【正文】 LAMDA 是英國歷史最悠久的戲劇學校，建立于 1861 年，為世界各地的劇院、電 影與電視產(chǎn)業(yè)提供了一代又一代的、一流的表演者與訓練有素的舞臺導演。 1 LAMDA 項目推廣策劃 書 內(nèi)容提要 ： 文案由 兩 部分組成，第一部分是市場環(huán)境分析。 1880 年，面向公眾開設演講考試。 而其中對外語能力肯定的證書越來越被用人單位所看重 ： 不知道什么時候起， 英語 已經(jīng)融入了我們的生活?？甲C用途、考證難度、考證形式、證書時效、價格等因素也在不斷影響學子們的 英語 考證態(tài)度 。也不像雅思、托福那般，備受大家親睞。劍橋商務英語證書 (BEC)對考生在經(jīng)濟貿(mào)易和商務活動的一般工作環(huán)境中使用英語的能力從聽、說、讀、寫四個方面進行全面考察。 BEC 證書是出國留學和進入外企的 通行證 。 且達到 750 分才比較具有說服力 根據(jù) BEC 考試大綱的要求，學習 BEC 初級需要有 公 共 英 語 四 級 的 水平；中級需要有大學英語四級到六級的水平；高級需要有六級到專業(yè)英語八級的水平。 Grade 1 430 Grade 2 455 Grade 3 495 Grade 4 520 Grade 5 550 Grade 6 650 Grade 7 700 Grade 8 800 四 、 競爭力分析： 前面談到了， 我們在英語考證市場上，完全不必把四六級、雅思、托福當成競爭對手，它們很強大，但我們也有競爭力： （ 1）、讓大家在考完四六級、雅思、托 福后再考一張 LAMDA 的證書。而低等級或降低等級的 LAMDA證書對這些人來說無疑是最好的選擇。相比之下， LAMDA 的“英語 +專項能力”等級考試體系，及它口試的考試形式，顯得很有特色。 提供迅速的評分和報送成績服務 。全球多國家的認可，權(quán)威機構(gòu)的認同，和確實可以為考核者帶來的益處是 8 其他考試不可比擬的。所以如何能將 LAMDA的信息有效的傳播給這些家長顯得尤為重要。對于大學生的宣傳，不能只靠單一的宣傳模式，如何宣傳的有創(chuàng)意，有公信力，帶給他們更多利益，都是宣傳中必須重點考慮的。 1. 確定一個中文名稱，并豐富品牌內(nèi)涵。還有不可忽視的一點，在國內(nèi)，品牌名稱要沾點“洋”味比較容易被大家記住，例如之前的例子，雅思，托福。要形成一種見標如見牌的意識，這樣有利于在消費者心中形成一種穩(wěn)固的品牌形象，也便于整個社會對 LAMDA 的認可。以往，大家都是被動的去接受這些廣告信息，這樣 廣告的效率總是很低，怎么讓瀾達的目標群體主動來關注瀾達的資訊呢？于是我的創(chuàng)意就誕生了： 海報內(nèi)容：你知道瀾達是什么嗎？（這個占海報的主版面，相信這樣的廣告語，會有很多好奇心里的人去一探究竟的）下方附上官網(wǎng)地址，和一行話：登陸官網(wǎng)作答（官網(wǎng)要設置好瀾達作答的頁面），即贈精美禮品?。ǘY品可以贈送瀾達的考試資料等，又能促成一次瀾達的體驗） 讓海報變小一點，成為傳單宣傳也很重要，雖然傳單很討厭，但是效果確實好啊，內(nèi)容同上。他還可以獲得大量的考試信息。 （ 4）、與專業(yè)網(wǎng)站的合作 這里，專業(yè)網(wǎng)站指兩類： 一、 合作的培訓學校、機構(gòu)的網(wǎng)站 二、 英語教育類網(wǎng)站，特別是 英語 考證信息的網(wǎng)站 （例如：學網(wǎng)） 內(nèi)容設置上：可以包括瀾達的基本信息，考試大綱、樣題、考試手冊等資料的下載，瀾達考試的訊息等。 12 四、瀾達校園行 ： 誦比賽 在這個方面我們分兩個方面來做。 ③為參賽者提供統(tǒng)一印有瀾達標示的服裝，帽子等 ④與多種媒體合作，拉網(wǎng)式宣傳。