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正文內(nèi)容

單店訂貨基礎(chǔ)篇ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-02 13:13 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品本身的尺寸 ? 其他因素 ( 最大 、 最小限制 , 新品 , 促銷 , 品類深度 , 品類寬度 , 固定空間 , 固定空間比例 , 塊陳列 ) l 空間分配公式: 空間占有百分比= X (PSI,陳列總空間,未來趨勢(shì),其他因素 ) 合理推薦空間=空間占有百分比陳列總空間 合理推薦陳列面數(shù)=合理推薦空間 /商品體積 7) 李寧公司產(chǎn)品線的趨勢(shì):了解李寧公司傳統(tǒng)品類強(qiáng)項(xiàng),通常講 強(qiáng)項(xiàng)品類占店鋪銷售比例較高,所以這部分貨品相應(yīng)可以多采 購(gòu),當(dāng)然也要考慮到商圈消費(fèi)者的消費(fèi)偏好;另外,也必須重 視采購(gòu)期產(chǎn)品線的強(qiáng)弱因素。比如說戶外產(chǎn)品不是李寧的傳統(tǒng) 強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品,但是 04年 710月的產(chǎn)品線中,經(jīng)綜合評(píng)價(jià),這期的 戶外系列的產(chǎn)品卻非常強(qiáng)大,所以盡管在以往的產(chǎn)品銷售比例 中,戶外系列產(chǎn)品的比例不高,但是 04年 710月的采購(gòu)結(jié)構(gòu)中, 戶外系列產(chǎn)品的占比可以適當(dāng)提高。 零售因素: 1) 季節(jié)變化因素的影響 :在消費(fèi)旺季,商品價(jià)格上漲,在消費(fèi)淡 季,商品價(jià)格低落,這已經(jīng)成為商品價(jià)格波動(dòng)的普遍規(guī)律。另 外,轉(zhuǎn)季因素對(duì)于商品的價(jià)格波動(dòng)也起著非常關(guān)鍵的作用,尤 其是對(duì)于服裝,所以在進(jìn)行單店訂貨時(shí)要充分考慮到季節(jié)變化 因素的影響。一般而言,消費(fèi)旺季應(yīng)該多訂貨,多儲(chǔ)存貨品; 消費(fèi)淡季少訂貨;季初多訂貨,季末少訂貨。 此外,季節(jié)不同, 店鋪陳列的 sku數(shù)量也不相同,一般而言,秋冬季節(jié)店鋪貨品陳 列數(shù)是春夏季節(jié)的 70%。同時(shí),季節(jié)因素還直接帶來產(chǎn)品小類結(jié) 構(gòu)的不同,如冬季棉服、羽絨服的比例會(huì)加高,而夏季則是短 T 的比重升高。 2) 促銷因素的影響 :零售伙伴在進(jìn)行訂貨前,一定要事先考慮到該 店鋪預(yù)備進(jìn)行的一些促銷事項(xiàng),因?yàn)槌R?guī)下, 促銷方案的執(zhí)行會(huì)在一定程度上對(duì)銷售有所促 進(jìn),所以促銷期間貨源是否充足是必須要納入 考慮范疇內(nèi)的。另外,促銷的折扣在一定程度 上也會(huì)影響到毛利。 3) 產(chǎn)品生命周期( PLM) 因素的影響 : 典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分 成四個(gè)階段:引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。引入期顧客對(duì)產(chǎn)品 還不了解,除了少數(shù)追求新奇的顧客外,幾乎沒有人實(shí)際購(gòu)買該產(chǎn)品, 所以在這個(gè)階段可以進(jìn)行嘗試性采購(gòu);成長(zhǎng)期是需求增長(zhǎng)階段,需求 量和銷售額迅速上升,此時(shí)應(yīng)該大量根據(jù)店鋪實(shí)際需求大量備貨;成 熟期市場(chǎng)趨于飽和,銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,競(jìng)
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