【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)大的 吸引力，打破了 BEC 僅僅在商務(wù)方向的局限性。 （ 2）、證書(shū)效用不同， TOEIC 主要在日本、韓國(guó)具有認(rèn)可度， BEC和 LAMDA 都主要是在英國(guó)具有認(rèn)可度。 LAMDA 對(duì)想要到英國(guó)乃至整個(gè)歐洲發(fā)展的學(xué)子們吸引力很大。 （ 3）、考證難度上， TOEIC 沒(méi)有 設(shè)置各個(gè) 等級(jí) ，只有單一的標(biāo)準(zhǔn)，必將失去達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的考證人群。而 BEC 要求的難度，也讓很多人望而卻步。而低等級(jí)或降低等級(jí)的 LAMDA證書(shū)對(duì)這些人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的選擇。 （ 4）、考試形式上， LAMDA 唯有面試，相較另兩個(gè)繁瑣的考試內(nèi)容，絕對(duì)能吸引喜歡“偷懶”的考生。而且，存在很多做不好英語(yǔ)題卻擁有一口流利英語(yǔ)口語(yǔ)的人群， LAMDA 對(duì)于他們也是福音！ 高燒不退的考證環(huán)境， 就業(yè)壓力，金融危機(jī) 。讓更多人想擁有更多的證書(shū)來(lái)證明自己，脫穎而出。 LAMDA 作為一個(gè)新興證書(shū)給了這些人更多的機(jī)會(huì)。 五 、 SWOT 分析 ： 優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)在在中國(guó)，各種英語(yǔ)考試十分的流行，因?yàn)樵诖蠹业男闹幸呀?jīng)達(dá)成了一種普遍的共識(shí)，那就是英語(yǔ)的能力就是要通過(guò)考試來(lái)證明。 用人單位對(duì)于英語(yǔ)水平的要求，個(gè)人發(fā)展對(duì)于英語(yǔ)能力的要求，使得英語(yǔ)考核的市場(chǎng)發(fā)展的空間很大。就目前的英語(yǔ)考核市場(chǎng)而言，得到大家普遍認(rèn)同的考試有近 10 種，這些考試以筆試為主，難度也較大，對(duì)于參考人員的英語(yǔ)水平有一定的要求。相比之下， LAMDA 的“英語(yǔ) +專(zhuān)項(xiàng)能力”等級(jí)考試體系，及它口試的考試形式，顯得很有特色。而且根據(jù)它不同的等級(jí)，考生的范圍是很廣的，說(shuō)明它的受眾面很廣。 LAMDA 在全球被權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可，它所具有的權(quán)威性，有利于在一個(gè)新開(kāi)展的市場(chǎng)推廣。另一方面，考取它之后，可以切實(shí)為準(zhǔn)備留學(xué)的人員提供很好的條件。 我們將考取 LAMDA 的優(yōu)勢(shì)總結(jié)又總結(jié)為以下幾點(diǎn)： 提供 英語(yǔ)語(yǔ)言能力的客觀評(píng)估。 提供能力水平的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。 有高度的可靠性，所以考試成績(jī)總是準(zhǔn)確一致的。 提供便捷的考試服務(wù)。 提供迅速的評(píng)分和報(bào)送成績(jī)服務(wù) 。 是全球承認(rèn)的英語(yǔ)能力測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。 考試 形式簡(jiǎn)單，易于考生備考 8 個(gè)等級(jí)分布，各具針對(duì)性 為到英國(guó)、英資企業(yè)的發(fā)展提供了有力證明 提供一個(gè)跟蹤進(jìn)步和比較能力的持續(xù)的比例尺。 1 不需要昂貴的 “ 考試準(zhǔn)備 ” 資料。 劣勢(shì)： 這是一個(gè)剛剛引進(jìn)的英語(yǔ)考試，國(guó)人對(duì)它的了解較少，它的市場(chǎng)尚處于開(kāi)發(fā)階段。我們需要做大量的宣傳，并且要準(zhǔn)確的抓住目標(biāo)消費(fèi)群，使他們了解并接受這個(gè)考試。還要讓整個(gè)社會(huì)對(duì)此項(xiàng)目認(rèn)可，這樣才會(huì)吸引到更多的消費(fèi)者，做到這一點(diǎn)是比較有難度的。 機(jī)會(huì)： 在一個(gè)空白 的領(lǐng)域做市場(chǎng)，一個(gè)有特色，有特點(diǎn)的項(xiàng)目是成功的關(guān)鍵，而 LAMDA 正是具備了這樣的條件。全球多國(guó)家的認(rèn)可，權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，和確實(shí)可以為考核者帶來(lái)的益處是 8 其他考試不可比擬的?，F(xiàn)在整個(gè)社會(huì)對(duì)于人們英語(yǔ)能力的要求，使得大家急需尋找一個(gè)可以證明自身英語(yǔ)水平的途徑。因此，現(xiàn)在的英語(yǔ)考核市場(chǎng)是一個(gè)生機(jī)勃勃的產(chǎn)業(yè)，清華紫光及時(shí)的從國(guó)外引進(jìn)的 LAMDA 英語(yǔ)國(guó)際等級(jí)考試正可以抓住這樣的時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)。 威脅： 現(xiàn)在一些知名的英語(yǔ)水平考試已經(jīng)深入人心，無(wú)論是個(gè)人，還是社會(huì)對(duì)它們的認(rèn)可度是很高的，想要從這樣的對(duì)手中分一杯羹是有難度的 。我們需要有很好的銷(xiāo)售創(chuàng)意，很好的銷(xiāo)售模式才有機(jī)會(huì)在中國(guó)把 LAMDA 考試推廣開(kāi)。 