【導讀】文案由兩部分組成，第一部分是市場環(huán)境分析。明文字，主要是為這個策劃提供依據(jù)和增強說服力。第二部分是推廣提案。在這一部分中，主要是根據(jù)前一部分市場。環(huán)境分析出的結(jié)果，以整合營銷的觀點進行了創(chuàng)意。作九個方面進行闡述，有直接宣傳，也有間接宣傳。報道、電視節(jié)目等的內(nèi)容以供參考。自此，經(jīng)過眾多來自于教育、表演與溝通領(lǐng)域的專家們的努力，LAMDA成為英。一套全面的演藝能力評估體系,目前在歐洲、遠東與中東地區(qū)、非洲以及美國享有卓越聲譽。廣大英資企業(yè)承認；非洲以及美國同樣享有優(yōu)秀的聲譽。經(jīng)和北京及外地的多家學校、培訓機構(gòu)達成合作意愿。會的認可和接受。樣的對英語水平進行評估的考試應運而生。級資格證書、劍橋商務英語證書、國際交流英語考試、雅思、托福、GRE。四六級、專業(yè)英語四八級、雅思、托福、GRE最為熱門。價格等因素也在不斷影響學子們的英語考證態(tài)度。是心理利益)，這兩大特點構(gòu)成了消費者的興奮點。有可能保住其陣地。

　　

【正文】 個概念 — 瀾達 MAN,所謂瀾達 MAN 就是對英語口語感興趣，想說，敢說，要說，會說的人群，他們在日常生活中喜歡用英語來表達自己，他們愛看英語原聲電影，愛聽英語歌曲，他們拒絕筆試高分卻沒勇氣說出基本語句的啞巴英語，他們代表著新時代的活力一族，他們有自己的想法，不盲從，不 怯懦，用勇氣面對來自生活的挑戰(zhàn)，他們用享受的態(tài)度對待每一天，每一件事情 ?? ）。我們將瀾達 MAN樹立成一種明晰的群體，在人們的腦海中植入一種瀾達 MAN是一群愛說英語，積極生活等具有豐富內(nèi)涵的活力一族。這樣可以很好的引起注意，擴大宣傳的同時也豐富了品牌內(nèi)涵，易于瀾達品牌的長期發(fā)展。 ③為參賽者提供統(tǒng)一印有瀾達標示的服裝，帽子等 ④與多種媒體合作，拉網(wǎng)式宣傳。首先制作宣傳短片、海報、廣播然后投放在合作的媒體。關(guān)于合作媒體的選擇，我們可以挑選我們目標消費群較為集中關(guān)注的媒體。如新浪、騰訊、百度、天涯、貓撲、校內(nèi)、一 些出名的高校論壇，大學生經(jīng)常閱讀的雜志，英語類的雜志報刊等。最大化的宣傳我們的活動，提高社會影響力。所有媒體的報道都要和我們比賽的進度保持一致。 ⑤在高校和有大學城的地方派發(fā)宣傳單、粘貼活動海報，在校園廣播做宣傳。（傳單的發(fā)放者最好身著印有瀾達標示的外衣） ⑥獎品的設(shè)置 所有參加者均可得到一件瀾達外衣； 紀念獎：印有瀾達標示的杯子、臺燈或其他一些生活用品及瀾達精美紀念冊。三等獎：瀾達免費體驗培訓一次，獎金若干， 二等獎：瀾達免費考試一次，獎金若干 一等獎：瀾達免費考試一次，免費提供一次去國外學習交流的機會， 獎金若干（關(guān)于獎項及獎品的設(shè)置，僅作為參考，具體的實施要以企業(yè)自行設(shè)置。 ） ⑦比賽結(jié)束之后，要請合作媒體做又一輪的大面積宣傳，與相關(guān)媒體合作，請獲獎者暢談瀾達的參賽經(jīng)歷等。在鞏固之前的宣傳效果的同時進一步的擴大宣傳。 組織瀾達的專業(yè)人士，在大學校園組織一場瀾達模擬面試活動，凡有意參加者均可以通 13 過登陸瀾達的官方網(wǎng)站報名。設(shè)置一些有關(guān)英語口語及瀾達的問題，以此獲取參加瀾達模擬面試的資格。在瀾達校園活動中的一至三等獎的獲得者可以直接參加面試。組織這個活動的用意在于讓一些想考瀾達可是有一些猶豫的人 群及一些想要熟悉瀾達的人群直接體驗到瀾達，這樣可以有效的提高報考人數(shù)。刺激目標消費群。這個活動可以繼續(xù)在媒體上宣傳報道。 五 、新聞報道 ： 如今，任何一樣商品，單純的依賴廣告宣傳，顯然都是不夠的，現(xiàn)在的社會群體已經(jīng)不像當初剛剛接觸英語考證時那么“單純”。對廣告也漸漸警惕起來，對于千篇一律、粗制濫造的廣告，甚至會有厭惡情緒，還有大量的廣告信息，根本就無法到達目標群體。所以運用包括廣告、公關(guān)、事件、包裝、服務等在內(nèi)的整合營銷，才能在競爭激烈的市場中生存。 剛剛起步的瀾達就正需要幾個新聞報道，來提高自己的知名 度和美譽度。單純對考證信息分析的報道肯定要有，需要有對瀾達單獨的報道，也需要綜合其他英語考證進行分析的報道。當然，這就需要新聞媒介在瀾達身上多多美化。在媒介的選擇上，在英語類報紙的新聞報道顯得極為重要。 