單店訂貨基礎(chǔ)篇ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品本身的尺寸 ？ 其他因素 （ 最大 、 最小限制 ， 新品 ， 促銷 ， 品類深度 ， 品類寬度 ， 固定空間 ， 固定空間比例 ， 塊陳列 ） l 空間分配公式： 空間占有百分比＝ X (PSI,陳列總空間，未來趨勢(shì)，其他因素 ) 合理推薦空間＝空間占有百分比陳列總空間 合理推薦陳列面數(shù)＝合理推薦空間 /商品體積 7） 李寧公司產(chǎn)品線的趨勢(shì)：了解李寧公司傳統(tǒng)品類強(qiáng)項(xiàng)，通常講 強(qiáng)項(xiàng)品類占店鋪銷售比例較高，所以這部分貨品相應(yīng)可以多采 購(gòu)，當(dāng)然也要考慮到商圈消費(fèi)者的消費(fèi)偏好；另外，也必須重 視采購(gòu)期產(chǎn)品線的強(qiáng)弱因素。比如說戶外產(chǎn)品不是李寧的傳統(tǒng) 強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品，但是 04年 710月的產(chǎn)品線中，經(jīng)綜合評(píng)價(jià)，這期的 戶外系列的產(chǎn)品卻非常強(qiáng)大，所以盡管在以往的產(chǎn)品銷售比例 中，戶外系列產(chǎn)品的比例不高，但是 04年 710月的采購(gòu)結(jié)構(gòu)中， 戶外系列產(chǎn)品的占比可以適當(dāng)提高。 零售因素： 1） 季節(jié)變化因素的影響 ：在消費(fèi)旺季，商品價(jià)格上漲，在消費(fèi)淡 季，商品價(jià)格低落，這已經(jīng)成為商品價(jià)格波動(dòng)的普遍規(guī)律。另 外，轉(zhuǎn)季因素對(duì)于商品的價(jià)格波動(dòng)也起著非常關(guān)鍵的作用，尤 其是對(duì)于服裝，所以在進(jìn)行單店訂貨時(shí)要充分考慮到季節(jié)變化 因素的影響。一般而言，消費(fèi)旺季應(yīng)該多訂貨，多儲(chǔ)存貨品； 消費(fèi)淡季少訂貨；季初多訂貨，季末少訂貨。 此外，季節(jié)不同， 店鋪陳列的 sku數(shù)量也不相同，一般而言，秋冬季節(jié)店鋪貨品陳 列數(shù)是春夏季節(jié)的 70%。同時(shí)，季節(jié)因素還直接帶來產(chǎn)品小類結(jié) 構(gòu)的不同，如冬季棉服、羽絨服的比例會(huì)加高，而夏季則是短 T 的比重升高。 2） 促銷因素的影響 ：零售伙伴在進(jìn)行訂貨前，一定要事先考慮到該 店鋪預(yù)備進(jìn)行的一些促銷事項(xiàng)，因?yàn)槌Ｒ?guī)下， 促銷方案的執(zhí)行會(huì)在一定程度上對(duì)銷售有所促 進(jìn)，所以促銷期間貨源是否充足是必須要納入 考慮范疇內(nèi)的。另外，促銷的折扣在一定程度 上也會(huì)影響到毛利。 3） 產(chǎn)品生命周期（ PLM） 因素的影響 ： 典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分 成四個(gè)階段：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。引入期顧客對(duì)產(chǎn)品 還不了解，除了少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎沒有人實(shí)際購(gòu)買該產(chǎn)品， 所以在這個(gè)階段可以進(jìn)行嘗試性采購(gòu)；成長(zhǎng)期是需求增長(zhǎng)階段，需求 量和銷售額迅速上升，此時(shí)應(yīng)該大量根據(jù)店鋪實(shí)際需求大量備貨；成 熟期市場(chǎng)趨于飽和，銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，競(jìng)
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