【正文】 老師也可以補(bǔ)充介紹。我們可以于該欄目組協(xié)商，做一期有關(guān)于英語學(xué)習(xí)成功者（要在社會(huì)上有影響力的，具有輿論領(lǐng)袖作用的人）的訪談，討論英語學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)、心得、以及關(guān)于英語考證的相關(guān)問題，邀請一些知名英語培訓(xùn)組織的負(fù)責(zé)人有引導(dǎo)性的向大家介紹 LADMA，借 此在社會(huì)上增加知名度，也在受眾的心里增加瀾達(dá)的權(quán)威性。在瀾達(dá)校園活動(dòng)中的一至三等獎(jiǎng)的獲得者可以直接參加面試。 ②參賽對象確定為所有對英語口語感興趣的人（我們可以借此形成一個(gè)概念 — 瀾達(dá) MAN,所謂瀾達(dá) MAN 就是對英語口語感興趣，想說，敢說，要說，會(huì)說的人群，他們在日常生活中喜歡用英語來表達(dá)自己，他們愛看英語原聲電影，愛聽英語歌曲，他們拒絕筆試高分卻沒勇氣說出基本語句的啞巴英語，他們代表著新時(shí)代的活力一族，他們有自己的想法，不盲從，不 怯懦，用勇氣面對來自生活的挑戰(zhàn)，他們用享受的態(tài)度對待每一天，每一件事情 ?? ）。官網(wǎng)內(nèi)容可包括： ① 、 瀾達(dá)概覽 11 ② 、 瀾達(dá)面試（以往面試的題目、考試大綱、樣題、考試手冊等資料下載） ③ 、 瀾達(dá)備考 ④ 、 瀾達(dá)訊息（對瀾達(dá)的考試信息進(jìn)行新聞報(bào)道） ⑤ 、 網(wǎng)上報(bào)名（ 這里就需要一個(gè)網(wǎng)上報(bào)名的渠道建設(shè)了） ⑥ 、 在線咨詢 ⑦ 、 合作機(jī)構(gòu) ⑧ 、 模擬面試（在 本文 “模擬面試”中 有詳細(xì)介紹 ） ⑨ 、 瀾達(dá)作答（在本文“海報(bào)戰(zhàn)術(shù)”中有詳細(xì)介紹） （ 3）、與搜索引擎的合作 網(wǎng)站都建好后，就是要讓搜索引擎找到瀾達(dá)了 ， 瀾達(dá)可以和在 中國使用最 廣 的兩大搜索引擎：百度、 google 合作 。我們要在品牌最初的成長階段，為它做好鋪墊，取一個(gè)好的中文名字，為品牌名稱注入豐富的內(nèi)涵，確定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)示，這都是為接下來取得良好的宣傳效果，顯著提高產(chǎn)品的市場份額做好鋪墊。在中國的傳統(tǒng)文化中，“達(dá)”字代表著通達(dá)，代表著顯赫的地位。 LAMDA 的宣傳重點(diǎn)也應(yīng)放在大學(xué)生這塊市場上。我們需要做大量的宣傳，并且要準(zhǔn)確的抓住目標(biāo)消費(fèi)群，使他們了解并接受這個(gè)考試。 五 、 SWOT 分析 ： 優(yōu)勢： 現(xiàn)在在中國，各種英語考試十分的流行，因?yàn)樵诖蠹业男闹幸呀?jīng)達(dá)成了一種普遍的共識，那就是英語的能力就是要通過考試來證明?？荚嚂r(shí)間分別為： BEC 初級 閱讀、寫作 90分鐘，聽力約 40分鐘（含填寫答題卡時(shí)間），口試 12分鐘；BEC 中級 閱讀 60 分鐘、寫作 45分鐘、聽力約 40分鐘（含填寫答題卡時(shí)間）、口試 14分鐘；BEC 高級 閱讀 60 分鐘、寫作 70分鐘、聽力約 40分鐘（含填寫答題卡時(shí)間）、口試 16分鐘 。 證書效用 目前 TOEIC 考試已被全球50 多個(gè)國家的 4000 余家國際企業(yè)定為國際標(biāo)準(zhǔn)。 特別的，在 中小學(xué) 的 受眾上， 應(yīng)該也沒有什么其他的英語等級考試能夠開設(shè)LAMDA 所置的低門坎了。 二、市場行業(yè)分析 ： 隨著中國商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)的到來， 和如今金融危機(jī)的影響， 人們 更加 意識到：身處在地球這個(gè)世界上，要想讓自己生存 下來，生存 的有質(zhì)量、生存的狀態(tài)達(dá)到自己向往的境界，就需要 用知識武裝自己。 第二部分是 推廣 提案。就業(yè)壓力令象牙塔里的學(xué)子們坐立不安起來。 而 BEC、托業(yè) 作為行業(yè)的新興力量開始越來越被大學(xué)生們關(guān)注，它們 和 LAMDA 一樣，不是一個(gè)眾所周知的英語等級考試，但它們在整個(gè)社會(huì)的認(rèn)可程度卻也是相當(dāng)高的，因其 更強(qiáng)的針對性，隨著受眾的熟悉， 將有很大的發(fā)展?jié)摿ΑEC 初、中、高級成績可替代雅思 7 級成績，是全球 160 多所大學(xué)入學(xué)語言能力的證明。 面對 TOEIC 和 BEC 這樣的競爭對手， LAMDA 的競爭力： （ 1）、證書方向不同， LAMDA 在英語演講、朗誦方向在填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，這就是最大 7 的競爭力所在。 