除了專業(yè)報道外，還需要一些事件報道，這里提供兩點想法： （ 1）、請一些 0608 的高考狀元或者校園的風云人物來參加瀾達的考試，并對他們考前，考中，考后的感想進行采訪。 （ 2）、眾所周知，如今金融危機的新聞關(guān)注度很高，只要新聞標題中加了這四個字，在新聞報道中分析下緊張的就業(yè)環(huán)境，在就業(yè)出路中，略為談到瀾達的考 試信息，相信比單獨報道瀾達更為有效果。如果能夠請有些名氣的就業(yè)指導專家來執(zhí)筆，相信效果就會更好了。 六 、電視節(jié)目 宣傳 ： 現(xiàn)在地方臺的訪談類節(jié)目做的比較好且影響力較大的當屬湖南臺由著名主持人魯豫主持的節(jié)目《背后的故事》。這個節(jié)目經(jīng)常邀請一些當紅的名人做訪談，收視率相當高。我們可以于該欄目組協(xié)商，做一期有關(guān)于英語學習成功者（要在社會上有影響力的，具有輿論領(lǐng)袖作用的人）的訪談，討論英語學習的經(jīng)驗、心得、以及關(guān)于英語考證的相關(guān)問題，邀請一些知名英語培訓組織的負責人有引導性的向大家介紹 LADMA，借 此在社會上增加知名度，也在受眾的心里增加瀾達的權(quán)威性。 現(xiàn)在在電視媒體上，英語類的電視節(jié)目做的好且具有廣泛影響力的當屬 CCTV10 在中午12:45播出的 outlook english,由朱華 ,趙音奇主持 ,而 且從 周一到周六的節(jié)目中 將的是 不同的 內(nèi)容 ,包括外國風俗 ,電影評論 ,人物評論 ,演講比賽等等 ，我們可以很好的理由這個現(xiàn)有的資源。我們可以和節(jié)目組協(xié)商，專門做一期有關(guān)各種英語考試的介紹節(jié)目，重點強調(diào)瀾達的優(yōu)勢。在這個節(jié)目上播出的針對性比較強，因為這個節(jié)目的觀眾普遍具有一定的英語基礎(chǔ)，且絕大多數(shù)是英語 愛好者，觀眾群的年齡段也較為廣泛，可以說是直面我們的目標消費群。 我們不需要在太多的電視節(jié)目上做宣傳，只要選取針對性較強的電視節(jié)目就足以達到我們的宣傳效果。 14 七、書籍、雜志宣傳 ： 在英語類的書籍、雜志上刊登一些軟文廣告及直接的產(chǎn)品宣傳廣告。關(guān)于軟文廣告，我們可以向讀者傳達當今的英語考試種類較多，可是始終缺少一種針對英語口語的權(quán)威考試，而瀾達正好填補了這個空缺，使一些熱衷英語口語又想要為其口語能力做一種權(quán)威鑒定的人有了一個很好的選擇。某大學生就業(yè)指導專家說瀾達考試是一些想要從事英語相關(guān)工作的大學生的不 二的選擇，有利于被一些外企聘用等，說明瀾達考試可以為考生帶來的一些實效的好處。直接的產(chǎn)品宣傳廣告最好采用銅版紙印刷，確保視覺效果良好，廣告內(nèi)容以宣傳瀾達為主。 這類書籍雜志直接面向廣大的英語愛好者，與我們?yōu)戇_的目標消費群高度契合，確保良好的宣傳效果。 八、學校、老師宣傳 ： 這里的學校、老師，主要是指中小學。中小學生他們?nèi)鄙僮灾飨M能力，所以針對這一部分的目標消費群，我們要將宣傳的重點集中在他們的家長身上，而要是家長動心，起主要作用的就是學校及老師。我們可以在一些重點中小學校進行產(chǎn)品宣傳，給學生發(fā)放介紹 瀾達的宣傳冊。學校的選擇以側(cè)重英語教學的學校為主，在教師方面，我們可以于教師達成協(xié)議，如成功推薦一名學生參加培訓、考試可以得到一部分的抽成，在全市、全省、全國范圍內(nèi)推薦人數(shù)最高的可以打到獎勵。具體的獎勵措施可由企業(yè)根據(jù)經(jīng)費等方面確定。 大學方面，瀾達的宣傳單、宣傳冊要落實為班級文件，在每個班級內(nèi)傳閱。老師也可以補充介紹。 九、 與培訓機構(gòu)的合作 ： 瀾達的項目介紹中，已提到瀾達與多家學校、培訓機構(gòu)已達成合作意愿，這里提 幾點建議： （ 1）、給培訓學校、機構(gòu)更多返利，刺激它們在宣傳重點中側(cè)重瀾達。例如培訓一名瀾 達考生，即回扣 5%。 （ 2）、 多 與一些不大知名的培訓 學校、 機構(gòu)合作，分析他們培訓四六級、雅思、托福的障礙，而和瀾達共成長可帶來的商機。 （ 3）、培養(yǎng)出專門培訓瀾達的專家、教師，這一點很重要，體現(xiàn) 出 瀾達的權(quán)威性、專業(yè)性。 （ 4）、合作的培訓學校、機構(gòu)免費贈送瀾達的精品課程 ，讓更多人體驗瀾達。 （ 5）、合作的培訓學校、機構(gòu)在宣傳單、宣傳活動中介紹瀾達。