【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 匯報(bào)方案第二十五條 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 15 天左右，地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部、代理公司將開(kāi)盤(pán)解籌方案與集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心視頻討論、審核方案。第二十六條 開(kāi)盤(pán)解籌方案必須包括的內(nèi)容有：公開(kāi)發(fā)售概況開(kāi)售時(shí)間 開(kāi)售方式：一般采用抽簽解籌方式開(kāi)售地點(diǎn)：一般選擇現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心解籌開(kāi)盤(pán)當(dāng)天分區(qū)功能布置圖新客戶動(dòng)線圖公開(kāi)發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)流程以公開(kāi)發(fā)售抽簽認(rèn)購(gòu)流程圖的方式規(guī)劃出當(dāng)天解籌流程并附以必要說(shuō)明。解籌當(dāng)天銷(xiāo)售中心內(nèi)場(chǎng)布置圖及崗位說(shuō)明 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 解籌現(xiàn)場(chǎng)一般劃分為：簽到區(qū)、抽簽等候區(qū)、選房等候區(qū)、選房區(qū)、思考區(qū)、打單區(qū)、財(cái)務(wù)復(fù)核區(qū)、簽約區(qū)等。須以銷(xiāo)售中心功能分區(qū)布置圖的形式進(jìn)行方案說(shuō)明，并以箭頭的方式畫(huà)出當(dāng)天的認(rèn)籌客戶解籌流線。 崗位職責(zé)說(shuō)明及物料準(zhǔn)備詳細(xì)規(guī)劃出各個(gè)功能區(qū)域的人員數(shù)量，工作內(nèi)容，崗位職責(zé)及物料配備等內(nèi)容。 詳細(xì)列出解籌所需的物料名稱，數(shù)量，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備該物料的單位名稱。武漢恒大綠洲開(kāi)盤(pán)解籌匯報(bào)方案請(qǐng)查閱附件 3－ 2(Px)第二十七條 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 15 天左右，地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部、代理公司將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案與集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心視頻討論、審核方案。第二十八條 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案必須包括的內(nèi)容有：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間安排及活動(dòng)流程表開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總平面布置圖（必須包括以下區(qū)域規(guī)劃布置：明星活動(dòng)路線、簽到區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、嘉賓看臺(tái)及觀眾區(qū)、媒體接待區(qū)、停車(chē)場(chǎng)、內(nèi)場(chǎng)游園活動(dòng)區(qū)等）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)工作組人員架構(gòu)及分工開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備工作組織安排武漢恒大綠洲開(kāi)盤(pán)活動(dòng)匯報(bào)方案請(qǐng)查閱附件 3－ 3(Px)第三節(jié) 月度營(yíng)銷(xiāo)方案匯報(bào) 第二十九條 每月 28 日左右，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心與各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部、代理公司視頻討論并審核月度營(yíng)銷(xiāo)方案。各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部須 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 在每月 25 日前完成下月度營(yíng)銷(xiāo)方案。第三十條 月度營(yíng)銷(xiāo)方案必須包括的內(nèi)容有：當(dāng)月銷(xiāo)售總結(jié)（1）當(dāng)月市場(chǎng)分析（2）當(dāng)月銷(xiāo)售狀況（3）總體剩余貨量分析（4）來(lái)電、來(lái)訪及成交客戶分析下月總體營(yíng)銷(xiāo)思路（1）推貨步驟:下階段主推貨源，產(chǎn)品類型等。