【正文】 提供一個(gè)跟蹤進(jìn)步和比較能力的持續(xù)的比例尺。 LAMDA 在全球被權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可，它所具有的權(quán)威性，有利于在一個(gè)新開展的市場(chǎng)推廣。而且，存在很多做不好英語(yǔ)題卻擁有一口流利英語(yǔ)口語(yǔ)的人群， LAMDA 對(duì)于他們也是福音！ 高燒不退的考證環(huán)境， 就業(yè)壓力，金融危機(jī) 。 面對(duì) TOEIC 和 BEC 這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， LAMDA 的競(jìng)爭(zhēng)力： （ 1）、證書方向不同， LAMDA 在英語(yǔ)演講、朗誦方向在填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，這就是最大 7 的競(jìng)爭(zhēng)力所在。 既有針對(duì) 小學(xué)高年級(jí)、初中低年級(jí)的初級(jí)考試；也有針對(duì)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校學(xué)生、初中 3 年級(jí)、高中生、大專院校非外語(yǔ)專業(yè)的中級(jí)考試；還有針對(duì)英語(yǔ)專業(yè)、英語(yǔ)四六級(jí)考生的的 考證形式 TOEIC“ 托業(yè) ” 考試是一個(gè) 2 個(gè)小時(shí)的單項(xiàng)選擇形式的紙筆考試，包括 200 道題，分成聽力和閱讀兩大部分，分 開計(jì)時(shí)。BEC 初、中、高級(jí)成績(jī)可替代雅思 7 級(jí)成績(jī)，是全球 160 多所大學(xué)入學(xué)語(yǔ)言能力的證明。 比較： TOEIC BEC LAMDA 證書方向 英語(yǔ)交流 方向。 而 BEC、托業(yè) 作為行業(yè)的新興力量開始越來越被大學(xué)生們關(guān)注，它們 和 LAMDA 一樣，不是一個(gè)眾所周知的英語(yǔ)等級(jí)考試，但它們?cè)谡麄€(gè)社會(huì)的認(rèn)可程度卻也是相當(dāng)高的，因其 更強(qiáng)的針對(duì)性，隨著受眾的熟悉， 將有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 所謂興奮點(diǎn)就是項(xiàng)目宣傳中能激起消費(fèi)者強(qiáng)烈反應(yīng)的一個(gè)項(xiàng)目特性，商家必須有效地把自己對(duì)興奮點(diǎn)的理解與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并使消費(fèi)者確信購(gòu)買你的產(chǎn)品是獲得那種利益的最佳選擇。就業(yè)壓力令象牙塔里的學(xué)子們坐立不安起來。 LAMDA Examinations 的權(quán)威性 LAMDA Examinations—— LAMDA 英語(yǔ) 國(guó)際等級(jí)考試系列， 被英格蘭教學(xué)大綱與學(xué)歷管理委員會(huì)（ QCA），以 及威爾士（ ACCAC）及北愛爾蘭（ CEA）的相應(yīng)管理機(jī)構(gòu)授予了資格認(rèn)證的權(quán)利。 第二部分是 推廣 提案。除了形式的創(chuàng)意外，也提出了一些內(nèi)容的構(gòu)想，像是海報(bào)、校園活動(dòng)、新聞報(bào)道、電視節(jié)目等的內(nèi)容以供參考。 二、市場(chǎng)行業(yè)分析 ： 隨著中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)的到來， 和如今金融危機(jī)的影響， 人們 更加 意識(shí)到：身處在地球這個(gè)世界上，要想讓自己生存 下來，生存 的有質(zhì)量、生存的狀態(tài)達(dá)到自己向往的境界，就需要 用知識(shí)武裝自己。越來越多的人將目光投 向了口譯證書、 BEC、托業(yè)、雅思、托福 ?? 目前，主要有八類英語(yǔ) 等級(jí)考試 ： 大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí) 、 專業(yè)英語(yǔ)四八級(jí) 、 上海中高級(jí)四六級(jí)資格證書 、 劍橋商務(wù)英語(yǔ)證書 、 國(guó)際交流英語(yǔ)考試 、雅 思、托福、 GRE。 特別的，在 中小學(xué) 的 受眾上， 應(yīng)該也沒有什么其他的英語(yǔ)等級(jí)考試能夠開設(shè)LAMDA 所置的低門坎了。 2020年底進(jìn)入中國(guó)的托業(yè)考試是一種職業(yè)英語(yǔ)考試，主要應(yīng)用于某種行業(yè)或職位的英語(yǔ)水平測(cè)評(píng)。 證書效用 目前 TOEIC 考試已被全球50 多個(gè)國(guó)家的 4000 余家國(guó)際企業(yè)定為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。在就業(yè)推薦過程中獲得優(yōu)先推薦和用人單位優(yōu)先聘用的權(quán)利，為找到理想的工作占得先機(jī)?？荚嚂r(shí)間分別為： BEC 初級(jí) 閱讀、寫作 90分鐘，聽力約 40分鐘（含填寫答題卡時(shí)間），口試 12分鐘；BEC 中級(jí) 閱讀 60 分鐘、寫作 45分鐘、聽力約 40分鐘（含填寫答題卡時(shí)間）、口試 14分鐘；BEC 高級(jí) 閱讀 60 分鐘、寫作 70分鐘、聽力約 40分鐘（含填寫答題卡時(shí)間）、口試 16分鐘 。 