價格策劃副本ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成本都處于中等水平。企業(yè)計劃采取中等程度的公關(guān)、廣告、促銷攻勢開拓市場。進(jìn)入市場的分銷渠道策略是中端選擇性渠道策略。策略如下： ? 定價目標(biāo)：市場保持與鞏固。實現(xiàn)市場進(jìn)入與份額的保持。 ? 定價策略：滿意定價。獲得滿意的營銷績效與財務(wù)成果。 ? 定價技巧：吉祥數(shù)字定價。博得消費者的情感認(rèn)同。 15 終端價格策劃的定性分析 ?當(dāng)沒有市場影響力的弱勢企業(yè)以中低端品牌推出中低端產(chǎn)品時，市場反應(yīng)是，消費者對品牌和產(chǎn)品的價值認(rèn)知一般，市場容量大且需求彈性大。競爭情況是該產(chǎn)品沒有領(lǐng)先優(yōu)勢，競爭品價格較高或一般。企業(yè)技術(shù)落后且技術(shù)壁壘低。目前的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和分銷成本都較低。企業(yè)沒有實力采取強大的公關(guān)、廣告、促銷攻勢去開拓市場。進(jìn)入市場的分銷渠道策略是低端廣泛性渠道策略。策略如下： ? 定價目標(biāo)：市場進(jìn)入與增長。在不利的市場環(huán)境下實現(xiàn)。 ? 定價策略：滲透定價。利用低價滲透市場并防止競爭對手的正面攻擊。 ? 定價技巧：尾數(shù)定價。體現(xiàn)定價計算的精細(xì)和價格的實惠。 16 市場定位 企業(yè)地位 強勢 弱勢 中等 品牌定位 高端 中低端 中端 產(chǎn)品定位 高端 中低端 中端 市場需求 市場容量 小 大 大 價值認(rèn)知 高 一般 中等 需求彈性 小 大 中等 市場競爭 產(chǎn)品對比 本品領(lǐng)先 本品落后 基本同步 對手價格 一般或較低 較高或一般 有高，有低 生產(chǎn)技術(shù) 技術(shù)領(lǐng)先性 本企業(yè)領(lǐng)先 本企業(yè)落后 基本同步 技術(shù)壁壘性 高 低 一般 生產(chǎn)與分銷成本 目前生產(chǎn)成本水平 高 較低 中等 預(yù)計規(guī)模生產(chǎn)成本 高 低 中等 分銷成本 高 低 中等 促銷策略 廣告?zhèn)鞑チΧ? 強 弱 中 公關(guān)宣傳力度 強 弱 中 促銷支持力度 強 弱 中 人員推銷力度 強 弱 中 分銷渠道策略 高端集中性渠道策略 低端廣泛性渠道策略 中端選擇性渠道策略 ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ 定價目標(biāo)確定 獲取利潤 市場進(jìn)入與增長 市場保持與鞏固 ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ 定價策略確定 撇脂定價 滲透定價 滿意定價 ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ 定價技巧運用 整數(shù)定價 尾數(shù)定價 吉祥數(shù)字定價 17 終端價格策劃的定量分析 ? 產(chǎn)品終端價格的定量分析與價位區(qū)間策劃，包括顧客心理價位區(qū)間分析、競爭產(chǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1