方式，讓對(duì)方盡量暴露其立場(chǎng)。然后再采取行動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠壓力。對(duì)方若難以招架，自然會(huì)做出讓步。 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話(huà)題 若買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員會(huì)轉(zhuǎn)移話(huà)題，或者暫停討論喝個(gè)茶，以緩和緊張的氣氛，并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判時(shí)機(jī)。 控制談判時(shí)間 記得談判時(shí)間一到，就應(yīng)真的接受談判離開(kāi)，讓對(duì)方緊張，做出更大的讓步?？赡艿脑?huà)，把他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同時(shí)約談過(guò)來(lái)，讓你的助理故意進(jìn)來(lái)告訴你下一個(gè)約談的對(duì)象（即他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）已經(jīng)在等待。 談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定 有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本就不必談判．他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議．但另一方面，采購(gòu)人員須說(shuō)明：沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好，因?yàn)槊銖?qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無(wú)窮． 第三部 供應(yīng)商管理與考核 一、什么事供應(yīng)商管理（ SCM) 供應(yīng)鏈 就是由供應(yīng)商、制造商、倉(cāng)庫(kù)、配送中心和渠道商等構(gòu)成的物流網(wǎng)絡(luò)。 供應(yīng)商管理 就是指在滿(mǎn)足一定的客戶(hù)服務(wù)水平的條件下，為了使整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本達(dá)到最小而把供應(yīng)商、制造商、倉(cāng)庫(kù)、配送中心和渠道商有效的組織在一起來(lái)進(jìn)行的產(chǎn)品制造、轉(zhuǎn)運(yùn)、分銷(xiāo)及銷(xiāo)售的管理方法。 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇和管理流程 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) 日常管理與考核 供應(yīng)商初選 合格供應(yīng)商入檔 供應(yīng)商確認(rèn) 供應(yīng)商評(píng)審 輔導(dǎo)淘汰 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)內(nèi)容 供應(yīng)商的履約能力 2 、供應(yīng)商的配合能力 3 、供應(yīng)商的改進(jìn)能力 供應(yīng)商 KP1指標(biāo)的確定 品質(zhì)： 批退貨率 =退貨批次 247。 總購(gòu)進(jìn)批次 100% 平均合格率 =每次合格率之和 247。 交貨次數(shù) 100% 交期： 交貨率 =逾期批數(shù) 247。 訂購(gòu)數(shù)量 100% 逾期率 =逾期批數(shù) 24
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