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正文內(nèi)容

單店訂貨基礎(chǔ)篇ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-02 13:13 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 商品本身的尺寸 ? 其他因素 ( 最大 、 最小限制 , 新品 , 促銷 , 品類深度 , 品類寬度 , 固定空間 , 固定空間比例 , 塊陳列 ) l 空間分配公式: 空間占有百分比= X (PSI,陳列總空間,未來趨勢,其他因素 ) 合理推薦空間=空間占有百分比陳列總空間 合理推薦陳列面數(shù)=合理推薦空間 /商品體積 7) 李寧公司產(chǎn)品線的趨勢:了解李寧公司傳統(tǒng)品類強項,通常講 強項品類占店鋪銷售比例較高,所以這部分貨品相應(yīng)可以多采 購,當(dāng)然也要考慮到商圈消費者的消費偏好;另外,也必須重 視采購期產(chǎn)品線的強弱因素。比如說戶外產(chǎn)品不是李寧的傳統(tǒng) 強項產(chǎn)品,但是 04年 710月的產(chǎn)品線中,經(jīng)綜合評價,這期的 戶外系列的產(chǎn)品卻非常強大,所以盡管在以往的產(chǎn)品銷售比例 中,戶外系列產(chǎn)品的比例不高,但是 04年 710月的采購結(jié)構(gòu)中, 戶外系列產(chǎn)品的占比可以適當(dāng)提高。 零售因素: 1) 季節(jié)變化因素的影響 :在消費旺季,商品價格上漲,在消費淡 季,商品價格低落,這已經(jīng)成為商品價格波動的普遍規(guī)律。另 外,轉(zhuǎn)季因素對于商品的價格波動也起著非常關(guān)鍵的作用,尤 其是對于服裝,所以在進行單店訂貨時要充分考慮到季節(jié)變化 因素的影響。一般而言,消費旺季應(yīng)該多訂貨,多儲存貨品; 消費淡季少訂貨;季初多訂貨,季末少訂貨。 此外,季節(jié)不同, 店鋪陳列的 sku數(shù)量也不相同,一般而言,秋冬季節(jié)店鋪貨品陳 列數(shù)是春夏季節(jié)的 70%。同時,季節(jié)因素還直接帶來產(chǎn)品小類結(jié) 構(gòu)的不同,如冬季棉服、羽絨服的比例會加高,而夏季則是短 T 的比重升高。 2) 促銷因素的影響 :零售伙伴在進行訂貨前,一定要事先考慮到該 店鋪預(yù)備進行的一些促銷事項,因為常規(guī)下, 促銷方案的執(zhí)行會在一定程度上對銷售有所促 進,所以促銷期間貨源是否充足是必須要納入 考慮范疇內(nèi)的。另外,促銷的折扣在一定程度 上也會影響到毛利。 3) 產(chǎn)品生命周期( PLM) 因素的影響 : 典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分 成四個階段:引入期、成長期、成熟期和衰退期。引入期顧客對產(chǎn)品 還不了解,除了少數(shù)追求新奇的顧客外,幾乎沒有人實際購買該產(chǎn)品, 所以在這個階段可以進行嘗試性采購;成長期是需求增長階段,需求 量和銷售額迅速上升,此時應(yīng)該大量根據(jù)店鋪實際需求大量備貨;成 熟期市場趨于飽和,銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,競
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