LAMDA 對(duì)想要到英國(guó)乃至整個(gè)歐洲發(fā)展的學(xué)子們吸引力很大。 五 、 SWOT 分析 ： 優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)在在中國(guó)，各種英語(yǔ)考試十分的流行，因?yàn)樵诖蠹业男闹幸呀?jīng)達(dá)成了一種普遍的共識(shí)，那就是英語(yǔ)的能力就是要通過考試來證明。 提供能力水平的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。我們需要做大量的宣傳，并且要準(zhǔn)確的抓住目標(biāo)消費(fèi)群，使他們了解并接受這個(gè)考試。 六 、 目標(biāo)群體分析 ： 在仔細(xì)看過 LAMDA 的資料后，我們將目標(biāo)群體細(xì)分為： （ 1）、大中城市重點(diǎn) 中、 小學(xué)學(xué)生 選擇理由： LAMDA 的中、初級(jí)考試對(duì)象為：小學(xué)高年級(jí)、初高中，考慮到 LAMDA 的考證金額和各地的經(jīng)濟(jì)水平，我們認(rèn)為 LAMDA 的宣傳重點(diǎn)應(yīng)該放在 大中城市重點(diǎn)中、 小學(xué)。 LAMDA 的宣傳重點(diǎn)也應(yīng)放在大學(xué)生這塊市場(chǎng)上。 9 第二部分 推廣 提案 在了解了市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)群和自身競(jìng)爭(zhēng)力所在后，接下來，我們就要針對(duì)這些，制定整個(gè)推廣策劃。在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，“達(dá)”字代表著通達(dá)，代表著顯赫的地位。 我們建議 LAMDA在大面積的宣傳之前應(yīng)請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)者為其設(shè)計(jì)一款特別明顯的品牌標(biāo)示。我們要在品牌最初的成長(zhǎng)階段，為它做好鋪墊，取一個(gè)好的中文名字，為品牌名稱注入豐富的內(nèi)涵，確定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)示，這都是為接下來取得良好的宣傳效果，顯著提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額做好鋪墊。 如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。官網(wǎng)內(nèi)容可包括： ① 、 瀾達(dá)概覽 11 ② 、 瀾達(dá)面試（以往面試的題目、考試大綱、樣題、考試手冊(cè)等資料下載） ③ 、 瀾達(dá)備考 ④ 、 瀾達(dá)訊息（對(duì)瀾達(dá)的考試信息進(jìn)行新聞報(bào)道） ⑤ 、 網(wǎng)上報(bào)名（ 這里就需要一個(gè)網(wǎng)上報(bào)名的渠道建設(shè)了） ⑥ 、 在線咨詢 ⑦ 、 合作機(jī)構(gòu) ⑧ 、 模擬面試（在 本文 “模擬面試”中 有詳細(xì)介紹 ） ⑨ 、 瀾達(dá)作答（在本文“海報(bào)戰(zhàn)術(shù)”中有詳細(xì)介紹） （ 3）、與搜索引擎的合作 網(wǎng)站都建好后，就是要讓搜索引擎找到瀾達(dá)了 ， 瀾達(dá)可以和在 中國(guó)使用最 廣 的兩大搜索引擎：百度、 google 合作 。或者，也可以綜合其他英語(yǔ)考證，以第一人稱“我”的身份向大家推薦瀾達(dá)。 ②參賽對(duì)象確定為所有對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)感興趣的人（我們可以借此形成一個(gè)概念 — 瀾達(dá) MAN,所謂瀾達(dá) MAN 就是對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)感興趣，想說，敢說，要說，會(huì)說的人群，他們?cè)谌粘Ｉ钪邢矚g用英語(yǔ)來表達(dá)自己，他們愛看英語(yǔ)原聲電影，愛聽英語(yǔ)歌曲，他們拒絕筆試高分卻沒勇氣說出基本語(yǔ)句的啞巴英語(yǔ)，他們代表著新時(shí)代的活力一族，他們有自己的想法，不盲從，不 怯懦，用勇氣面對(duì)來自生活的挑戰(zhàn)，他們用享受的態(tài)度對(duì)待每一天，每一件事情 ?? ）。所有媒體的報(bào)道都要和我們比賽的進(jìn)度保持一致。在瀾達(dá)校園活動(dòng)中的一至三等獎(jiǎng)的獲得者可以直接參加面試。單純對(duì)考證信息分析的報(bào)道肯定要有，需要有對(duì)瀾達(dá)單獨(dú)的報(bào)道，也需要綜合其他英語(yǔ)考證進(jìn)行分析的報(bào)道。我們可以于該欄目組協(xié)商，做一期有關(guān)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)成功者（要在社會(huì)上有影響力的，具有輿論領(lǐng)袖作用的人）的訪談，討論英語(yǔ)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)、心得、以及關(guān)于英語(yǔ)考證的相關(guān)問題，邀請(qǐng)一些知名英語(yǔ)培訓(xùn)組織的負(fù)責(zé)人有引導(dǎo)性的向大家介紹 LADMA，借 此在社會(huì)上增加知名度，也在受眾的心里增加瀾達(dá)的權(quán)威性。直接的產(chǎn)品宣傳廣告最好采用銅版紙印刷，確保視覺效果良好，廣告內(nèi)容以宣傳瀾達(dá)為主。老師也可以補(bǔ)