【導(dǎo)讀】文案由兩部分組成，第一部分是市場環(huán)境分析。明文字，主要是為這個(gè)策劃提供依據(jù)和增強(qiáng)說服力。第二部分是推廣提案。在這一部分中，主要是根據(jù)前一部分市場。環(huán)境分析出的結(jié)果，以整合營銷的觀點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)意。作九個(gè)方面進(jìn)行闡述，有直接宣傳，也有間接宣傳。報(bào)道、電視節(jié)目等的內(nèi)容以供參考。自此，經(jīng)過眾多來自于教育、表演與溝通領(lǐng)域的專家們的努力，LAMDA成為英。一套全面的演藝能力評(píng)估體系,目前在歐洲、遠(yuǎn)東與中東地區(qū)、非洲以及美國享有卓越聲譽(yù)。廣大英資企業(yè)承認(rèn)；非洲以及美國同樣享有優(yōu)秀的聲譽(yù)。經(jīng)和北京及外地的多家學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意愿。會(huì)的認(rèn)可和接受。樣的對(duì)英語水平進(jìn)行評(píng)估的考試應(yīng)運(yùn)而生。級(jí)資格證書、劍橋商務(wù)英語證書、國際交流英語考試、雅思、托福、GRE。四六級(jí)、專業(yè)英語四八級(jí)、雅思、托福、GRE最為熱門。價(jià)格等因素也在不斷影響學(xué)子們的英語考證態(tài)度。是心理利益)，這兩大特點(diǎn)構(gòu)成了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)。有可能保住其陣地。

　　

【正文】 個(gè)概念 — 瀾達(dá) MAN,所謂瀾達(dá) MAN 就是對(duì)英語口語感興趣，想說，敢說，要說，會(huì)說的人群，他們在日常生活中喜歡用英語來表達(dá)自己，他們愛看英語原聲電影，愛聽英語歌曲，他們拒絕筆試高分卻沒勇氣說出基本語句的啞巴英語，他們代表著新時(shí)代的活力一族，他們有自己的想法，不盲從，不 怯懦，用勇氣面對(duì)來自生活的挑戰(zhàn)，他們用享受的態(tài)度對(duì)待每一天，每一件事情 ?? ）。我們將瀾達(dá) MAN樹立成一種明晰的群體，在人們的腦海中植入一種瀾達(dá) MAN是一群愛說英語，積極生活等具有豐富內(nèi)涵的活力一族。這樣可以很好的引起注意，擴(kuò)大宣傳的同時(shí)也豐富了品牌內(nèi)涵，易于瀾達(dá)品牌的長期發(fā)展。 ③為參賽者提供統(tǒng)一印有瀾達(dá)標(biāo)示的服裝，帽子等 ④與多種媒體合作，拉網(wǎng)式宣傳。首先制作宣傳短片、海報(bào)、廣播然后投放在合作的媒體。關(guān)于合作媒體的選擇，我們可以挑選我們目標(biāo)消費(fèi)群較為集中關(guān)注的媒體。如新浪、騰訊、百度、天涯、貓撲、校內(nèi)、一 些出名的高校論壇，大學(xué)生經(jīng)常閱讀的雜志，英語類的雜志報(bào)刊等。最大化的宣傳我們的活動(dòng)，提高社會(huì)影響力。所有媒體的報(bào)道都要和我們比賽的進(jìn)度保持一致。 ⑤在高校和有大學(xué)城的地方派發(fā)宣傳單、粘貼活動(dòng)海報(bào)，在校園廣播做宣傳。（傳單的發(fā)放者最好身著印有瀾達(dá)標(biāo)示的外衣） ⑥獎(jiǎng)品的設(shè)置 所有參加者均可得到一件瀾達(dá)外衣； 紀(jì)念獎(jiǎng)：印有瀾達(dá)標(biāo)示的杯子、臺(tái)燈或其他一些生活用品及瀾達(dá)精美紀(jì)念冊。三等獎(jiǎng)：瀾達(dá)免費(fèi)體驗(yàn)培訓(xùn)一次，獎(jiǎng)金若干， 二等獎(jiǎng)：瀾達(dá)免費(fèi)考試一次，獎(jiǎng)金若干 一等獎(jiǎng)：瀾達(dá)免費(fèi)考試一次，免費(fèi)提供一次去國外學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)， 獎(jiǎng)金若干（關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品的設(shè)置，僅作為參考，具體的實(shí)施要以企業(yè)自行設(shè)置。 ） ⑦比賽結(jié)束之后，要請(qǐng)合作媒體做又一輪的大面積宣傳，與相關(guān)媒體合作，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)邥痴劄戇_(dá)的參賽經(jīng)歷等。在鞏固之前的宣傳效果的同時(shí)進(jìn)一步的擴(kuò)大宣傳。 組織瀾達(dá)的專業(yè)人士，在大學(xué)校園組織一場瀾達(dá)模擬面試活動(dòng)，凡有意參加者均可以通 13 過登陸瀾達(dá)的官方網(wǎng)站報(bào)名。設(shè)置一些有關(guān)英語口語及瀾達(dá)的問題，以此獲取參加瀾達(dá)模擬面試的資格。在瀾達(dá)校園活動(dòng)中的一至三等獎(jiǎng)的獲得者可以直接參加面試。組織這個(gè)活動(dòng)的用意在于讓一些想考瀾達(dá)可是有一些猶豫的人 群及一些想要熟悉瀾達(dá)的人群直接體驗(yàn)到瀾達(dá)，這樣可以有效的提高報(bào)考人數(shù)。刺激目標(biāo)消費(fèi)群。這個(gè)活動(dòng)可以繼續(xù)在媒體上宣傳報(bào)道。 五 、新聞報(bào)道 ： 如今，任何一樣商品，單純的依賴廣告宣傳，顯然都是不夠的，現(xiàn)在的社會(huì)群體已經(jīng)不像當(dāng)初剛剛接觸英語考證時(shí)那么“單純”。對(duì)廣告也漸漸警惕起來，對(duì)于千篇一律、粗制濫造的廣告，甚至?xí)袇拹呵榫w，還有大量的廣告信息，根本就無法到達(dá)目標(biāo)群體。所以運(yùn)用包括廣告、公關(guān)、事件、包裝、服務(wù)等在內(nèi)的整合營銷，才能在競爭激烈的市場中生存。 剛剛起步的瀾達(dá)就正需要幾個(gè)新聞報(bào)道，來提高自己的知名 度和美譽(yù)度。單純對(duì)考證信息分析的報(bào)道肯定要有，需要有對(duì)瀾達(dá)單獨(dú)的報(bào)道，也需要綜合其他英語考證進(jìn)行分析的報(bào)道。當(dāng)然，這就需要新聞媒介在瀾達(dá)身上多多美化。在媒介的選擇上，在英語類報(bào)紙的新聞報(bào)道顯得極為重要。 除了專業(yè)報(bào)道外，還需要一些事件報(bào)道，這里提供兩點(diǎn)想法： （ 1）、請(qǐng)一些 0608 的高考狀元或者校園的風(fēng)云人物來參加瀾達(dá)的考試，并對(duì)他們考前，考中，考后的感想進(jìn)行采訪。 （ 2）、眾所周知，如今金融危機(jī)的新聞關(guān)注度很高，只要新聞標(biāo)題中加了這四個(gè)字，在新聞報(bào)道中分析下緊張的就業(yè)環(huán)境，在就業(yè)出路中，略為談到瀾達(dá)的考 試信息，相信比單獨(dú)報(bào)道瀾達(dá)更為有效果。如果能夠請(qǐng)有些名氣的就業(yè)指導(dǎo)專家來執(zhí)筆，相信效果就會(huì)更好了。 六 、電視節(jié)目 宣傳 ： 現(xiàn)在地方臺(tái)的訪談?lì)惞?jié)目做的比較好且影響力較大的當(dāng)屬湖南臺(tái)由著名主持人魯豫主持的節(jié)目《背后的故事》。這個(gè)節(jié)目經(jīng)常邀請(qǐng)一些當(dāng)紅的名人做訪談，收視率相當(dāng)高。我們可以于該欄目組協(xié)商，做一期有關(guān)于英語學(xué)習(xí)成功者（要在社會(huì)上有影響力的，具有輿論領(lǐng)袖作用的人）的訪談，討論英語學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)、心得、以及關(guān)于英語考證的相關(guān)問題，邀請(qǐng)一些知名英語培訓(xùn)組織的負(fù)責(zé)人有引導(dǎo)性的向大家介紹 LADMA，借 此在社會(huì)上增加知名度，也在受眾的心里增加瀾達(dá)的權(quán)威性。 現(xiàn)在在電視媒體上，英語類的電視節(jié)目做的好且具有廣泛影響力的當(dāng)屬 CCTV10 在中午12:45播出的 outlook english,由朱華 ,趙音奇主持 ,而 且從 周一到周六的節(jié)目中 將的是 不同的 內(nèi)容 ,包括外國風(fēng)俗 ,電影評(píng)論 ,人物評(píng)論 ,演講比賽等等 ，我們可以很好的理由這個(gè)現(xiàn)有的資源。