博大酒業(yè)傳播介紹ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的營銷計劃并達成目標。 ? 大區(qū)（省級）連鎖 K/A管理公司 為博大公司設(shè)立的針對跨區(qū)連鎖超市和賣場專業(yè)渠道進行統(tǒng)一規(guī)劃、管理和運營的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行平臺。 第二章： 2022年度公司組織架構(gòu) 12 我們的對手是誰？ 13 中低檔白酒的市場競爭 中低檔白酒的市場競爭主要由三種力量組成。第一種力量來自目前白酒領(lǐng)袖品牌的二級產(chǎn)品，第二種力量來自二名酒，第三種力量來自地產(chǎn)酒，主要競爭對手為各地地產(chǎn)酒和區(qū)域性品牌。 白酒領(lǐng)袖品牌 的二級產(chǎn)品 二名酒 地產(chǎn)酒 其中，對于瀘州老窖的低端產(chǎn)品，核心競爭對手是各地的地產(chǎn)酒。 另外，新興保健酒中的勁酒因價格、渠道、瓶裝容量等關(guān)系，在一定程度上也構(gòu)成了對于中低端白酒市場產(chǎn)品的競爭。 14 我們的優(yōu)勢在哪里？ 15 □酒城瀘州歷史積淀 □原料、水、酒曲的品質(zhì)保證 □傳統(tǒng)精湛的釀造工藝 □中國名酒 □中華老字號 □合理的價格定位 □獨特的外包裝 □非物質(zhì)文化遺產(chǎn)榮譽的濃香型白酒 □瀘州老窖的資源利用 □上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化的系統(tǒng)優(yōu)勢帶來的成本優(yōu)勢 □地產(chǎn)酒的運作手法運用 □靈活多樣的產(chǎn)品開發(fā)、營運模式 □營銷體系逐步完善后形成的龐大和強大的營銷高速公路網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 瀘州老窖整體優(yōu)勢 博大特有優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 作為中低端產(chǎn)品，文化、歷史等并不是產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，最大的優(yōu)勢來自母品牌的支持、 營銷能力、 品質(zhì)的保證、價格的實惠。 16 我們的目標是什么？ 17 近期目標： 在 2年內(nèi)以量和規(guī)模擴張優(yōu)先、渠道和管理完善并重為目標，持續(xù)、健康和快速地擴大銷售規(guī)模和市場份額。力爭 2年內(nèi)低檔酒銷售規(guī)模達到57萬噸，產(chǎn)值達到 10個億，全面建立省級管理公司、獨立品牌營銷公司、 K/A管理公司模式，形成全國專業(yè)營銷公司格局，成功打造 23支全國性白酒藍領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 中長期目標： 用 57年時間建設(shè)中國最大、最強的酒類營銷網(wǎng)絡(luò)、最先進的資本和渠道結(jié)合的運作平臺，成為中國領(lǐng)先的專業(yè)酒類營銷公司，并擁有自己的領(lǐng)導(dǎo)性白酒藍領(lǐng)自主品牌，年銷售規(guī)模達到 40億以上。達成雙品牌目標：初步完成 全國性藍領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品品牌群塑造， “ 博大酒業(yè) ” 成為業(yè)內(nèi)著名營銷企業(yè)品牌。 目標 18 我們的運作模式是什么？ 19 ? 常規(guī)區(qū)域代理模式：片區(qū)管理 +地級區(qū)域經(jīng)銷客戶模式； ? 省級管理公司模式 由博大公司發(fā)起并管理，戰(zhàn)略客戶投資，由博大認可或者推薦的職業(yè)經(jīng)理人團隊負責(zé)組建省為單位的本地化基礎(chǔ)營銷團隊，負責(zé)省內(nèi)市場的縣級招商、促銷執(zhí)行、市場推廣、市場管理等基礎(chǔ)營銷工作，提高本地化服務(wù)能力和效率，保證市場執(zhí)行。省級管理公司主
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