（2）推廣策略：賣(mài)點(diǎn)提煉，報(bào)廣思路，廣告表現(xiàn)，短信，媒體排期，新聞炒作等（3）促銷(xiāo)策略 （4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) （5）其他配合工作：看樓車(chē)安排，派單點(diǎn)安排，戶外廣告更換建議，現(xiàn)場(chǎng)布置，銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等。清遠(yuǎn)恒大金碧天下二月份月度營(yíng)銷(xiāo)匯報(bào)方案請(qǐng)查閱附件 3－ 4(Px)第四節(jié) 周營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議記錄第三十一條 每周三即在下周廣告開(kāi)始設(shè)計(jì)前，各地區(qū)分公司營(yíng)銷(xiāo)部全體需組織代理公司討論下周推廣思路，并由此形成下周各項(xiàng)目（每個(gè)項(xiàng)目獨(dú)立一個(gè)會(huì)議紀(jì)要）主推貨源、媒體投放策略、廣告主題及主打價(jià)格，指導(dǎo)廣告公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，于周四 17：00 前提交廣告設(shè)計(jì)及會(huì)議紀(jì)要至營(yíng)銷(xiāo)品牌中心。第三十二條 廣告模板學(xué)習(xí)：現(xiàn)階段集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心每周下 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 發(fā)廣告模板。各地區(qū)分公司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人在收到模板后須組織代理公司、廣告公司學(xué)習(xí)、研究模板內(nèi)容，據(jù)此設(shè)計(jì)下周廣告并制定相應(yīng)的電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)。第三十三條 會(huì)議紀(jì)要包括以下內(nèi)容：１、貨源組織：包括剩余貨源，蓄客情況，建議推出樓棟等。２、價(jià)格建議：包括針對(duì)目前房源的價(jià)格調(diào)整建議，是否申請(qǐng)推出特價(jià)房源，調(diào)整時(shí)間等內(nèi)容。３、廣告思路：下周報(bào)紙廣告的投放的主要賣(mài)點(diǎn)信息提煉，投放版量等。４、短信投放：短信投放的數(shù)量日期等。５、現(xiàn)場(chǎng)布置：下周各類現(xiàn)場(chǎng)包裝、公示全部安裝到位，包括精裝展示區(qū)、精裝公示、合同公示、價(jià)格銷(xiāo)控公示，現(xiàn)場(chǎng)布置包裝等。６、活動(dòng)建議：現(xiàn)場(chǎng)人氣活動(dòng)等活動(dòng)方案。７、樣板房建議：是否需要新增樣板房等內(nèi)容。８、新聞配合簽約回款計(jì)劃重慶公司營(yíng)銷(xiāo)部（恒大城）會(huì)議紀(jì)要請(qǐng)查閱附件 3－ 5(Px)第五節(jié) 每周營(yíng)銷(xiāo)資料表格第三十四條 每周一早 12 點(diǎn)前，地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部必須將每周營(yíng)銷(xiāo)資料表格提交營(yíng)銷(xiāo)品牌中心相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人處，包括：每周銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析表每周短信發(fā)送效果情況表每日來(lái)電明細(xì)表 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 每日來(lái)訪客戶明細(xì)表表樣板房檢查及工程進(jìn)度情況表（在建未開(kāi)放樣板房使用）/樣板房日常檢查工作情況表（已開(kāi)放樣板房使用）每周銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析表請(qǐng)查閱附件 3－ 6(Px)每周短信發(fā)送效果情況表請(qǐng)查閱附件 3－ 7(Px)每日來(lái)電明細(xì)表請(qǐng)查閱附件 3－ 8(Px)每日來(lái)訪客戶明細(xì)表請(qǐng)查閱附件 3－ 9(Px)樣板房檢查及工程進(jìn)度情況表請(qǐng)查閱附件 3－ 10(Px)樣板房日常檢查工作情況表請(qǐng)查閱附件 3－ 11(Px) 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 第四章 廣告設(shè)計(jì)管理第一節(jié) 每周廣告審批表第三十五條 各地區(qū)公司必須在每周五 12：00 前將項(xiàng)目廣告及媒體投放計(jì)劃按《（項(xiàng)目）本周媒體投放審批表》要求填寫(xiě)，并將電子版文件發(fā)至集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心。第三十六條 營(yíng)銷(xiāo)品牌中心必須在周一 17：00 前將各項(xiàng)目的廣告及媒體投放計(jì)劃審核完畢，簽署意見(jiàn)后報(bào)董事局主席審批。