六 、 目標(biāo)群體分析 ： 在仔細(xì)看過(guò) LAMDA 的資料后，我們將目標(biāo)群體細(xì)分為： （ 1）、大中城市重點(diǎn) 中、 小學(xué)學(xué)生 選擇理由： LAMDA 的中、初級(jí)考試對(duì)象為：小學(xué)高年級(jí)、初高中，考慮到 LAMDA 的考證金額和各地的經(jīng)濟(jì)水平，我們認(rèn)為 LAMDA 的宣傳重點(diǎn)應(yīng)該放在 大中城市重點(diǎn)中、 小學(xué)。這部分人群的考證意識(shí)較高。 分析：該人群考證的決定權(quán)通常都在家長(zhǎng)手里，而自主意識(shí)較差。所以如何能將 LAMDA的信息有效的傳播給這些家長(zhǎng)顯得尤為重要。 （ 2）、外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、私立學(xué)校的學(xué)生（除大學(xué)生） 選擇理由：這些學(xué)生們 受到了更好的英語(yǔ)教育， 一般都很熱衷于英語(yǔ)考證，也希望 擁有更 多 的 英語(yǔ)證書(shū) 。且這些人的家庭經(jīng)濟(jì)條件一般都較高。 分析：由于這類(lèi)學(xué)校多為封閉式管理，教師的態(tài)度是影響他們考證的主要因素。 （ 3）、大學(xué)生 選擇理由：無(wú)疑，大學(xué)生作為考證一族，由于周?chē)h(huán)境、就業(yè)壓力等影響，考證意識(shí)都很高。 LAMDA 的宣傳重點(diǎn)也應(yīng)放在大學(xué)生這塊市場(chǎng)上。 分析：由于大學(xué)生多為自主學(xué)習(xí)，該人群英語(yǔ)考證的自主意識(shí)相當(dāng)高，選擇哪類(lèi)考證時(shí)，通常都會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮，綜合各個(gè)因素。當(dāng)然 也存在一定數(shù)量盲目考證的人群。對(duì)于大學(xué)生的宣傳，不能只靠單一的宣傳模式，如何宣傳的有創(chuàng)意，有公信力，帶給他們更多利益，都是宣傳中必須重點(diǎn)考慮的?？梢哉f(shuō)，大學(xué)生市場(chǎng)的宣傳的好壞，直接影響到整個(gè) LAMDA的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 （ 4）、社會(huì)人士 選擇理由：不景氣的經(jīng)濟(jì)、就業(yè)環(huán)境，讓越來(lái)越多待崗、在崗人員開(kāi)始考慮如何提高自己的能力，英語(yǔ)證書(shū)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，必將是在這個(gè)日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，取勝的不二砝碼。 分析：該人群接觸考證信息渠道多為專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、 雜志、 網(wǎng)站的推薦， 他們對(duì)考證目的，考證效益極為關(guān)心，盲目性低。那么在社會(huì)人士的宣 傳中，就應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)權(quán)威、公信、效益，宣傳渠道也應(yīng)往他們多為接觸的媒介上進(jìn)行選擇。 9 第二部分 推廣 提案 在了解了市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)群和自身競(jìng)爭(zhēng)力所在后，接下來(lái)，我們就要針對(duì)這些，制定整個(gè)推廣策劃。 一、 品牌建設(shè) ： 在做具體推廣之前，我們認(rèn)為 到 只有先把品牌建設(shè)起來(lái)，才有利于后面的宣傳和長(zhǎng)期發(fā)展。 關(guān)于 LAMDA 品牌建設(shè)的內(nèi)容，就以下幾個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明。 1. 確定一個(gè)中文名稱(chēng)，并豐富品牌內(nèi)涵。 我們認(rèn)為，要讓一個(gè)新興的英語(yǔ)考試在國(guó)內(nèi)得到大面積的宣傳并得到良好的宣傳效果，那么為 LAMDA 取一個(gè)有 意義并朗朗上口的中文名稱(chēng)至關(guān)重要。例如，國(guó)際化英語(yǔ)考試IELTS(雅思 ),TOEFL（托福），就是很好的例子。 據(jù)此，我們?yōu)?LAMDA 也取了一個(gè)有意義且簡(jiǎn)單上口的中文名稱(chēng) —— 瀾達(dá)。 首先，“瀾”字在漢語(yǔ)里有大波浪的意思，我們引申為 LAMDA 為中國(guó)現(xiàn)有的英語(yǔ)考試市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)大波浪，為這個(gè)領(lǐng)域注入了新的活力，且在漢語(yǔ)里有一個(gè)比喻規(guī)模宏大，聲勢(shì)雄壯的成語(yǔ) — “波瀾壯闊”，提到“瀾”這個(gè)字，大家就很容易聯(lián)想到這個(gè)成語(yǔ)，給人的第一印象就有氣勢(shì)，有規(guī)模；“達(dá)”這個(gè)字在漢語(yǔ)里有較為豐富的含義，首先就是通、到達(dá)的意思，可以 理解為目標(biāo)的達(dá)成，希望的實(shí)現(xiàn)，其次“達(dá)”字還有全面的意思，為 LAMDA 考試體系的全面性做了很好的宣傳。在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，“達(dá)”字代表著通達(dá)，代表著顯赫的地位?？梢哉f(shuō)引用“達(dá)”字與中國(guó)的傳統(tǒng)文化是相契合的。瀾達(dá)二字有著較為豐富的含義，且于 LAMDA 英語(yǔ)考試品牌本身有著豐富的含義聯(lián)系，二字讀起來(lái)朗朗上口，便于記憶。還有不可忽視的