三等獎：瀾達免費體驗培訓一次，獎金若干， 二等獎：瀾達免費考試一次，獎金若干 一等獎：瀾達免費考試一次，免費提供一次去國外學習交流的機會， 獎金若干（關于獎項及獎品的設置，僅作為參考，具體的實施要以企業(yè)自行設置。這個活動可以繼續(xù)在媒體上宣傳報道。 除了專業(yè)報道外，還需要一些事件報道，這里提供兩點想法： （ 1）、請一些 0608 的高考狀元或者校園的風云人物來參加瀾達的考試，并對他們考前，考中，考后的感想進行采訪。在這個節(jié)目上播出的針對性比較強，因為這個節(jié)目的觀眾普遍具有一定的英語基礎，且絕大多數(shù)是英語 愛好者，觀眾群的年齡段也較為廣泛，可以說是直面我們的目標消費群。中小學生他們?nèi)鄙僮灾飨M能力，所以針對這一部分的目標消費群，我們要將宣傳的重點集中在他們的家長身上，而要是家長動心，起主要作用的就是學校及老師。 （ 2）、 多 與一些不大知名的培訓 學校、 機構(gòu)合作，分析他們培訓四六級、雅思、托福的障礙，而和瀾達共成長可帶來的商機。 （ 4）、合作的培訓學校、機構(gòu)免費贈送瀾達的精品課程 ，讓更多人體驗瀾達。學校的選擇以側(cè)重英語教學的學校為主，在教師方面，我們可以于教師達成協(xié)議，如成功推薦一名學生參加培訓、考試可以得到一部分的抽成，在全市、全省、全國范圍內(nèi)推薦人數(shù)最高的可以打到獎勵。 14 七、書籍、雜志宣傳 ： 在英語類的書籍、雜志上刊登一些軟文廣告及直接的產(chǎn)品宣傳廣告。如果能夠請有些名氣的就業(yè)指導專家來執(zhí)筆，相信效果就會更好了。對廣告也漸漸警惕起來，對于千篇一律、粗制濫造的廣告，甚至會有厭惡情緒，還有大量的廣告信息，根本就無法到達目標群體。在鞏固之前的宣傳效果的同時進一步的擴大宣傳。關于合作媒體的選擇，我們可以挑選我們目標消費群較為集中關注的媒體。另一方面是冠名一些現(xiàn)有的在高校具有相當影響力的英語演講與朗誦比賽，在獎品中設置一些具有宣傳作用的獎勵（如、免費試聽培訓，派發(fā)印有瀾達標示的小用品、附贈的精美宣傳冊、總冠軍可以免費參加瀾達考試等）。 （ 5）、網(wǎng)絡口碑 這里引用一個我們在之前做過的一個網(wǎng)絡廣告調(diào)查中的數(shù)據(jù)： 不難看出，網(wǎng)友的口碑對大眾的影響力是非常巨大的，網(wǎng)絡廣告作為新興 事物的出現(xiàn)沒有多少年頭，大家對“槍手”的敏感度還很低。 我們認為 網(wǎng)絡 建設可以從以下幾點入手： （ 1）、建設 官網(wǎng)模版 第一步，我們得找專業(yè)人員先把 官方 網(wǎng)站的模版建好，網(wǎng)站的外觀是瀏覽者判斷該網(wǎng)站好壞與否的一個先決標準，這里就可以發(fā)布一個威客任務，征集一個好的網(wǎng)站模版出來。 接下來，就來談談廣告的投放： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單 。 重視每一位消費者，以良好的服務為消費者帶來良好的消 費體驗，增加品牌好感度，易于品牌宣傳。為后面的品牌宣傳做了良好的鋪墊。例如，國際化英語考試IELTS(雅思 ),TOEFL（托福），就是很好的例子。 （ 4）、社會人士 選擇理由：不景氣的經(jīng)濟、就業(yè)環(huán)境，讓越來越多待崗、在崗人員開始考慮如何提高自己的能力，英語證書對于他們來說，必將是在這個日益白熱化的競爭中，取勝的不二砝碼。且這些人的家庭經(jīng)濟條件一般都較高。因此，現(xiàn)在的英語考核市場是一個生機勃勃的產(chǎn)業(yè)，清華紫光及時的從國外引進的 LAMDA 英語國際等級考試正可以抓住這樣的時機做大做強。 考試 形式簡單，易于考生備考 8 個等級分布，各具針對性 為到英國、英資企業(yè)的發(fā)展提供了有力證明