第三十七條 各地區(qū)公司必須嚴(yán)格按集團(tuán)審批后的媒體方案進(jìn)行投放，有報(bào)紙廣告投放的地區(qū)公司必須在投放當(dāng)周的周五將當(dāng)周投放廣告的報(bào)紙以特快專遞形式寄回集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心；短信投放當(dāng)天必須將投放監(jiān)測(cè)情況及來(lái)電來(lái)訪情況（按截止 13:00、截止18:00 兩次的來(lái)訪來(lái)電情況）及時(shí)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心；每月將短信發(fā)送截圖原件、電視投放監(jiān)測(cè)報(bào)告寄回集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心。第三十八條 《（項(xiàng)目）本周媒體投放審批表》須仔細(xì)填報(bào)，投放媒體要求為兩到三個(gè)媒體，其中主流媒體占主導(dǎo)地位；短信投放主要按照 1：2：1 的比例進(jìn)行，例如：周一至周三 5 萬(wàn)條，周四至周六 10 萬(wàn)條，周日 5 萬(wàn)條,如此類推（新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)除外） ；投放報(bào)紙廣告當(dāng)天的短信內(nèi)容必須要涵括“詳見(jiàn) xxxx 報(bào)”的字樣；審批表中的短信內(nèi)容應(yīng)與廣告設(shè)計(jì)稿一致，當(dāng)同時(shí)使用多個(gè)案名時(shí)，應(yīng)注意區(qū)分不同的電話號(hào)碼。第三十九條 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心檔案管理員必須將各地區(qū)公司寄回的媒體廣告原件與集團(tuán)審批的《（項(xiàng)目）本周媒體投放審批表》進(jìn)行核對(duì)，無(wú)誤后歸檔。每月最后一天編制集團(tuán)系統(tǒng)媒體投放情況匯總表報(bào)董事局主席。 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 恒大山水城本周銷(xiāo)售廣告策劃及媒體投放審批表請(qǐng)查閱附件 4－ 1(Px)第二節(jié) 報(bào)紙廣告第四十條 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)園林及樓宇具備一定拍攝條件后，營(yíng)銷(xiāo)部須安排專人每周六周日去現(xiàn)場(chǎng)拍攝園林實(shí)景照片，以為后期廣告畫(huà)面構(gòu)圖使用做好準(zhǔn)備工作。第四十一條 營(yíng)銷(xiāo)部須會(huì)同廣告公司于每周二構(gòu)思下周廣告畫(huà)面及完成廣告主畫(huà)面設(shè)計(jì)拼圖，并于周四前確定好下周報(bào)紙廣告主畫(huà)面。第四十二條 每周四各地區(qū)公司須按照?qǐng)?bào)紙廣告模板，并根據(jù)自己項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售特點(diǎn)來(lái)表述價(jià)格信息（特別注意模板中的價(jià)格信息及活動(dòng)優(yōu)惠信息按實(shí)際調(diào)整） 。第四十三條 新開(kāi)盤(pán)的城市項(xiàng)目，須在借鑒其它在售城市項(xiàng)目園林景觀基礎(chǔ)上結(jié)合自身特點(diǎn)，于開(kāi)盤(pán)前 1 個(gè)月完成廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)，新開(kāi)盤(pán)的天下項(xiàng)目須在總規(guī)劃鳥(niǎo)瞰效果圖基礎(chǔ)上，進(jìn)行美化勾圖（突出天下的規(guī)模及山水資源） 。第四十四條 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)要求根據(jù)不同主題，直觀反映項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。所用的廣告語(yǔ)主標(biāo)題及 23 行的副標(biāo)題，要能清晰地傳播總結(jié)出來(lái)的所有核心賣(mài)點(diǎn)。第四十五條 報(bào)紙廣告主標(biāo)題要求簡(jiǎn)短明了，最多不超過(guò) 15 個(gè)字（如果超出 10 個(gè)字需用不同顏色區(qū)分突出重點(diǎn)信息） ；主標(biāo)題字體要用正規(guī)的字體（除新組團(tuán)名字外） ，且位于整個(gè)廣告版面最為顯著的地方。第四十六條 報(bào)紙廣告主標(biāo)題與副標(biāo)題，要求能清晰地分辨出來(lái)，除了字體大小的區(qū)別之外，要運(yùn)用不同顏色來(lái)突出重點(diǎn)，吸引 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 客戶的視覺(jué)，但在運(yùn)用顏色運(yùn)用過(guò)程中，同一行字不能超過(guò)兩種顏色。第四十七條 報(bào)紙廣告新案名的 LOGO 設(shè)計(jì)必須簡(jiǎn)潔大方、美觀清晰，要與定位語(yǔ)搭配協(xié)調(diào)，大小比例和色彩要與整體版面相協(xié)調(diào)，并置于顯眼的位置。第四十八條 各地區(qū)分公司在設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告時(shí)，必須根據(jù)自身項(xiàng)目特點(diǎn)學(xué)習(xí)借鑒《恒大全國(guó)項(xiàng)目圖庫(kù)》 ，以圖庫(kù)中的圖片做為設(shè)計(jì)廣告畫(huà)面參考素材使用。第四十九條 每個(gè)報(bào)紙廣告須在不顯眼位置標(biāo)注風(fēng)險(xiǎn)提示。