LAMDA 在全球被權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可，它所具有的權(quán)威性，有利于在一個(gè)新開展的市場推廣。因此，現(xiàn)在的英語考核市場是一個(gè)生機(jī)勃勃的產(chǎn)業(yè)，清華紫光及時(shí)的從國外引進(jìn)的 LAMDA 英語國際等級考試正可以抓住這樣的時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)。 （ 4）、社會(huì)人士 選擇理由：不景氣的經(jīng)濟(jì)、就業(yè)環(huán)境，讓越來越多待崗、在崗人員開始考慮如何提高自己的能力，英語證書對于他們來說，必將是在這個(gè)日益白熱化的競爭中，取勝的不二砝碼。為后面的品牌宣傳做了良好的鋪墊。 接下來，就來談?wù)剰V告的投放： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單 。 （ 5）、網(wǎng)絡(luò)口碑 這里引用一個(gè)我們在之前做過的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查中的數(shù)據(jù)： 不難看出，網(wǎng)友的口碑對大眾的影響力是非常巨大的，網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興 事物的出現(xiàn)沒有多少年頭，大家對“槍手”的敏感度還很低。關(guān)于合作媒體的選擇，我們可以挑選我們目標(biāo)消費(fèi)群較為集中關(guān)注的媒體。對廣告也漸漸警惕起來，對于千篇一律、粗制濫造的廣告，甚至?xí)袇拹呵榫w，還有大量的廣告信息，根本就無法到達(dá)目標(biāo)群體。 14 七、書籍、雜志宣傳 ： 在英語類的書籍、雜志上刊登一些軟文廣告及直接的產(chǎn)品宣傳廣告。 （ 4）、合作的培訓(xùn)學(xué)校、機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈(zèng)送瀾達(dá)的精品課程 ，讓更多人體驗(yàn)瀾達(dá)。中小學(xué)生他們?nèi)鄙僮灾飨M(fèi)能力，所以針對這一部分的目標(biāo)消費(fèi)群，我們要將宣傳的重點(diǎn)集中在他們的家長身上，而要是家長動(dòng)心，起主要作用的就是學(xué)校及老師。 除了專業(yè)報(bào)道外，還需要一些事件報(bào)道，這里提供兩點(diǎn)想法： （ 1）、請一些 0608 的高考狀元或者校園的風(fēng)云人物來參加瀾達(dá)的考試，并對他們考前，考中，考后的感想進(jìn)行采訪。三等獎(jiǎng)：瀾達(dá)免費(fèi)體驗(yàn)培訓(xùn)一次，獎(jiǎng)金若干， 二等獎(jiǎng)：瀾達(dá)免費(fèi)考試一次，獎(jiǎng)金若干 一等獎(jiǎng)：瀾達(dá)免費(fèi)考試一次，免費(fèi)提供一次去國外學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)， 獎(jiǎng)金若干（關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品的設(shè)置，僅作為參考，具體的實(shí)施要以企業(yè)自行設(shè)置。 12 四、瀾達(dá)校園行 ： 誦比賽 在這個(gè)方面我們分兩個(gè)方面來做。他還可以獲得大量的考試信息。要形成一種見標(biāo)如見牌的意識，這樣有利于在消費(fèi)者心中形成一種穩(wěn)固的品牌形象，也便于整個(gè)社會(huì)對 LAMDA 的認(rèn)可。 1. 確定一個(gè)中文名稱，并豐富品牌內(nèi)涵。所以如何能將 LAMDA的信息有效的傳播給這些家長顯得尤為重要。 提供迅速的評分和報(bào)送成績服務(wù) 。而低等級或降低等級的 LAMDA證書對這些人來說無疑是最好的選擇。 且達(dá)到 750 分才比較具有說服力 根據(jù) BEC 考試大綱的要求，學(xué)習(xí) BEC 初級需要有 公 共 英 語 四 級 的 水平；中級需要有大學(xué)英語四級到六級的水平；高級需要有六級到專業(yè)英語八級的水平。劍橋商務(wù)英語證書 (BEC)對考生在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和商務(wù)活動(dòng)的一般工作環(huán)境中使用英語的能力從聽、說、讀、寫四個(gè)方面進(jìn)行全面考察?？甲C用途、考證難度、考證形式、證書時(shí)效、價(jià)格等因素也在不斷影響學(xué)子們的 英語 考證態(tài)度 。 1880 年，面向公眾開設(shè)演講考試。在英語的演講、朗誦、戲劇表演方向上，填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，為國內(nèi)英語教育提供了國際化的衡量標(biāo)準(zhǔn)和嶄新發(fā)展空間； 目前，在中國大陸主推的考試有：