交易的促成ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 22:13 本頁面
【文章內容簡介】 可以用直接表達法促成成交；其他條件都成熟但對方仍有異議，可以用直接表達法； 間接表達法 ? 含蓄表達法 ? 不直接明說自己的成交意圖，而是通過隱語、委婉語句或其他間接方式啟發(fā)對方領悟，并提示對方采取成交行動的成交意圖表達方法。 ? 暗示表達法 ? 不明確表示意思，而以隱蔽的言辭或動作情景使人領悟其含義所在。 第三節(jié) 成交信號的接收 ? 一、成交信號的接收 ? 成交信號的含義 ? 成交信號是指商務談判對方在洽談過程中通過各種行為所表現(xiàn)出來的成交意向。 ? 進行辯證思維的判斷 ? 辯證思維是“是中有否，否中有是”的動態(tài)判定，辯證的斷定充分體現(xiàn)同一與差異、肯定與否定、個別與一般的對立統(tǒng)一 在觀察分析談判對方的成交意向時，要遵照的原則 ? 現(xiàn)象與本質對立統(tǒng)一的判斷原則 ? 個別與一般對立統(tǒng)一的判斷原則 ? 例子： 課本 P113 小資料 ? 例子：孔子與弟子的故事 ? 結論：聽其言，觀其行，察其色 成交信號的接收策略 ? 言語判斷法 ? 所謂言語判斷法，就是指商務談判人員通過談判對手的言語判斷分析其成交
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