風(fēng)險(xiǎn)提示內(nèi)容如下（以駿鴻花園為例）：預(yù)售證號(hào)：穗房預(yù)字第 20220032 號(hào)標(biāo)準(zhǔn)地名：駿鴻花園 穗地名委【2022】212 號(hào)本廣告相關(guān)內(nèi)容、圖片是對(duì)項(xiàng)目所做的示意表現(xiàn)，僅供參考。最終以政府相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的文件、圖則為準(zhǔn)，經(jīng)政府批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃已在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)公示，敬請(qǐng)查看。本廣告對(duì)項(xiàng)目的周?chē)缆芬?guī)劃、環(huán)境、交通、公共設(shè)施、各種產(chǎn)品及文字介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對(duì)此作出了任何承諾。本廣告為要約邀請(qǐng)，買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》為準(zhǔn)。第五十條 新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)分為開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌和開(kāi)盤(pán)當(dāng)周兩個(gè)階段，各階段廣告須緊扣當(dāng)期宣傳主題。第五十一條 日常報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)根據(jù)主題的不同分為三個(gè)版式，即二期/新案名開(kāi)盤(pán)版、加推促銷(xiāo)版、一口價(jià)優(yōu)惠版。第五十二條 開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌階段報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下： 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 開(kāi)盤(pán)前 32 周投放報(bào)紙廣告，進(jìn)行蓄客認(rèn)籌,主標(biāo)題必須為“即將成本價(jià)開(kāi)盤(pán)” ，并突出“即將”兩個(gè)字。 開(kāi)盤(pán)前 1 周投放報(bào)紙廣告，主標(biāo)題為“XX 日將成本價(jià)開(kāi)盤(pán)” ，并突出“成本價(jià)開(kāi)盤(pán)” ，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性； “開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值”必須放在主標(biāo)題下方；結(jié)合銷(xiāo)售方式調(diào)整折扣信息為“本周認(rèn)購(gòu)額外特別 XX 折”或“本周認(rèn)籌額外特別 XX 折” ；報(bào)紙廣告的價(jià)格信息須嚴(yán)格遵循已發(fā)文的均價(jià)區(qū)間文件，突出有吸引力并相對(duì)合理的起價(jià)。華府類及別墅產(chǎn)品要在價(jià)格信息下面突出產(chǎn)品特點(diǎn)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一周投放包報(bào)，正面為主標(biāo)題為“XX 日將成本價(jià)開(kāi)盤(pán)” ，并突出“成本價(jià)開(kāi)盤(pán)” ；包報(bào)的背面內(nèi)容圍繞項(xiàng)目簡(jiǎn)介、園林景觀、配套設(shè)施和 9A精裝，主要形式以大量圖片排列組合為主,附以簡(jiǎn)練文字說(shuō)明；必須附上兩個(gè)具有代表性的戶型平面圖及戶型簡(jiǎn)單解說(shuō)。第五十三條 開(kāi)盤(pán)當(dāng)周階段報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)實(shí)際案例解析如下：開(kāi)盤(pán)當(dāng)周投放報(bào)紙廣告，主標(biāo)題為“xx 日隆重開(kāi)盤(pán)，成本價(jià)發(fā)售僅限一日” ，突出“成本價(jià)” 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 及“僅限一日” ；優(yōu)惠折扣必須為“開(kāi)盤(pán)額外特別XX 折” ； 開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值必須放在稍微次要的位置；報(bào)紙廣告的價(jià)格信息嚴(yán)格遵照已發(fā)文的均價(jià)區(qū)間文件，突出有吸引力并相對(duì)合理的起價(jià)。華府類及別墅產(chǎn)品要在價(jià)格信息下面突出產(chǎn)品特點(diǎn)，明星活動(dòng)突出 XXX/XXX 明星璀耀亮場(chǎng) XXX（新項(xiàng)目）新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)周周五投放包報(bào)，正面為主標(biāo)題為“xx 日隆重開(kāi)盤(pán)，成本價(jià)發(fā)售僅限一日” ，突出“成本價(jià)”及“僅限一日” ；包報(bào)的背面內(nèi)容圍繞項(xiàng)目簡(jiǎn)介、園林景觀、配套設(shè)施和 9A精裝，主要形式以