我們可以和節(jié)目組協(xié)商，專門做一期有關(guān)各種英語考試的介紹節(jié)目，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)瀾達(dá)的優(yōu)勢。在這個(gè)節(jié)目上播出的針對(duì)性比較強(qiáng)，因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目的觀眾普遍具有一定的英語基礎(chǔ)，且絕大多數(shù)是英語 愛好者，觀眾群的年齡段也較為廣泛，可以說是直面我們的目標(biāo)消費(fèi)群。 我們不需要在太多的電視節(jié)目上做宣傳，只要選取針對(duì)性較強(qiáng)的電視節(jié)目就足以達(dá)到我們的宣傳效果。 14 七、書籍、雜志宣傳 ： 在英語類的書籍、雜志上刊登一些軟文廣告及直接的產(chǎn)品宣傳廣告。關(guān)于軟文廣告，我們可以向讀者傳達(dá)當(dāng)今的英語考試種類較多，可是始終缺少一種針對(duì)英語口語的權(quán)威考試，而瀾達(dá)正好填補(bǔ)了這個(gè)空缺，使一些熱衷英語口語又想要為其口語能力做一種權(quán)威鑒定的人有了一個(gè)很好的選擇。某大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)專家說瀾達(dá)考試是一些想要從事英語相關(guān)工作的大學(xué)生的不 二的選擇，有利于被一些外企聘用等，說明瀾達(dá)考試可以為考生帶來的一些實(shí)效的好處。直接的產(chǎn)品宣傳廣告最好采用銅版紙印刷，確保視覺效果良好，廣告內(nèi)容以宣傳瀾達(dá)為主。 這類書籍雜志直接面向廣大的英語愛好者，與我們?yōu)戇_(dá)的目標(biāo)消費(fèi)群高度契合，確保良好的宣傳效果。 八、學(xué)校、老師宣傳 ： 這里的學(xué)校、老師，主要是指中小學(xué)。中小學(xué)生他們?nèi)鄙僮灾飨M(fèi)能力，所以針對(duì)這一部分的目標(biāo)消費(fèi)群，我們要將宣傳的重點(diǎn)集中在他們的家長身上，而要是家長動(dòng)心，起主要作用的就是學(xué)校及老師。我們可以在一些重點(diǎn)中小學(xué)校進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，給學(xué)生發(fā)放介紹 瀾達(dá)的宣傳冊。學(xué)校的選擇以側(cè)重英語教學(xué)的學(xué)校為主，在教師方面，我們可以于教師達(dá)成協(xié)議，如成功推薦一名學(xué)生參加培訓(xùn)、考試可以得到一部分的抽成，在全市、全省、全國范圍內(nèi)推薦人數(shù)最高的可以打到獎(jiǎng)勵(lì)。具體的獎(jiǎng)勵(lì)措施可由企業(yè)根據(jù)經(jīng)費(fèi)等方面確定。 大學(xué)方面，瀾達(dá)的宣傳單、宣傳冊要落實(shí)為班級(jí)文件，在每個(gè)班級(jí)內(nèi)傳閱。老師也可以補(bǔ)充介紹。 九、 與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作 ： 瀾達(dá)的項(xiàng)目介紹中，已提到瀾達(dá)與多家學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)成合作意愿，這里提 幾點(diǎn)建議： （ 1）、給培訓(xùn)學(xué)校、機(jī)構(gòu)更多返利，刺激它們在宣傳重點(diǎn)中側(cè)重瀾達(dá)。例如培訓(xùn)一名瀾 達(dá)考生，即回扣 5%。 （ 2）、 多 與一些不大知名的培訓(xùn) 學(xué)校、 機(jī)構(gòu)合作，分析他們培訓(xùn)四六級(jí)、雅思、托福的障礙，而和瀾達(dá)共成長可帶來的商機(jī)。 （ 3）、培養(yǎng)出專門培訓(xùn)瀾達(dá)的專家、教師，這一點(diǎn)很重要，體現(xiàn) 出 瀾達(dá)的權(quán)威性、專業(yè)性。 （ 4）、合作的培訓(xùn)學(xué)校、機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈(zèng)送瀾達(dá)的精品課程 ，讓更多人體驗(yàn)瀾達(dá)。 （ 5）、合作的培訓(xùn)學(xué)校、機(jī)構(gòu)在宣傳單、宣傳活動(dòng)中介紹瀾達(dá)。