單店訂貨基礎(chǔ)篇ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商品本身的尺寸 ？ 其他因素 （ 最大 、 最小限制 ， 新品 ， 促銷 ， 品類深度 ， 品類寬度 ， 固定空間 ， 固定空間比例 ， 塊陳列 ） l 空間分配公式： 空間占有百分比＝ X (PSI,陳列總空間，未來趨勢，其他因素 ) 合理推薦空間＝空間占有百分比陳列總空間 合理推薦陳列面數(shù)＝合理推薦空間 /商品體積 7） 李寧公司產(chǎn)品線的趨勢：了解李寧公司傳統(tǒng)品類強項，通常講 強項品類占店鋪銷售比例較高，所以這部分貨品相應(yīng)可以多采 購，當(dāng)然也要考慮到商圈消費者的消費偏好；另外，也必須重 視采購期產(chǎn)品線的強弱因素。比如說戶外產(chǎn)品不是李寧的傳統(tǒng) 強項產(chǎn)品，但是 04年 710月的產(chǎn)品線中，經(jīng)綜合評價，這期的 戶外系列的產(chǎn)品卻非常強大，所以盡管在以往的產(chǎn)品銷售比例 中，戶外系列產(chǎn)品的比例不高，但是 04年 710月的采購結(jié)構(gòu)中， 戶外系列產(chǎn)品的占比可以適當(dāng)提高。 零售因素： 1） 季節(jié)變化因素的影響 ：在消費旺季，商品價格上漲，在消費淡 季，商品價格低落，這已經(jīng)成為商品價格波動的普遍規(guī)律。另 外，轉(zhuǎn)季因素對于商品的價格波動也起著非常關(guān)鍵的作用，尤 其是對于服裝，所以在進行單店訂貨時要充分考慮到季節(jié)變化 因素的影響。一般而言，消費旺季應(yīng)該多訂貨，多儲存貨品； 消費淡季少訂貨；季初多訂貨，季末少訂貨。 此外，季節(jié)不同， 店鋪陳列的 sku數(shù)量也不相同，一般而言，秋冬季節(jié)店鋪貨品陳 列數(shù)是春夏季節(jié)的 70%。同時，季節(jié)因素還直接帶來產(chǎn)品小類結(jié) 構(gòu)的不同，如冬季棉服、羽絨服的比例會加高，而夏季則是短 T 的比重升高。 2） 促銷因素的影響 ：零售伙伴在進行訂貨前，一定要事先考慮到該 店鋪預(yù)備進行的一些促銷事項，因為常規(guī)下， 促銷方案的執(zhí)行會在一定程度上對銷售有所促 進，所以促銷期間貨源是否充足是必須要納入 考慮范疇內(nèi)的。另外，促銷的折扣在一定程度 上也會影響到毛利。 3） 產(chǎn)品生命周期（ PLM） 因素的影響 ： 典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分 成四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。引入期顧客對產(chǎn)品 還不了解，除了少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎沒有人實際購買該產(chǎn)品， 所以在這個階段可以進行嘗試性采購；成長期是需求增長階段，需求 量和銷售額迅速上升，此時應(yīng)該大量根據(jù)店鋪實際需求大量備貨；成 熟期市場趨于飽和，銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，競
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