企業(yè)營銷的市場ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 00:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 三、消費者的購買特點 ? 四、消費者市場的需求特征 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學 15 一、消費者市場的含義 含義： 購買商品和服務以供自己消費的個人和家庭 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學 16 二、消費品的分類 ? 便利品 ? 選購品 ? 特殊品 ? 非渴求品 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學 17 三、消費者的購買特點 ? 購買品種的多樣性 ? 購買數(shù)量的小型性 ? 購買頻率的重復性 ? 購買地點的隨意性 ? 購買原因的復雜性 ? 購買決策的 “ 非專家性 ” 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學 18 四、消費者市場的需求特征 ? 需求的多樣性 ? 需求的層次性 ? 需求的發(fā)展性 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學 19 第三節(jié) 生產(chǎn)者市場 ? 一、生產(chǎn)市場的含義 ? 二、生產(chǎn)者市場的需求特點 ? 三、生產(chǎn)者市場的購買決策 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學 20 一、生產(chǎn)市場的含義 含義： 為賺取利潤而購買產(chǎn)品與服務來生產(chǎn)其他產(chǎn)品和服務的組織。 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學 21 二、生產(chǎn)者市場的特點 ① 需求的派生性 ②需求的波動性 ③需求的彈性小 E=需求量變化百分比 /價格變化百分比 ④專家購買 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學 22 三、生產(chǎn)者市場的購買決策 ? （一）購買類型 ? 直接重購 ? 修正重購 ? 新購 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學 23 （二）購買過程的參與者 1．發(fā)起者 2．使用者 3．影響者 4．決策者 5．采購者 6．信息控制者 2022/6/3 Ch01 市場營銷與市場營銷學 24 （三）生產(chǎn)者購買決策過程 確定需要 認識需要 說明需要 物色供應商 績效評價 簽訂
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