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正文內(nèi)容

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分析ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-02 06:27 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 指標(biāo)制定時就應(yīng)該設(shè)定階段性指標(biāo),做為標(biāo)桿式的參照 管理意義: = 本期中某階段中已達成業(yè)績金額 ? 100% 本期總業(yè)績指標(biāo)金額 階段業(yè)績達成率 成交率 綜合考量員工銷售技能、商品優(yōu)劣、品牌價值、陳列技巧、 管理標(biāo)準等的關(guān)鍵 KPI,與銷售業(yè)績額有直接關(guān)聯(lián),是服務(wù)評估的 關(guān)鍵 KPI之一 管理意義: = 實際成交總?cè)藬?shù) ? 100% 實際進店總?cè)藬?shù) 成交率 VIP銷售占比 銷售客層的關(guān)鍵分析工具,占比越高則店鋪業(yè)績相對越穩(wěn)定, 是經(jīng)濟危機時期需重點關(guān)注的 KPI,但該 KPI過高則利潤率降低 管理意義: = VIP客戶銷售總額 ? 100% 總銷售額 VIP銷售占比 進店率 考量店鋪陳列技巧、迎賓技巧、形象管理能力、品牌號召力等 的關(guān)鍵 KPI. 管理意義: = 單一時段進店人數(shù) ? 100% 單一時段店外客流總數(shù) 進店率 15 客單價 ( per customer transaction)是指 商場 (超市)每一個顧客平均購買商品的金額,也即是平均交易金額。 ? 計算公式 ? 客單價的計算公式是:客單價
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