交易磋商ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后 30天。我公司正在研究中，次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我 5月 20日的發(fā)盤。 ? 問：此筆交易是否達成？ （三）還盤 （ Counteroffer） 12 ? 接受定義： 接受是交易的一方完全同意對方發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿意按此條件成交的意思表示。 ? 發(fā)盤和接受是達成交易的兩個不可缺少的環(huán)節(jié)，一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達成，合同關(guān)系即告成立，雙方即應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的義務(wù)。 ? 接受可由我方作出，也可由對方作出。 ? 應(yīng)用舉例： ? 你 18日電我接受。 200公噸中國松香 AA級鐵桶裝每公噸 185美元 CIF安特衛(wèi)普，8月份裝運不可撤銷即期信用證付款。 ? Your cables 18th we accept. Chinese rosin AA grade iron drum 200 M/T USD 185 per M/T CIF Antwerp August shipment irrevocable sight L/C. （四）接受 （ Acceptance） 13 ? 構(gòu)成有效接受的條件 ? （ 1）接受必須由受盤人作出。由第三者作出接受視作一項新的發(fā)盤。 ? （ 2）接受必須表示出來。表示接受的方式：聲明表示、行為表示。 ? （ 3）接受必須與發(fā)盤相符。 ? （ 4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)做出。 ? 接受的生效、撤回和修改 ? （ 1）接受生效的時間。英美法系 投郵生效 ；大陸法系 到達生效 ； 《 公約 》 到達生效 。 ? （ 2）接受的撤回和修改。在接受送達發(fā)盤人之前，受盤人將撤回或修改接受的通知送達發(fā)盤人，或兩者同時送達，則接受可以撤回或修改。 ? 以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題； ? 采用傳真、電子郵件等形式的發(fā)盤和接受都不可能撤回； ? 接受一旦生效，不可撤銷。 ? 課堂練習(xí)： ? 閱讀 知識拓展 124《 公約 》 中關(guān)于接受的相關(guān)規(guī)定 14 ? 案例討論： ? （ 1）某外貿(mào)土產(chǎn)進出口公司，擬向外商出口一批土特產(chǎn)品。雙方就出口商品的各項交易條件進行磋商， 3月份基本達成協(xié)議。惟有價格一項，中方堅持單價不得低于每公噸1 500元人民幣，并要求外商“在兩個月內(nèi)答復(fù)”。下半年，國際市場上該土特產(chǎn)品價格猛漲，外商才復(fù)電可按中方 1 500元 /公噸的價格成交，中方未予理睬。外商于數(shù)日后未接到中方答復(fù)，便指責(zé)中方違約，并要求中方承擔(dān)違約責(zé)任。 ? 問：中方是否要承擔(dān)違約責(zé)任 ?為什么 ? ? （ 2） 2022年 2月 1日，巴西大豆出口商向我國某外貿(mào)公司報價，并表示“用編織袋包裝運輸”。在發(fā)盤有效期內(nèi)，我方復(fù)電表示接受并要求：“用最新編織袋包裝運輸”。巴西方收到上述復(fù)電后未表示反對，并隨即著手備貨，準(zhǔn)備在雙方約定的 7月份裝船。不料 3月份大豆價格從每噸 420美元暴跌至 350美元左右。我方向?qū)Ψ饺ル姺Q：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍臀鞒隹谏虅t堅持認(rèn)為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。 ? 討論：合同是否成立，簡述你的理由。 ? （ 3） 11月 4日順達公司應(yīng)瑞典 TG公司的請求，報價棉花 500噸，每噸 340歐元 CIF斯德哥爾摩，即期裝運，發(fā)盤有效期至 11月 24日。 TG公司接收到報價后，請求順達公司：“降低價格、增加數(shù)量、延長發(fā)盤有效期”。順達公司遂將價格每噸減至 320歐元，數(shù)量增至 800噸，延長發(fā)盤有效期至 12月 10日。 15 ? TG公司于 12月
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